Hace un par de años, uno de mis amigos acababa de abrir una tienda en línea que vende ropa de bebé para nuevos padres. Ella experimentó con diferentes estrategias de marketing, incluido el marketing por correo electrónico. Después de un par de meses, sus campañas de marketing por correo electrónico no generaron una sola venta.
Estaba convencida de que el correo electrónico simplemente no funcionaba, pero la insté a seguir intentándolo. Mostré sus datos que demuestran que el correo electrónico ofrece un ROI de 3,800 por ciento. El truco es mantener las pruebas divididas hasta que descubra qué es lo que funciona para la gente en su lista.
$config[code] not foundHoy, ella genera cinco cifras al mes desde su tienda en línea. La mayoría de esas ventas provienen de correo electrónico.
El email marketing es sin duda el mejor medio para promover su negocio en línea. Sin embargo, las estrategias de correo electrónico exitosas no nacen de la noche a la mañana. Tienes que seguir probando hasta que encuentres algo que haga clic.
Formas de dividir correos electrónicos de prueba
Aquí hay algunas formas de usar la prueba dividida para encontrar lo que funciona para su pequeña empresa.
Líneas de asunto
Su línea de asunto es el eje de cualquier experimento de marketing por correo electrónico. Es la primera experiencia que su suscriptor tendrá con su embudo. Si su línea de asunto no hace su trabajo, sus suscriptores nunca harán clic para leer el resto de su mensaje. También establece el tono para el resto de su campaña, por lo que tiene un impacto muy fuerte en sus tasas de conversión.
Debes intentar probar muchas líneas de asunto diferentes. Sin embargo, no quieres elegirlos al azar. Quieres empezar con una hipótesis. Sherpa de marketing citó un estudio de caso sobre la diferencia entre líneas de asunto directas y creativas. Encontraron que los simples tenían una tasa de respuesta 541 por ciento más alta. Por supuesto, eso no significa que sus propios suscriptores prefieran un mensaje claro. Tienes que probar para ver qué funciona mejor.
Páginas de destino
Las páginas de destino jugarán un papel muy importante en el rendimiento de sus campañas de marketing por correo electrónico. Probar diferentes páginas de destino puede ayudarlo a mejorar significativamente sus tasas de conversión. También puede ser abrumador, ya que hay tantos tipos diferentes de páginas de destino que puedes probar. Aquí hay algunas ideas que vale la pena dividir la prueba:
- Copia larga versus copia corta
- Nivel de visuales
- Uso de videos
- Embudos de múltiples etapas versus ventas directas
Al crear nuevas páginas de destino, asegúrese de que estén alineadas con el ángulo de sus correos electrónicos. Si está creando varios embudos de ventas, debe realizar una prueba de división de un par de páginas de destino diferentes para cada una. Hay una variedad de constructores de páginas de aterrizaje que puedes usar para crear los tuyos.
Ángulos de conversión
La parte más difícil del marketing es tratar de descubrir las diferentes razones por las que alguien puede estar motivado para comprar su producto. Puede identificar un ángulo obvio que crea que impulsa cada compra. Sin embargo, puede haber ángulos mucho más convincentes para probar.
Digamos que usted está vendiendo un producto para perder peso. Puede haber una serie de puntos débiles que puede apuntar, como:
- Ayudando a tus clientes a sentirse más deseables al sexo opuesto.
- Reduciendo la probabilidad de tener un ataque al corazón o diabetes
- Sentirse más confiados cuando salen de casa.
Prueba todo lo que crees que es relevante. Nunca se sabe qué va a funcionar mejor.
Enfoques de compromiso
Hay diferentes formas en las que puedes involucrarte con tus usuarios. Una forma es deletrear su mensaje en términos claros. Otra es atraer su atención con preguntas.
Cualquiera de los dos enfoques puede funcionar muy bien, pero algunas características demográficas tienen una preferencia. Debe intentar probar los embudos de correo electrónico que dependen de las preguntas y otros que se centran en hacer declaraciones claras. Puede que te sorprenda la diferencia en el rendimiento.
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