Si bien la tecnología digital ha mejorado el comercio, también ha aumentado la complejidad del embudo de ventas. LinkedIn ha introducido un kit de gestión de canalizaciones para los vendedores para que puedan eliminar los puntos ciegos del moderno proceso de ventas y gestionar las dificultades de las ventas B2B.
Kit de gestión de tuberías de LinkedIn
El nuevo Pipeline Management Kit es un recurso gratuito con una infografía, un video y una guía digital de bolsillo de 16 páginas. Y junto con Sales Navigator Deals, hará que las tuberías sean más transparentes.
$config[code] not foundDe acuerdo con LinkedIn, los profesionales de ventas pueden ser cegados por las trampas ocultas que descarrilan perspectivas prometedoras. Estos tienen resultados negativos para todos los involucrados, desde los equipos de marketing y ventas hasta la organización en general.
Para las pequeñas empresas con recursos limitados, identificar dónde están los puntos ciegos para minimizar los riesgos es aún más importante. Las compañías con pequeños equipos de marketing y ventas no pueden darse el lujo de sorprenderse después de dedicar muchas horas de trabajo a cultivar un prospecto.
La gerente de demanda y marketing de productos de LinkedIn, Vivian Chan, escribe en el blog de ventas de LinkedIn, “En el camino hacia el cierre de acuerdos en ventas B2B, está en juego una dinámica similar. "Las complejidades del ciclo de compra de hoy en día generan dificultades ocultas que pueden hacer que un compromiso prometedor se desvíe del curso".
Luego señala algunas estadísticas aleccionadoras:
- El 24% de las ofertas anticipadas no van a ninguna parte,
- El 25% de los representantes de ventas puede no estar en el mismo trabajo el próximo año,
- El 20% de los compradores también tocan sillas musicales anualmente.
Chan agrega: "Estas realidades llevan al tiempo perdido, a los contactos que no coinciden y a los datos de CRM obsoletos. Pero al igual que un conductor seguro, los profesionales de ventas pueden controlar constantemente los puntos ciegos en su tubería y minimizar el riesgo … "
Clave para no ser cegado
La infografía dice que los equipos de ventas deben identificar a todas las partes interesadas clave para obtener una mayor visibilidad de quiénes son los tomadores de decisiones en un trato, así como reconocer a los jugadores que faltan.
Al mantener su sistema de CRM actualizado, los miembros del equipo pueden ver los datos relevantes sobre cualquier acuerdo. Sin embargo, esto requiere un enfoque proactivo y práctico para garantizar que la información se agregue, elimine o modifique de manera oportuna.
Si bien una plataforma de CRM es una herramienta invaluable, es tan buena como la proporcionan los usuarios de datos, escribe Chan.
Ofertas de LinkedIn Navigator de ventas
Sales Navigator Deals administra su canalización y reduce los riesgos de ventas al proporcionar una mejor visibilidad y más control.
Un solo espacio proporciona acceso a todos los detalles en la tubería con visibilidad en tiempo real. Esto les da a los encargados de tomar decisiones la capacidad de monitorear acuerdos que no se están administrando adecuadamente y brindar ayuda a los representantes de ventas.
Esto es posible con la función Círculo de compradores que identifica a todas las partes interesadas que forman parte del acuerdo. Y por último, pero no menos importante, le permite mantener el CRM que tiene actualizado con datos relevantes para cualquier acuerdo en el que su equipo esté trabajando.
El proceso de venta es ahora más complicado que nunca. Automatizar las diferentes partes de este proceso es una forma de asegurarse de que no se quedará sin control. Para los propietarios de pequeñas empresas, contar con un sistema de este tipo es una forma de garantizar que podrán competir.
Puede ver la infografía a continuación y descargar la guía de bolsillo digital de 16 páginas para obtener más información aquí.
Imágenes: LinkedIn
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