Cuando dirige un negocio, a veces las pequeñas cosas que hace pueden tener un gran impacto en su éxito. Una de esas pequeñas cosas que puedes hacer es perfeccionar un lanzamiento de ascensor.
Un lanzamiento de ascensor es una breve explicación de lo que hace y lo que puede ofrecer a los clientes potenciales. Suena increíblemente simple, pero definitivamente hay una forma correcta e incorrecta de hacer un lanzamiento de ascensor, según el empresario Bruce J. Bloom de Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundNo necesariamente tiene que estar en un ascensor para presentar esta información. Pero un buen lanzamiento puede ayudarlo a vender su producto o servicio en 20 segundos o menos, dejando una impresión clara en la mente de los clientes potenciales. Bloom ofrece un ejemplo para ilustrar la diferencia entre un lanzamiento de ascensor bueno y uno malo en este video:
Supongamos que usted es un contador y entra en un ascensor en su edificio donde encuentra otro propietario de negocio. Cuando te pregunta qué haces, respondes: "Tengo una práctica contable". Sale del ascensor y no le da a su negocio un segundo pensamiento.
O en su lugar, agrega Bloom, podría decir: "Soy un contador especializado en el diseño de sistemas de contabilidad para empresas con problemas de impuestos complejos".
Esta es una descripción que su compañero de negocio puede recordar. Es posible que le pida su tarjeta de visita, explica Bloom, y al día siguiente podría encontrarse recibiendo una llamada de alguien de su firma que le pregunta sobre sus servicios:
“Tu lanzamiento de elevador puede ser la mejor herramienta de negocios que tienes. Asegúrese de que tiene uno. Piénsalo. Escríbelo. Esté preparado para darlo en cualquier momento. Y no te vayas de casa sin eso ".
No se sabe si mañana encontrará a alguien lo suficientemente interesado en su negocio como para hacer que valga la pena entablar una conversación.
La clave, dice Bloom, es estar siempre listo para "audicionar" en caso de que se presente una oportunidad. Dice que con el lanzamiento correcto del elevador, puede vender su negocio o servicio en un instante dejando la impresión correcta.
Foto de la echada vía Shutterstock
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