Las tiendas de consignación a menudo se encuentran dispersas en comunidades medianas y grandes, a menudo ubicadas en centros comerciales o edificios independientes más económicos. La mayoría de estas tiendas se especializan en la reventa de ropa usada de calidad, a veces limitada a un género oa un rango de edad como la ropa para niños. Otras tiendas que envían mercadería venden herramientas, electrónica o incluso automóviles. Estas tiendas tienen el potencial de ser bastante lucrativas.Si está considerando abrir una de estas tiendas, independientemente de lo que venda, hay algunas estrategias específicas que lo posicionarán para tener la mejor oportunidad de atacar la mina de oro en consignación.
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Elija una ubicación que sea lo suficientemente grande como para guardar su mercancía y con un área de preparación para preparar sus productos. También necesita espacio para descargar la mercancía de un consignador y evaluar su valor.
Adapte el diseño de su comercialización a lo que espera tener para revender. Compre accesorios que sean duraderos y agradables a la vista si planea aceptar mercancía de calidad. Si elige accesorios y mercaderías baratas o gastadas, para que su tienda se parezca a una venta de garaje, es probable que solo obtenga mercadería de calidad de venta de garaje para consignación.
Redacte un acuerdo de consignación que explique claramente sus condiciones de aceptación de mercancía para revender. Explique el período de tiempo en el que intentará vender la mercancía, la comisión de sus ventas o la tarifa de comercialización y las ramificaciones de robo u otras pérdidas. Figura en las asignaciones para cubrir el procesamiento de tarjetas de crédito y cheques devueltos.
Asigne un diseño de plano de planta de exactamente lo que planea vender y manténgase dentro de ese diseño, si es posible. A menos que planee comprar y vender grandes cantidades de mercancía general, quédese dentro de su nicho de mercadería para simplificar su plan de mercadotecnia y construir su clientela. Si está vendiendo ropa para niños, no tiene sentido aceptar una carga de accesorios de baño.
Esenciales de consignación
Compra barato y vende caro. Si bien este concepto fundamental es la base para obtener una ganancia en cualquier venta, es muy importante en consignación. Sin embargo, ambos verbos son igualmente importantes. Usted debe comprar mercancía adecuada, vendible. Comprar productos no vendibles y de baja calidad a bajo precio no es tan útil como comprar productos vendibles y de alta calidad a un precio demasiado alto. Solo se aceptan mercancías cuyo precio pueda satisfacer a ambas partes.
Evite las mercancías dañadas a menos que su tienda atienda únicamente a los clientes de las tiendas de segunda mano. Cuando los clientes ven bienes dañados, incluso si son solo una minoría de las existencias, la percepción será que deben verificar la calidad de todos los bienes de manera cercana y es posible que no paguen una prima por sus bienes.
Fomente las ventas ofreciendo dividir las reducciones en los precios de venta con los consignadores hacia el final del término del acuerdo de exhibición del producto. Ofrezca términos aún más favorables si su consignador aumentará su inventario de mercancías de alta calidad. Es mejor vender la mercancía a un precio reducido y cobrar una comisión más pequeña que devolverla a su consignador sin vender.
Imprima carteles grandes y coloridos que demuestran el importante descuento de la compra en su tienda en comparación con los nuevos. Capacite a su personal de ventas para atraer clientes y ayudarlos activamente, no solo actuar como cajeros.
Hacer oportunidades disponibles para probar la mercancía. Si opera una tienda de consignación de ropa, ofrezca varios vestuarios con espejos de cuerpo entero. Si vende productos duros, brinde a sus clientes la oportunidad de sostener y probar sus productos de la manera que pueda y evite robos o lesiones.
Compre software informático de tienda de consignación de calidad que le permitirá discernir rápidamente qué mercancía se acerca a su fecha de término. Este software también simplificará la reconciliación con sus consignadores y llevará a una tienda más organizada y eficiente.
Propina
Ofrezca una prima a sus consignadores si aceptan el crédito de mercadería en lugar del efectivo por sus ventas.
Si vende ropa, compre mercadería de marca que se limpia y se presiona para que pueda exhibirla y venderla rápidamente.
Haga de su tienda un lugar divertido para comprar con música alegre y pantallas que fomenten la lealtad del cliente y una experiencia positiva.
Desarrolle un programa de fidelización de clientes recompensando a los compradores frecuentes con un descuento que proviene de una reducción compartida en las ganancias. El mayor volumen hará que valga la pena el descuento.
Advertencia
Consulte a su aseguradora sobre la cobertura de responsabilidad civil para proteger sus activos de demandas legales en caso de que un cliente se lastime a sí mismo mientras maneja la mercancía.
Visite el sitio web de la Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU. Para obtener consejos sobre cómo administrar su empresa y para obtener ayuda en la presentación de los documentos fiscales.
Protéjase contra las pérdidas utilizando un garante de verificación, monte cámaras de seguridad y capacite al personal para estar alerta a los ladrones en todo momento.
