Bueno, finalmente recibí mi propia copia de tapa dura en el correo la semana pasada. Ahora, por fin, puedo contarles todo sobre este libro breve, fácil y entretenido que lo hará pensar más rentablemente en su negocio.
"Construido para vender" es en realidad una novela de negocios de estilo alegórico. Personalmente, me gustan este tipo de libros. Tengo un estilo de aprendizaje interactivo y leer un libro que me involucra en los personajes realmente me ayuda a integrar las lecciones en el libro. Es casi como tomar una cucharada de azúcar para bajar el medicamento.
"Construido para vender" es más acerca de construir sistemas que vender su negocio
"Built to Sell" casi me recuerda a la serie "The E Myth" de Michael Gerber. Cuando lo recogí por primera vez, pensé que no se aplicaba a mí, porque no quiero crear una franquicia ni vender mi negocio. Pero esos marcos solo están ahí para enseñarme la lección mucho más grande y más rentable de que un negocio sistematizado y llave en mano no solo es más valioso en el mercado, sino más divertido, más fácil de administrar y menos estresante que la alternativa.
El propósito principal de cualquier negocio es ganar dinero. Otro objetivo para muchos es mantener una vida equilibrada para el propietario y para los empleados de esa empresa. “Construido para vender” lo guiará a través del proceso de creación de un modelo y sistema de negocios que le permita hacer exactamente eso: crear un negocio y no solo un trabajo ocupado.
¿Está “construido para vender” autobiográfico?
John Warrillow es un empresario. Él comenzó y vendió cuatro compañías, por lo que sabe una o dos cosas sobre lo que se necesita para construir y vender un negocio. Tan pronto como empieces a leer el libro, verás que no es realmente autobiográfico. Es una amalgama de las experiencias de John y las lecciones que ha aprendido con el tiempo.
De hecho, no cometa el error que cometí y céntrese en la parte de "historia" de este libro. Hay detalles en el libro; como el hecho de que Alex, el personaje principal, pudo vender un paquete de logotipo por $ 10,000. Eso me agotó por completo porque nunca me he encontrado con una pequeña empresa que estaba ansiosa por gastar $ 1,000 en un logotipo, ¡y mucho menos en $ 10,000! Pero ese NO es el punto.
No se trata del servicio, se trata del sistema
"Construido para vender" logra enseñar una lección muy valiosa: no se trata del servicio, se trata del sistema. Manejar un negocio sin un sistema y proceso llave en mano es como sacar a pasear a un perro de 300 libras. ¿Quién anda a quién?
En la historia, nuestro héroe, Alex Stapleton, posee una firma de publicidad y diseño. Es una "víctima" de su negocio. Tiene clientes que lo atormentan y no pagan a tiempo. Pierde el sueño preguntándose cómo va a pagarle a su personal. No siempre le gustan los proyectos que recibe. Y, justo cuando está seguro de que va a hacer un cambio, la vida le da la oportunidad de su vida. ¿Aceptará a un cliente que le está dando mucho dinero para el trabajo, no en su área de fortaleza, o se apegará a las lecciones aprendidas y construirá una vida y un negocio y no solo su línea superior?
Consejos para construir un sistema
Ted Gordon es el mentor de Alex. Ted ha comprado y vendido varias compañías y tiene la clave para que Alex obtenga todo lo que quiere del negocio.
Aquí hay algunos consejos que recibí del personaje "Ted":
- "Ser un generalista te obliga a contratar generalistas y tu oferta será, en el mejor de los casos, promedio".
- “Si maneja un negocio de servicios que depende en gran medida de un solo cliente que depende de usted personalmente para atender su cuenta y compite con muchos otros jugadores que brindan servicios similares, su negocio prácticamente no tiene valor. Asegúrese de que ningún cliente comprenda más del 15% de sus ingresos ".
- Define tu servicio como si fuera un producto. “Realícelo”. Eso significa que describe su proceso de servicio único como características que son únicas para usted.
- Si estás vendiendo un producto, puedes crear una tarifa fija como precio y recibir el pago por adelantado.
- "Demuestre que es serio acerca de la especialización al rechazar trabajos que quedan fuera de su servicio estándar".
Podría seguir y seguir porque hay muchos consejos maravillosos, prácticos y fáciles de implementar en este libro.
Lea "Construido para vender" para la cordura y los beneficios
Puede parecerle poco intuitivo centrarse en una oferta de servicio más estricta cuando la economía está en una espiral descendente. Pero el mensaje de enfoque, especialización y sistemas que Warrillow predica es acertado.
Si actualmente tiene un negocio de servicios que depende totalmente de su presencia, entonces tiene mucho que aprender al leer este libro. Implemente solo unos pocos principios básicos y verá una mejora inmediata en su rentabilidad y su cordura también.
Recoja “Construido para vender” y para esta fecha el próximo año, ¡tendrá su propia máquina de dinero!
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