La importancia de las palabras no puede ser subestimada cuando intenta atraer a los posibles propietarios de negocios de franquicias de hoy. Las personas que buscan franquicias tienen muchas opciones (más de 3,000) junto con muchas formas diferentes de conocerlas. Algunos de ellos incluyen:
- Publicaciones de franquicias y oportunidades de negocio.
- Oportunidades de franquicia de portales y directorios.
- Franquicias locales.
- Seminarios de franquicia local.
- Corredores de franquicia
Hay otros, pero entiendes la idea. El truco es interesarlos en su oferta de franquicia. Y, tienes que hacerlo con habilidad. Bombardear a los consumidores de hoy con mensaje tras mensaje ya no lo corta.
¿Entonces, cómo lo haces?
Con palabras. Rudyard Kipling dijo: "Las palabras son, por supuesto, la droga más poderosa utilizada por la humanidad". ¿Las está utilizando para obtener la máxima ventaja? ¿Las palabras en su sitio web de franquicia (y en su literatura) llevan a los lectores a donde quieren ir? O, ¿simplemente está enumerando características y beneficios … esperando que sean suficientes para atraer a los lectores a solicitar más información sobre su increíble oportunidad?
Sus lectores quieren (y necesitan) poder "verse" a sí mismos en su negocio … verse a sí mismos como propietarios. ¿Les estás ayudando a hacer eso?
Necesitas un buen escritor
¿Quién ha estado escribiendo su copia web? ¿Quién está a cargo de escribir su literatura de ventas? ¿Es alguien de su departamento de marketing? ¿Es una agencia externa? ¿Es un profesional independiente? ¿Eres tú?
$config[code] not foundLa pregunta real es la siguiente: ¿Su copia está siendo escrita por el mejor escritor que tiene o, simplemente, está siendo escrita?
Un futuro emprendedor
Hace un par de semanas, mi "pequeño" primo de Florida estaba en la ciudad. Noah tiene 15 años, mide 6’3 y lanza una bola rápida. Fuentes de mi familia me dijeron que él tenía "algunas preguntas sobre negocios para mí" en este viaje, así que me aseguré de dedicarle algo de tiempo.
Hizo algunas preguntas acerca de las franquicias, como cuáles son las más atractivas ahora, cuánto cuestan, etc. Luego, surgieron algunas preguntas sobre la carrera. Hablamos sobre la universidad y los tipos de cursos que tal vez quiera considerar tomar en relación con los negocios … el espíritu empresarial.
Terminé nuestra conversación con un consejo, el mismo que le di a su hermano mayor que está en el proceso de seleccionar una universidad este año: aprender a escribir. Les conté a mis primos acerca de la importancia de escribir en estos días. Eso es porque si puedes escribir, muchas puertas pueden abrirse para ti. Luego los alenté a comenzar un blog sobre algo que les interesa para adelantarse al juego … para perfeccionar sus talentos. Y espero que lo hagan.
$config[code] not foundHablando de blogs
Crear un blog para el sitio web de la oportunidad de su franquicia puede ser una excelente manera de correr la voz acerca de su oferta.
Si ya tiene una configuración de blog en el sitio web de su franquicia, ¿la actualiza semanalmente? Si no, necesitas hacerlo. Si no puede, contrate a alguien para que lo ayude a mantener el contenido actualizado y relevante al frente y al centro. Hay varias buenas empresas que se especializan en proporcionar contenido de blog. Si no tienes un blog, debes considerar comenzar uno.
Si bien es cierto que hay muchos blogs en estos días, millones de ellos en realidad, la mayoría de ellos no son muy buenos y muchos de ellos ni siquiera están activos.
Tener un blog activo adjunto a su sitio web actual puede ayudar a los visitantes a conocer su concepto y su marca. Con un blog, puede escribir sobre su oportunidad, así como sobre los productos y servicios que ofrecen sus franquiciados, en un estilo muy conversacional, permitiendo a los lectores sentir que está hablando con ellos.
Por ejemplo, si ofrece una franquicia de comida saludable, puede escribir sobre las cosas específicas que hace para mantener su menú saludable. Si ofrece una franquicia que realiza la limpieza y restauración de desastres, puede compartir historias individuales sobre algunas de las personas a las que ayudó. Si ofrece servicios relacionados con mascotas, tal vez pueda compartir algunas lindas historias sobre las mascotas con las que han trabajado sus franquiciados. Mejor aún, presenta algunas mascotas adoptables en tu blog y sus historias.
¿Puedes pensar en temas específicos sobre los que puedas escribir en relación con tu oportunidad?
Espero haber logrado que pienses en las palabras que estás usando para promover tu oportunidad y en cómo las estás usando. Tómese un tiempo para revisar su sitio web. ¿Necesita refrescarse? ¿Ya es hora de que empieces un blog? ¿Está la persona adecuada haciendo su escritura?
Foto de Burger King a través de Shutterstock
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