Las ferias comerciales no son la forma más económica de promocionar su pequeña empresa, pero son una de las más poderosas si se aprovechan correctamente. Las ferias comerciales le permiten comunicarse con personas con las que nunca podría tener la oportunidad de hacer negocios de otra manera. Planear con anticipación usando unas pocas tácticas comerciales sencillas es la clave para una exitosa presentación comercial.
Crear un objetivo claro para la feria
Algunas pequeñas empresas cometen el error de suponer que simplemente aparecer en la feria comercial es suficiente para despertar el interés en sus productos y el deseo de hacer negocios con la empresa.
$config[code] not foundSin embargo, cada vez que asiste a una feria comercial, debe tener en mente un objetivo claro para lo que espera lograr. Ejemplos de objetivos claramente definidos incluyen:
- Para medir la respuesta del cliente a un nuevo producto o servicio.
- Promover el reconocimiento de marca.
- Para dirigir el tráfico a su sitio web.
- Para construir nuevos leads.
- Educar a los consumidores sobre nuevos productos o servicios.
Una vez que el objetivo esté claramente definido, puede crear un stand, una presentación y literatura para lograr este objetivo.
Crea una imagen poderosa para tu stand y presentación
Nunca subestime el factor "wow" en una feria comercial. Solo tienes unos 30 segundos para captar la atención de tu audiencia, así que haz que esos primeros segundos cuenten. Las herramientas para introducir el factor “wow” en la apariencia de su feria comercial incluyen:
- Un stand colorido, bien diseñado.
- Personal experto en el stand que puede involucrar fácilmente a las personas en la conversación.
- Modelos de trabajo de su producto o servicio único.
- Audio y / o video para captar la atención en un lugar ocupado.
- Literatura y / o muestras de productos para que los clientes potenciales se lleven a casa y se acuerden de usted.
Cree formas para atraer la atención en el evento, así como para quedarse en la mente de los asistentes después. Parte de esto es el color que coordina la obra de arte de su stand con la literatura o las muestras que entrega, para que el asistente reconozca su logotipo y nombre más adelante.
Promover su aparición en la feria comercial mucho antes de tiempo
Los anuncios de radio, anuncios de televisión, carteles publicitarios y redes sociales son excelentes maneras de hacer correr la voz sobre la feria de que estarás allí. Pero no solo promueva su apariencia, dé a las personas buenas razones para asistir a la feria y haga el esfuerzo de pasar por su puesto.
Ofrezca premios, realice concursos, ofrezca a los usuarios de las redes sociales una opción de registro en el stand y ofrezca presentaciones especiales durante todo el evento a través de sus puestos de avanzada en las redes sociales.
Es más probable que la gente venga si hay una recompensa involucrada.
Elija un evento de tráfico pesado en una pequeña feria comercial de nicho
Algunas pequeñas empresas piensan que una pequeña feria comercial de nicho es mejor para que se den cuenta de ellas que un espectáculo enorme y más generalizado, como un evento en el hogar y el jardín o un espectáculo para mujeres.
Sin embargo, esos eventos más grandes obtienen mucho más tráfico, lo que significa más exposición para usted de lo que podría generar en un evento pequeño con menos asistentes. Incluso si asiste a un evento donde la mayoría de las personas se encuentran fuera de su nicho, nunca se sabe cómo las reuniones, los saludos y las redes pueden ser rentables a largo plazo.
Si las pequeñas empresas planean y usan estrategias inteligentes y tácticas de exhibición comercial para diseñar el stand, producir publicaciones de calidad y realizar la apuesta inicial con audio o video, pueden estar a la altura de los grandes y llegar a la cima.
Foto de exhibición de feria a través de Shutterstock
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