Un agente de propiedad y daños exitoso trabaja demasiado duro por su dinero inicialmente y casi no se establece una vez. La mayoría de los agentes de PyC no estarían de acuerdo con la última parte de la declaración, ya que siempre hay trabajo de servicio que hacer una vez que establezca un libro de negocios. Los agentes de propiedades y accidentes reciben una comisión del primer año sobre las primas que cobran cuando venden una póliza. A diferencia de los representantes de vida, no es tan grande, pero lo obtienen cada vez que el cliente renueva. Esto significa que su ingreso continúa creciendo cada año que está en el negocio.
$config[code] not foundEspera trabajar largas horas y últimas horas. Ya que necesita ver a las personas cuando están en su hogar, usted hace la mayor parte de su negocio después del horario normal de oficina. Inicialmente, dispondrá de semanas de 60 horas porque siempre hay algo que debe hacer, ya sea mantener registros, prospectar, manejar reclamos o vender. A menudo, los representantes experimentados tienen personal de servicio que maneja gran parte del trabajo de servicio en años posteriores.
Calcula tu presupuesto. Sepa cuánto dinero necesita para vivir. Si bien es importante ayudar a las personas y hacer un buen trabajo, si no tiene los ingresos para continuar, no es una ayuda para nadie. Considere las necesidades de su familia y averigüe la cantidad de prima que necesita para que las comisiones paguen sus facturas. Recuerde que sus ingresos mejoran cada seis meses a un año, según el tipo de pago de la prima que realice su cliente. Los ingresos de los agentes de PyC aumentan con el tiempo. Usted recibe una comisión no solo por la venta inicial de la póliza, sino también cada vez que el cliente paga una prima. Eso significa que cada seis meses recibes un aumento, porque tienes renovaciones. Esto también debería recordarle que debe mantenerse en contacto con los clientes existentes cada seis meses.
Mantener excelentes registros. Esto no solo significa registros de clientes, que son importantes, sino también registros de ventas personales. Debe averiguar cuántos contactos debe hacer para asegurar una cita y cuántas citas necesita para una venta. Además, tenga en cuenta el ingreso promedio de cada venta. Esto ayuda a planificar el número de contactos.
Manténgase al día con los cambios en su industria. La educación continua es importante en cualquier campo, pero especialmente en seguros. También es importante conocer los costos crecientes de los automóviles y las reclamaciones para que pueda mantener a sus clientes adecuadamente cubiertos. Tome una clase de educación continua cada seis meses. La mayoría de las veces, el departamento de seguros de su estado le exigirá que obtenga una cierta cantidad de horas de CE para renovar su licencia.
Pida referencias. Si tiene clientes satisfechos (y si no es así, debe averiguar por qué), solicite referencias. Muchos representantes tienen tarjetas postales con una presentación sobre ellos mismos que le piden al cliente que firme. Envían las postales a las referencias antes de llamar.
Participar en actividades de servicio público. No hay mejor manera de conocer a otras personas que ayudar en una recaudación de fondos de caridad. Es beneficioso para tu carrera y para tu comunidad. Cuantas más personas conozcas, más posibilidades tendrás. Elija funciones para organizaciones benéficas a las que realmente quiere ayudar.
Mantenga horas de trabajo constantes. Uno de los mayores problemas con cualquier tipo de posición de ventas es que usted es el jefe de su tiempo. Con frecuencia, ese jefe es demasiado indulgente. La consistencia funciona. Incluso cuando se ve más oscuro y las ventas son pocas y distantes, te sentirás mejor trabajando. Eventualmente, ese período seco desaparecerá y tendrá amplias ventas de todo el trabajo preliminar que haya logrado.
