Más de 450 pequeñas empresas se reunieron con los compradores de frente en el quinto evento anual Open Call de Walmart. Más de 100 empresarios que lanzaron sus productos de fabricación estadounidense para la venta con el gigante minorista fueron recompensados al pasar al siguiente paso en el proceso. Unos pocos lanzamientos excepcionales hicieron que las empresas obtuvieran un trato en el lugar
Small Business Trends conversó con la directora de comunicaciones de Tiffany Wilson en Walmart sobre quiénes eran algunos de ellos y qué hicieron para tener éxito.
$config[code] not found"Es una oportunidad realmente emocionante para que los empresarios estadounidenses acudan a la oficina en casa de Walmart y puedan poner sus productos en manos de millones de clientes", dijo. Este es el quinto año del evento que dura un día.
Consejos sobre cómo convertirse en un vendedor de Walmart
Tener un tono apretado
Conseguir un trato es el Santo Grial para estas pequeñas empresas y eso es lo que hizo Cotton Babies de Fenton, MO. La compañía venderá sus cubos de pañales de tela en 100 tiendas en la primavera.
Wilson dice que lograron un acuerdo en el lugar parcialmente porque se tomaron el tiempo para preparar un buen lanzamiento apretado.
"Estos son sólo unos 30 minutos", dijo. "Cada compañía tuvo que hablar sobre su producto y por qué es especial y por qué funciona bien para que los clientes de Walmart obtengan la atención del comprador".
Un paso de ascensor funciona en estos espacios reducidos. Estos acentúan los puntos clave y enumeran el valor y los beneficios del producto sin la pelusa.
Tener un enfoque apasionado y atractivo
The Honey Pot Company LLC, de Atlanta, GA, también consiguió un acuerdo en el acto. Estos creadores de un producto de higiene femenina libre de toxinas y productos químicos llegaron a las 1000 tiendas de Walmart.
Wilson dice que uno de los grandes atractivos de estos grandes ganadores fue su entusiasmo.
"Lo que todos tenían en común era que veíamos marcas, productos y personas con los que creíamos que los clientes potenciales querían participar".
Desarrollar una narrativa que cuente la historia de tu marca ayuda. Recuerda aquí que hablar demasiado rápido puede ahogar tus puntos. Este tipo de enfoque personal funciona mejor con un tono claro de conversación.
Sigue las tendencias
Darle a la gente lo que quiere no es nuevo en el mundo de los negocios. Las pequeñas empresas pueden modificar un producto existente o desarrollar uno nuevo teniendo en cuenta las últimas tendencias de consumo.
No es de extrañar que Walmart lo use como uno de los grandes criterios para evaluar quién vende en sus tiendas. Wilson explica.
"Este año hubo un gran impulso para los productos nuevos y naturales", dijo Wilson. "Vimos bastantes productos como los mencionados donde pensamos, 'La gente se sentiría bien con la compra de esta marca'".
Finalmente, no todos podrán obtener sus productos y servicios en la tienda local de Walmart. Sin embargo, tomar un pequeño consejo de alguien que sepa qué funciona podría ser la mejor alternativa.
"Las tiendas de Walmart tienen muchos productos", dice Wilson. “Necesitan ser especiales, necesitan ser diferentes y las personas necesitan sentirse bien con ellos. Eso es lo que separa a la mejor marca y productos del resto ".
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