Ser un vendedor de radio exitoso requiere el mismo conjunto de habilidades requerido para un trabajo de ventas en otras industrias. Estas habilidades incluyen presentar un caso convincente, hacer un seguimiento diligente de las llamadas y saber cómo cerrar un trato. Además de esas cualidades, los vendedores de radio también deben comunicar el valor de comprar tiempo de aire en una estación específica. Un vendedor de radio potente también debe presentar razones y datos sobre por qué la publicidad en una estación específica obtendrá los resultados finales para el cliente.
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¿Tienes razón para las ventas de radio? Antes de enviar su currículum a todas las estaciones de radio de su área metropolitana, entienda lo que los ejecutivos de ventas de radio están buscando en el próximo ejecutivo de cuentas de radio.
Su currículum es su primera introducción a un posible empleador. Proporcionar un ejemplo poderoso y conciso de la historia laboral anterior y la educación. Incluya una carta de presentación como precursora del curriculum vitae real e incluya información de conexión tanto en la carta de presentación como en su currículum.
Después de enviar su currículum, haga un seguimiento con el posible empleador para asegurarse de que recibió su información. Mantenga las notas en las que está contratando la estación y el estado actual de una posición abierta. Haga un seguimiento de las estaciones que muestran interés en su currículum o en aquellos que tienen una posición de ventas de radio abierta.
Si llegas a una entrevista, siéntete relajado y confiado durante la entrevista. Demuestre a su posible empleador cómo su presencia durante la entrevista refleja cómo se presenta en el trabajo.
Investigue sobre la estación específica y la industria, especialmente si esta es su primera incursión en las ventas de radio. Relacione su experiencia en ventas en otras industrias con la forma en que se aplicará a su posición como ejecutivo de cuenta en una estación de radio. Si no tienes experiencia en ventas, sé honesto. Básicamente, usted está vendiendo sus talentos durante la entrevista, y el gerente de la estación o el entrevistador pueden evaluar sus habilidades de ventas según la reunión.
Triunfar en las ventas de radio
Una vez que tenga la lista de cuentas en la mano, realice una investigación sobre su cliente antes de hacer llamadas. Examine cómo el cliente actualmente vende productos y servicios e identifique por qué la publicidad en su estación lo ayudará a aumentar las ventas del cliente.
Revisa la competición periódicamente. Mantenga una lista de estaciones competidoras y obtenga su lista de tarifas. Pregunte a los clientes que anuncian con la competencia qué tipo de retorno de la inversión reciben de esa estación.
Construya su lista de clientes a través del boca a boca y las referencias. Una de las mejores formas de crear una base de clientes sólida es brindar un servicio excepcional a sus clientes actuales. Nunca prometa algo que no pueda entregar y siempre encuentre maneras de aumentar el valor del paquete publicitario de su estación.
Mantenga los archivos del cliente impecables para que cada nota y detalle sobre el cliente se administre de forma ordenada en un solo lugar y de fácil acceso. Debería poder poner sus manos en el archivo del cliente en un momento y tener la información que necesita para realizar ventas.
