La publicidad en línea le ha dado a las empresas de todos los tamaños la oportunidad de competir en el mercado. Antes de este tiempo de tecnología, solo las empresas con grandes presupuestos podían hacer publicidad. Las pequeñas empresas ahora pueden promocionar sus productos o servicios con solo un pequeño presupuesto, y pueden aumentarlos a medida que crecen y ven resultados.
Además, la publicidad en línea ha proporcionado una plataforma de atribución más clara. Podemos saber si nuestro PPC o anuncios de display funcionan según los datos de conversión. También podemos saber cuántas personas ven nuestros anuncios con impresiones e incluso saber cuántas de esas personas hicieron clic (porcentaje de clics o CTR).
$config[code] not foundDesafortunadamente, todos estos avances también han traído sus escollos. Muchas empresas, especialmente las pequeñas, no han podido ponerse al día con el cambio. A menudo carecen de los recursos para hacerlo internamente, no tienen el presupuesto para contratar una compañía de administración de PPC o, lo que más les preocupa, están decepcionados con los resultados. Los propietarios frustrados pueden pensar que el PPC no es ideal para su negocio porque probaron un par de técnicas y fracasaron.
Si te identificas con esta frustración y no sabes por dónde empezar, ¡estás de suerte, hoy! Aprenda de los errores a continuación para mejorar sus campañas de PPC.
Trampas de PPC para evitar
Selección pobre de palabras clave
Una palabra clave es una palabra o una frase que utilizan las personas que buscan información en línea. Los motores de búsqueda como Google o Bing tienen algoritmos inteligentes que están aprendiendo constantemente de estas búsquedas para mejorar sus resultados y entregar la información más relevante al usuario, esto incluye resultados orgánicos y de pago. Entonces, si uso una frase clave como "vestido negro", obtengo los siguientes resultados:
Los anuncios de Compras y Búsqueda son anuncios PPC que fueron recuperados por la palabra clave utilizada. Los listados orgánicos son contenido que Google encuentra relevante para mi búsqueda. En cualquier caso, es importante tener en cuenta que Google consideró mi intención para recuperar resultados relevantes.
Tener en cuenta la intención de las palabras clave y seleccionar las palabras clave adecuadas es vital para tener campañas exitosas; Sin embargo, también es uno de los mayores escollos para los pequeños propietarios. Desea seleccionar palabras clave que sean relevantes para su negocio y ajustar sus ofertas de acuerdo con los niveles de intención.
Por ejemplo, si vende vestidos negros, es posible que desee hacer una oferta más alta por "comprar vestidos negros", en lugar de simplemente "vestidos negros", ya que alguien que usa la palabra "comprar" tendría una mayor intención de hacer una compra.
Además de la intención, también desea pre-calificar sus palabras clave al evaluar el volumen de búsqueda y la competencia. Seleccione palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda y poca competencia utilizando herramientas como el Planificador de palabras clave de Google. Le ayudará a ver qué palabras clave están utilizando las personas para las búsquedas relacionadas, el volumen de búsquedas por mes, las ofertas sugeridas y la competencia.
Además de las tácticas anteriores, también debe usar palabras clave de cola larga para obtener una mayor probabilidad de conversiones y menor costo / menor riesgo. Estos tipos de palabras clave son más descriptivas que las palabras clave de cola corta.
Por ejemplo, usaría la siguiente palabra clave de larga cola "vestidos cortos de cóctel negros" en lugar de "vestidos negros". Eche un vistazo a su planificador de palabras clave y vea qué palabras clave tienen potencial para incluir como palabras clave de cola larga.
Copia publicitaria defectuosa
Sus anuncios tienen el máximo poder para impulsar conversiones. Si sus palabras clave y su orientación están configuradas correctamente, pero sus anuncios tienen fallas, los usuarios no harán clic en sus anuncios. Aproveche los anuncios de texto ahora expandidos para aumentar su tasa de conversión.
Uno de los principales errores que comete una empresa al crear un anuncio es ser demasiado genérico o poco atractivo. Tome lo que los buscadores están buscando y ajústelos a su propuesta de valor única. Por ejemplo, si está creando un anuncio para "vestidos negros", es posible que desee crear un anuncio que resalte sus precios bajos o su diversidad de inventario.
Mira lo que están ofreciendo los competidores y trata de ofrecer algo mejor. Además, use los números tanto como sea posible, ya que los anuncios que los incluyen tienen mayores tasas de clics.
Otro requisito es: agregar extensiones de palabras clave a sus anuncios: están apuntados hacia arriba, con flechas amarillas. Aumentan los bienes raíces de su anuncio y le permiten agregar más beneficios a su oferta. Existen diferentes tipos de extensiones, como las extensiones de sitio (enlaces a partes específicas de su sitio), extensiones de llamada o extensiones de llamada (generalmente utilizadas para dispositivos móviles).
Finalmente, sus anuncios deben tener tantas variaciones como sea posible. Pruebe diferentes titulares y descripciones para descubrir cuál produce los mejores resultados.
Falta de organizacion
Tener una estructura de campaña organizada le permitirá tener más control sobre sus campañas y producir mejores resultados. Para empezar, sus campañas deben estar organizadas por ubicación geográfica. Tener esta segmentación le permitirá dirigirse a diferentes países utilizando diferentes ofertas. También podrá ver qué países obtienen los mejores resultados y aumentar los presupuestos como mejor le parezca.
Además, debe tener diferentes campañas para diferentes tipos de productos. Por ejemplo, puede haber una campaña para vestidos, otra campaña para camisas y otra para pantalones. Luego, dentro de cada campaña, crea grupos de anuncios compuestos por palabras clave similares.
Por ejemplo, dentro de la campaña de "vestidos", puede tener un grupo de anuncios diferente para diferentes tipos de vestidos en su inventario: vestidos de cóctel, vestidos de noche, etc. Si sus campañas y grupos de anuncios no están organizados, se arriesgará a que se muestre su anuncio. para palabras clave que no son relevantes y que desperdician dinero sin motivo.
Enviar personas a la página incorrecta
Se trata de expectativas. Si su anuncio promociona vestidos, los usuarios esperarán llegar a una página donde puedan comprar vestidos. De lo contrario, se sentirán decepcionados y probablemente irán a otro sitio web. Esto te deja con menos conversiones y un puntaje de calidad más bajo.
El nivel de calidad es una variable utilizada por Google y Bing para determinar la relevancia y la calidad de sus anuncios. Los puntajes de mala calidad pueden aumentar su costo por clic y disminuir su visibilidad. La relevancia de la copia del anuncio y de la página de destino puede afectar dramáticamente su puntuación de calidad, así que asegúrese de dedicar tiempo a planificar sus páginas de destino de manera inteligente.
Sin optimización
Las campañas de PPC son siempre un trabajo en progreso. Los motores de búsqueda lanzan constantemente nuevas actualizaciones que pueden afectar la visibilidad y el costo. Asegúrese de estar al tanto de las últimas noticias de mercadotecnia y realice las optimizaciones que sean necesarias.
Una de las formas más útiles de optimizar campañas es mediante la creación de listas de palabras clave negativas. Estos tipos de palabras clave funcionan como filtros para sus campañas, por lo que sus anuncios no podrán mostrarse para dichas palabras clave. Esta práctica puede ahorrarle mucho dinero en clics irrelevantes que causan tráfico de mala calidad.
Otra práctica útil de optimización es crear nuevos anuncios con una nueva copia. Asegúrese de crear nuevos anuncios y no editar los viejos; De lo contrario, su historial de rendimiento se eliminará de sus campañas. Además, siempre es una buena idea echar un vistazo a los tipos de concordancia de palabras clave y mirar el planificador de palabras clave para agregar más palabras clave a sus campañas.
Envolviendolo
La publicidad PPC ha permitido a los propietarios de pequeñas empresas competir contra empresas más grandes; sin embargo, los propietarios inteligentes deben ser estratégicos con sus cuentas para evitar perder dinero en malos clics. Existen varias tácticas que se pueden utilizar para optimizar campañas, como una organización estructurada, una copia de anuncios convincente y extensiones de anuncios. Al igual que con otros esfuerzos de marketing, siempre es importante medir, seguir y optimizar el progreso. Con diligencia, mejores prácticas y persistencia, podrá utilizar anuncios PPC como su fuerza de ventas en línea.
Foto PPC a través de Shutterstock
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