Ninguna empresa pequeña quiere cerrar su negocio, pero muchas lo hacen. Y cuanto más joven sea la empresa, mayor es la probabilidad de que lo haga.
De acuerdo con la Oficina de Defensoría de la SBA (PDF), aproximadamente dos tercios de las empresas con empleados sobreviven al menos dos años, pero solo el 50 por ciento llega a la marca de cinco años y solo un tercio celebra su décimo aniversario.
Las tasas de las compañías que dejan el negocio han cambiado poco en los últimos 20 años, dice la SBA, y son consistentes en una amplia gama de industrias, incluyendo manufactura, comercio minorista, servicios de alimentos, hoteles y construcción.
$config[code] not found¿Por qué las pequeñas empresas fracasan y salen del negocio?
Desafortunadamente, las razones son muchas y muy comunes. Aquí hay diez a considerar, junto con consejos sobre lo que la empresa puede hacer para evitar un desastre antes de que ocurra.
Por qué las pequeñas empresas fracasan
1. Comenzando por la razón equivocada
Según Forbes, más de 500,000 empresas se inician cada mes, muchas de ellas por la razón equivocada. Por ejemplo, un electricista que trabajaba para un contratista de construcción decidió que ya no necesitaba responderle a un empleador y que podía hacerlo mejor financieramente al salir por su cuenta.
Sin embargo, no se dio cuenta de que, aunque tenía las habilidades para hacer el trabajo eléctrico, carecía de la perspicacia para administrar un negocio con éxito. Con el tiempo, su entusiasmo se desvaneció. Cerró su incipiente compañía y, felizmente, volvió a trabajar para su empleador anterior.
A diferencia del desafortunado electricista, tiene muchas más posibilidades de éxito si comienza su negocio por las razones correctas. Esto incluye tener una pasión por lo que va a hacer, una mentalidad positiva que lo mantiene en movimiento cuando los demás se dan por vencidos y la voluntad de aprender las habilidades necesarias para dirigir un negocio.
2. Capital insuficiente
Comenzar un negocio sin suficiente capital operativo es casi seguramente una sentencia de muerte. No solo eso, sino que muchos propietarios de nuevos negocios subestiman los peligros de manejar la montaña rusa del flujo de efectivo. De hecho, de acuerdo con el ADN de un informe para empresarios de 2015 de Hiscox, el 21 por ciento de los empresarios estadounidenses han recurrido al uso de sus tarjetas de crédito para financiar sus negocios.
La falta de administración del flujo de caja es lo que causó que un consultor de marketing perdiera su negocio. Acostumbrado a un cheque de pago regular, no se dio cuenta de que los clientes pueden tardar semanas o incluso meses en pagar. El hecho de verse obligado a tomar préstamos caros para sobrevivir lo dejó sin otra opción que cerrar su negocio y encontrar un empleo en otra empresa. Proteger su capital antes de comenzar su negocio le brinda un buen amortiguador para los flujos y reflujos en su negocio. De hecho, según Hiscox Business Insurance, un tercio de los propietarios de pequeñas empresas no tienen seguro y uno de cada tres propietarios de pequeñas empresas son demandados incluso si no han cometido un error Y tienen que gastar una parte de su capital para combatir las demandas. Obtener el seguro de responsabilidad civil adecuado para su empresa es el primer paso para ayudarlo a administrar mejor su flujo de efectivo.
Antes de comenzar una empresa, es vital determinar cuánto dinero necesitará para cubrir los costos iniciales y para mantener el negocio en funcionamiento durante el primer o segundo año. Use una calculadora de inicio como esta del Wall Street Journal. Además, siéntese con un asesor financiero o un mentor de SCORE para hablar sobre sus planes.
3. Planificación inadecuada
La falta de una planificación adecuada es otra de las razones comunes por las que las pequeñas empresas fracasan y salen del negocio. Con demasiada frecuencia, los empresarios centrados en lograr su sueño de independencia financiera no toman el paso minucioso pero necesario para crear un plan de negocios estratégico que tenga en cuenta componentes como las necesidades de la fuerza laboral, el análisis de competidores, las previsiones de ventas y gastos y los presupuestos de marketing.
Una emprendedora en crecimiento, cautivada con la idea de convertirse en dueña de un salón, comenzó su negocio sin antes realizar una investigación de mercado para ver si el área podía apoyar tal esfuerzo. Por más que lo intentara, nunca pudo construir una base de clientes lo suficientemente fuerte como para mantener sus puertas abiertas.
Para garantizar mejor el éxito, tómese el tiempo que necesite para crear un plan de negocios efectivo. Muchas compañías tienen software para hacer el trabajo más fácil y más rápido. No tiene que ser un montón de páginas, algunas compañías incluso ofrecen planes de una página. Independientemente de la longitud, la planificación es fundamental.
4. Mala gestión y liderazgo
Las habilidades de gestión y liderazgo efectivas son esenciales para el éxito de la construcción de negocios, y la falta de cualquiera de ellas puede llevar a confusión y conflicto dentro de los rangos, mala moral y menor productividad.
Convierta en una prioridad adquirir las habilidades necesarias para fortalecer áreas en las que sabe que es débil. Lea libros sobre liderazgo de autores como John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker y Sheryl Sandberg; únase a grupos de asesoramiento de pares como Vistage o tome un curso en línea sobre liderazgo de Dale Carnegie.
El resultado final: sus empleados lo buscan a usted para el liderazgo, ¡así que adelante!
5. Expandir demasiado rápido
Más de una compañía ha experimentado la bancarrota como resultado del alcance del propietario de la empresa que supera su capacidad de expansión.
Decida acerca de la expansión solo después de revisar, investigar y analizar cuidadosamente lo que necesitará con respecto a los nuevos empleados, instalaciones y sistemas. Si bien puede ser factible realizar gran parte del trabajo al principio de la vida de su negocio, ese no será el caso después de su expansión. Solo ten en cuenta que, lento y constante, gana la carrera.
6. Falta de publicidad y mercado
Un adagio dice: “Cuando el negocio es bueno, vale la pena publicitarlo; Cuando el negocio es malo, tienes que anunciarte ".
Muchas empresas terminan el negocio simplemente porque el propietario no promocionó ni comercializó. La mentalidad de "si lo construyes, vendrán" no funciona en una época en la que los consumidores pueden elegir entre una multiplicidad de opciones. Tienes que hacer que tu mensaje sea visto y escuchado.
Si bien los métodos tradicionales de publicidad siguen siendo útiles, una de las mejores maneras de promocionar su negocio es con un sitio web. Incluso en 2016, casi la mitad (46 por ciento) de todas las pequeñas empresas no tienen una, según un informe de la firma de investigación Clutch. Así que solo creando un sitio, lo que puede hacer utilizando cualquier número de plataformas de autoservicio, se coloca por delante de muchos de sus competidores.
Mientras estás en ello, configura los perfiles en las redes sociales donde se reúnen tus clientes. Además, inicie un boletín de noticias por correo electrónico y anuncie en Google y Facebook, que son formas económicas de crear presencia en línea.
7. Falta de diferenciación.
Has oído hablar del término, "Propuesta de valor único" (UVP, para abreviar). Eso describe las cualidades, características, productos o servicios que diferencian a una empresa de sus competidores. El problema es que muy pocas empresas realmente tienen un UVP, o no logran dejar en claro cuál es el suyo, probablemente porque no se conocen a sí mismas.
Para determinar su propuesta de valor, use una herramienta como el Lienzo de la propuesta de valor, que lo hace explícito en cómo crea valor para sus clientes e incluso lo ayuda a diseñar productos y servicios que sus clientes desean. Una vez que conozca el UVP, comuníquelo claramente a los clientes y al personal.
8. Falta de voluntad para delegar
Los empresarios a menudo pueden ser sus propios peores enemigos, ya que buscan hacer todo por sí mismos. Un ejemplo extremo proviene de un CEO de una pequeña pero creciente empresa de ingeniería que, después de 10 años, todavía estaba vaciando el lavavajillas en la sala de descanso para empleados.
Como empresario, puedes pensar: "Nadie puede hacerlo mejor que yo". O: "Si quieres que algo se haga bien, tienes que hacerlo tú mismo". O: "No puedo confiar en nadie más con esta responsabilidad. "Esa actitud puede llevar a una sensación de agobio y agotamiento.
El remedio: aprender a delegar trabajo ocupado (vaciar un lavaplatos ciertamente califica) a otros mientras se concentra en las tareas que contribuyen al crecimiento de la empresa, como elegir la visión y preparar a otros para ocupar puestos de liderazgo.
9. Modelo de negocio no rentable
El hecho de que tenga una idea comercial sobre la que esté entusiasmado no significa que sea una buena idea. Ahí es donde crear un plan de negocios, realizar una investigación de mercado y buscar el consejo de otros puede ser un salvavidas.
Además, vale la pena hacerse preguntas como: ¿Existe una base de clientes para este producto o servicio? ¿Hay un modelo de ingresos comprobado? ¿Cuánto tiempo llevaría llevar el negocio al mercado y a qué costo?
10. Subestimar la competencia.
Una razón final que vale la pena mencionar por la razón por la cual las empresas se salen del negocio es subestimar a la competencia.
Incluso si tiene un modelo de negocios sólido, muchos fondos para operar y las habilidades de gestión necesarias para tener éxito, todavía se enfrenta a un desafío abrumador: la competencia.
Puedes ser un David rodeado de varios Goliats; eso es particularmente cierto si usted está en el comercio minorista, ubicado donde hay una gran cantidad de tiendas grandes. Además, debe considerar nuevas empresas disruptivas que pueden estar construyendo una trampa para ratones mejor, más barata, más rápida, más conveniente y de mayor calidad.
Para aumentar sus posibilidades de éxito, realice un análisis competitivo como parte de su análisis general del mercado. Evalúe las fortalezas y debilidades de su competidor e implemente estrategias para mejorar su ventaja competitiva. Imagen de la ventana a través de Shutterstock
