Antes de los días de Internet y los estados de Facebook, el marketing era una constante batalla cuesta arriba para muchas nuevas empresas y pequeñas empresas.
Hoy en día, sigue siendo una batalla cuesta arriba. Sin embargo, el marketing digital ha hecho que la tarea de establecer una presencia comercial sea mucho menos intimidante. De hecho, algunos podrían argumentar que nivela el campo de juego y les da a los más pequeños la oportunidad de brillar de una manera que las grandes empresas simplemente no pueden.
$config[code] not foundHay una serie de razones por las cuales el mercado siempre va a arraigar a los no favoritos. Como saben las nuevas empresas y las pequeñas y medianas empresas, tienen mucho que ganar con una campaña de marketing digital bien planificada y deben asegurarse de que cada dólar sea puesto en buen uso.
Si esto suena como usted, eche un vistazo a estos cinco consejos para ayudar a competir y trabajar hacia una historia de David y Goliath para su negocio.
Consejos de marketing para pequeñas empresas
1. Invertir en la optimización del Search Engine (SEO)
¿Sabía que el 81 por ciento de los compradores comenzará su proceso de compra con una búsqueda en Google? ¿O que el 35 por ciento de todo el tráfico de comercio electrónico proviene de los motores de búsqueda?
Piense en SEO como el boca a boca de internet. Independientemente de si es propietario de una plataforma de comercio electrónico, una tienda física o ambas, invertir en SEO es una de las decisiones empresariales más inteligentes que puede tomar para ubicarse en el mapa.
Si se planifica correctamente, verá un retorno de la inversión increíble sin romper su banco. El SEO es efectivo debido al hecho de que el cliente ya lo está buscando, o el servicio que presta. Aquí es donde ayudar a los clientes adecuados con las palabras clave adecuadas ayuda mucho. En manos de un profesional de marketing que sabe lo que hace, herramientas como el Explorador de palabras clave de Ahref resultan invaluables para llegar a su público objetivo:
Sin embargo, lo más importante que debes tener en cuenta sobre el SEO es que probablemente no verás resultados significativos de la noche a la mañana. Como la mayoría de las opciones de pago, su visibilidad estará vinculada a su presupuesto. SEO es una inversión a largo plazo. No te rindas si no ves el éxito de inmediato. Puede llevar semanas, o incluso meses. Sigue invirtiendo y, eventualmente, verás buenos resultados.
2. Exhibición de experiencia con contenido estelar
El marketing de contenidos ha sido el foco central en el ámbito digital durante bastante tiempo. El contenido es la base de los mensajes de marca. La tarea es producir material en forma de publicaciones de blog, infografías, videos, etc. que se adapten a la plataforma que usted elija.
La creación de contenido es una oportunidad de oro para que empresas de todos los tamaños brillen y dejen que el mundo sepa de qué están hechos y qué valor profundo pueden proporcionar.
El truco para crear contenido de grado A es conocer a su público objetivo hasta el final del campo mientras responde sus preguntas o inquietudes más frecuentes.
Tomemos Firmoo por ejemplo. Una tienda en línea para anteojos, saben que su producto suele ser uno en el que a los clientes les gusta ir a un lugar de ladrillo y mortero y probarlo físicamente.
A su vez, van más allá en su sitio web para proporcionar toda la información que el cliente pueda necesitar. Además de los listados de productos perfeccionados, publican un blog que aborda preguntas urgentes dentro de la industria.
El contenido es verdaderamente el mejor amigo de un perdedor. Google ama el material fresco y relevante. Cuanto mayor sea la calidad que produzca, mejor se desempeñará en los rankings de búsqueda. Todos ganan.
3. Busca influyentes
El marketing influyente tiene que ver con la expansión de su comunidad. Un influencer es básicamente una figura prominente con un gran número de seguidores. El objetivo es encontrar uno que pertenezca a su mercado objetivo y hacer que hablen sobre su negocio a su leal base de seguidores. Cuando encuentra la correcta, puede hacer maravillas para las empresas nuevas y las pequeñas y medianas empresas.
Comience por hacer una lluvia de ideas de una lista de quién podría tener el mayor impacto en su audiencia. Puede ser cualquiera, como un bloguero, político, modelo de Instagram o incluso otro propietario de empresa.
Por ejemplo, Boxed Water ideó una campaña de marketing de influencia influyente llamada "The Retree Project". Por cada publicación de Instagram etiquetada con #Retree, Boxed Water plantó dos árboles. Se combinó con la National Forest Foundation y otras personas influyentes de Instagram para difundir la filantropía. En el momento de escribir este artículo, ¡han plantado más de medio millón de árboles!
4. Hacer un esfuerzo serio para obtener comentarios en línea
Todos hemos escuchado las estadísticas sobre la importancia de las revisiones en línea en estos días. Quizás lo más alucinante es que el 90 por ciento de los compradores los incorporan a su proceso de compra.
Dicho esto, los comentarios de los clientes y los testimonios pueden cambiar el juego para las nuevas empresas y las pequeñas y medianas empresas. Esto significa que los desvalidos necesitan hacer un gran esfuerzo para recopilar los comentarios de los clientes.
Después de realizar una compra, es aconsejable enviar un correo electrónico para alentar a los clientes a que los califiquen en los sitios de reseñas grandes como Yelp o con un formulario simple para completar su experiencia.
Pedir revisiones es una tarea muy simple y puede traer resultados increíbles. La clave es proporcionar un servicio digno de mención que justifique una buena respuesta.
5. Nunca dejar de rastrear, analizar y mejorar
El seguimiento de sus resultados es quizás la pieza más importante del rompecabezas de marketing. Sin las pestañas de analíticas, no tendrá un buen conocimiento de lo que está haciendo bien y lo que necesita ser alterado u optimizado.
Preste atención a sus palabras clave específicas así como al rendimiento del contenido para que sepa cómo hacer su próximo movimiento. Este proceso es cómo ves que tu dinero está bien gastado.
Una de las mejores maneras de adelantarse al juego es hacer una copia de seguridad de cada decisión que tome con datos procesables. Si aún no lo ha hecho, busque herramientas de análisis de dominio como SEMrush o un panel de control multicanal como Cyfe, además de su Google Analytics habitual, para asegurarse de que cada movimiento de su empresa se esté realizando un seguimiento adecuado.
Palabras de despedida
El marketing en el siglo XXI es una entidad fascinante. Nunca antes ha habido tanta precisión e información rastreable en cada movimiento realizado por las empresas. Lo mejor de todo es que el presupuesto no es tan importante como lo fue antes. Como resultado de todos los avances modernos, las nuevas empresas y las pequeñas y medianas empresas tienen una verdadera oportunidad de llevar la competencia directamente a los grandes. Con la estrategia correcta y la planificación adecuada, cada perdedor puede hacerlo grande.
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