Los empresarios son una raza rara.
Ellos son los que cuestionan el status quo y encuentran soluciones para los problemas que preocupan al mundo en general. Problemas, a veces que ni siquiera nos damos cuenta de ser un problema.
Pero, no todo el mundo está hecho para ser un empresario. Mientras que la educación para el emprendimiento sin duda hace Existen a nivel universitario, algunos aún cuestionan su efectividad. Es algo que crece a partir de una sensación visceral y también de la pasión.
$config[code] not foundPara los empresarios primerizos o de primera generación, como se les suele llamar, esto se traduce en un período de dificultad. Todo lo que miran parece estar escrito en un idioma que no pueden entender. Incluso con conocimientos previos en administración de empresas y gestión financiera, los empresarios a menudo luchan por mantener las cosas bajo control cuando dirigen sus propios negocios.
El dinero es algo que puede perderse fácilmente con malas decisiones puede causar un desastre para un empresario de primera generación.
Consejos para Emprendedores de Primera Generación
Esta publicación cubre algunos consejos financieros para ayudar a los empresarios de primera generación a tomar las decisiones correctas para salvarlos de desastres empresariales a largo plazo.
No te preocupes No necesitarás a tu contador a tu lado para comprender lo que he compilado. Te relacionarás totalmente con lo que tengo en oferta.
1. Invierta en la contratación ya que las personas son sus mayores activos
“Si dirige un negocio, ponga a sus empleados, consumidores y luego a sus accionistas”. ~ Richard Branson, Fundador, Virgin Group.
La gente hace un negocio. La gente convierte los nombres en marcas. Son las personas las que convierten tus ideas en productos. Invertir en ellos es quizás la mejor decisión financiera que puedas tomar.
¿Cómo puede ser una decisión financiera, puede preguntar. Invertir en beneficios atractivos para los empleados y contratar a la crema de sus candidatos que pueden hacer las cosas y superar las expectativas con los resultados, son las decisiones más importantes que se necesitan en las primeras etapas de su inicio.
Como dijo Steve Jobs, ex CEO de Apple, "no tiene sentido contratar personas inteligentes y luego decirles qué hacer; contratamos personas inteligentes para que nos digan qué hacer ”. Necesitas personas inteligentes que puedan decirte qué se puede hacer para que tu inicio sea un éxito. No los empleados que dicen "Sí, señor" todo el tiempo o los que simplemente siguen las instrucciones.
2. Invertir en la lealtad del cliente tanto como nuevas adquisiciones
Se tarda 10 veces el costo de adquirir un nuevo cliente en comparación con la retención de un solo cliente antiguo. Este es 2017 y la lealtad del cliente es la mayor ventaja estratégica. Mira a Apple, Amazon, Starbucks, Nike y otras marcas favoritas. Dependen de la fuerza de la lealtad de sus clientes.
Muchos empresarios de primera generación cometen el error fatal de creer que pueden ampliar su base de clientes incluso si pierden sus primeros clientes. Recuerda, tu primer cliente es como tu primer amor. Él o ella son los que pagaron por su producto cuando el mundo ni siquiera sabía de su marca. Así que vale la pena mantener a ese cliente contento y volver por más.
Junto con las inversiones para aumentar sus nuevas adquisiciones de clientes, planifique programas de fidelización de clientes, puntos de recompensa y otras tácticas para mantener contentos a sus primeros clientes. Su publicidad de boca en boca puede hacer mucho para atraer más negocios. Los resultados de la encuesta de BrightLocal afirman aún más el poder de las recomendaciones personales y la publicidad de boca en boca.
3. Cuando se trata de gastos fijos, manténgalos lo más bajos posible
Los gastos como el alquiler, los salarios, los intereses de la deuda, etc. son gastos generales fijos. Usted incurrirá en ellos y tendrá que pagarlos sin falta en forma oportuna. Ahora, no puede administrar un negocio sin una sobrecarga fija. Y tomar y mantener préstamos de capital de trabajo también será difícil ya que su negocio apenas está comenzando.
Lo mejor que puedes hacer es mantener los gastos fijos y los préstamos al mínimo. Además, trate de aumentar y mantener el índice de rotación de los deudores en el nivel más alto posible. Esto le dará suficiente capital de trabajo para cubrir sus gastos comerciales diarios. Los bajos gastos fijos combinados con un alto índice de rotación de deudores le brindarán un flujo de efectivo operativo saludable.
4. El marketing debe basarse en el rendimiento de la campaña
El marketing es fundamental para construir tu marca. Necesita la mayor publicidad posible en los primeros días de su lanzamiento. Pero, ¿debería eso forzarte a quemar efectivo por marketing a ciegas?
La mayoría de los empresarios de primera generación cometen el error de invertir en publicidad pagada de alto perfil en los canales en línea y fuera de línea para obtener la tracción inicial. Además, el 50 por ciento de las empresas está utilizando marketing digital, pero no tienen un plan. Lo que no entienden es que el marketing siempre debe planificarse de forma proactiva y ajustarse en función del rendimiento de la campaña.
Mida la respuesta y el flujo de clientes potenciales de todas sus campañas. Lleve un registro de los que no cumplen con el promedio de ROI. Revísalos y concéntrate en las campañas que traen resultados. Pagar por un marketing que no tiene la promesa de producir resultados ahora o en un futuro próximo no tiene ningún sentido.
5. Establezca hitos claros para inversionistas y prestamistas
Sus inversores y prestamistas tendrán expectativas altísimas. Es obligatorio presentar por escrito y llegar a un consenso sobre lo que esperan que logre su negocio en el próximo trimestre, semestre o año financiero.
El establecimiento de hitos claros en términos de volúmenes de ventas, adquisición de negocios y ganancias le dará orientación a su negocio. Le permitirá a su equipo de finanzas establecer las direcciones correctas para planificar y gastar los recursos financieros en alineación con los presupuestos periódicos. De lo contrario, podrían verse tentados a firmar contratos de proveedores que pueden posponerse para una etapa posterior o incluso pueden postergarse por completo.
Para concluir
Esto nos lleva al cierre de cinco decisiones financieras importantes que puede tomar para dirigir su negocio en la dirección correcta. Como empresario de primera generación, está obligado a cometer algunos errores en estas áreas. Los libros de administración financiera siguen el conocimiento de los libros de texto y pueden no ser útiles para impartir conocimientos prácticos del mundo real.
Eso es lo que me motivó a crear estas cinco perlas de sabiduría financiera para los empresarios de primera generación. Espero que esto ayude. Siéntase libre de compartir cualquier pregunta.
Foto de la perla a través de Shutterstock
