Google pagó $ 50 millones por Aardvark.
Aardvark es un buen caso de estudio sobre cómo construir una empresa para vender. No intentaron competir con Facebook por todas las formas de medios sociales. En su lugar, Aardvark se especializó en obtener respuestas confusas por parte de contactos confiables. Google se encuentra en una batalla de Coca-Cola vs. Pepsi con Facebook por el dominio de la categoría de redes sociales, por lo que tenía sentido considerar a Aardvark como una adquisición. ¿Podría Google haber construido la misma tecnología? Usted apuesta ¿Podría haber adquirido Aardvark por menos tiempo y dinero del que habría necesitado Google para construirlo desde cero? Si de nuevo. Aardvark por lo tanto se adquiere.
Todos sabemos que convertirte en el mejor del mundo en algo puede ayudarte a hacer negocios; hacerse famoso por una cosa también puede ayudarlo a vender su empresa.
Los compradores estratégicos están buscando algo nuevo que no tienen y que no podrían crear fácilmente por sí mismos. Antes de hacer un montón de diligencia debida, los compradores estratégicos hacen tres preguntas básicas:
- ¿Cuánto nos costaría construir desde cero?
- ¿Cuanto tiempo tardaría?
- ¿Para cuánto podríamos comprar esa compañía?
Si ofrece una mezcla de productos y servicios que también vende el comprador estratégico, argumentará que sería más fácil construir lo que ha creado y bajar su precio por debajo del suyo o contratar a un par de vendedores para que persigan a sus clientes.
Sin embargo, si ofrece algo verdaderamente especial que es difícil de replicar, el comprador querrá comprar su negocio en lugar de perder el tiempo y el dinero para construirlo desde cero.
Convertirse en un especialista en una cosa no solo lo ayudará en su comercialización; También lo ayudará a obtener una prima cuando esté listo para salir.
¿Tiene curiosidad por saber si podría vender su negocio (y por cuánto)? Responda el cuestionario de 10 preguntas sobre el índice de selección
Nota del editor: este artículo se publicó anteriormente en OPENForum.com con el título: " Las 3 preguntas que los adquirentes harán antes de comprar su compañía " Se reimprime aquí con autorización.
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