Una de las preguntas más difíciles que un negocio nuevo basado en servicios debe responder es qué tipo de modelo de precios quieren implementar. Hay innumerables opciones, por ejemplo, paquetes por hora, basados en proyectos o paquetes de retención, pero ¿cómo saber cuál es el adecuado para usted, especialmente si está agregando nuevos servicios a su lista? Para ayudarlo a resolverlo, solicitamos a los expertos del Young Entrepreneur Council (YEC) que contribuyan a esta pregunta:
$config[code] not found“Ofrecer un nuevo servicio es emocionante, pero conlleva desafíos, incluido el desarrollo de un modelo de precios. ¿Cuál es la mejor manera de averiguar cuánto quieres cobrar?
Consejos sobre servicios de precios
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. Pruebe sus precios con las audiencias existentes
“Cada vez que lanzamos un nuevo producto o servicio, siempre probamos el precio con unos pocos, generalmente limitamos el número de listas a tres, listas de correo electrónico segmentadas existentes diferentes que firmaron para ese tema específico o una oferta relacionada para determinar el mejor precio modelo ". ~ Kristin Kimberly Marquet, Agencia de Desarrollo Creativo, LLC
2. Deje que el mercado valore su producto
"El precio puede ser un punto tan doloroso para muchos empresarios, pero no debería serlo. Pocos se dan cuenta de que el valor está en el ojo del comprador, lo que significa que siempre ganará la mayor cantidad de dinero dejando el precio en manos del cliente. Vaya a tener conversaciones: pruebe los precios, pregunte si los compradores comprarían dentro de un rango de precios y explore por qué lo harían o no. Estas conversaciones fáciles te harán ganar dinero real ". ~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Comience Alto
"Es más fácil bajar el precio que subir. Entonces, su primer paso debería ser generar un precio de estadio sólido. Puede ver productos o servicios similares para hacer eso, luego hacer algunas pruebas o encuestas. Entonces recomendaría comenzar en la parte alta de ese campo de juego o incluso un poco más arriba. Si necesita realizar una venta más adelante, los clientes lo apreciarán ". ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Hacer investigación competitiva
“Para nosotros, todo se reduce a la investigación. Conozca lo que el mercado está pagando por su nuevo servicio y conozca lo que sus competidores están cobrando por ese servicio. Una vez que tenga esos datos, puede posicionarse de manera única en función de su precio, calidad y oferta ". ~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Calcule su posicionamiento en el mercado
“Lo más importante al momento de calcular el precio de un servicio, herramienta o producto es cómo desea posicionarse en el mercado. Una vez que determine eso, considere el precio que sus competidores están cobrando por él y el número de clientes alcanzables que se pueden esperar. Luego, pregunte si está agregando un valor en comparación con los competidores y si puede diversificar los precios creando paquetes ”. ~ Michael Hsu, DeepSky
6. Comience en dos veces sus costos
“Comience con un modelo básico de trabajo hacia atrás. Primero, calcule sus costos, luego apunte a un punto de precio de 2C, o el doble de sus costos. Más tarde, revise el espacio de mercado para ver qué ofertas competitivas y luego ajuste según corresponda. Con suerte, su operación es lo suficientemente estrecha como para que pueda competir en valor ”. ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Realizar Pruebas A / B
"Para nosotros, hemos encontrado que las pruebas A / B continuas son la mejor manera de continuar aumentando las conversiones en nuestra página de precios. Experimente con una prueba gratuita de 14 días, paquetes diferentes y precios mensuales en comparación con los precios anuales. Por ejemplo, si la rotación es un problema para su empresa, un precio anual podría ayudar a reducir su tasa de deserción, pero solo lo averiguará a través de las pruebas ". ~ Syed Balkhi, WPBeginner
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