Esta es una publicación de blog en vivo de AMDays en San Francisco.
Tema: Todo lo que necesita saber sobre la atribución y el marketing de afiliación.
Presentador: Todd Crawford (foto arriba), Radio de Impacto
$config[code] not found¿Qué es la atribución?
Es comprender sus datos a lo largo de la ruta de clic de su ciclo de compra del consumidor para comprender qué puntos de contacto y pasos tomaron para completar una venta o acción final deseada y luego asignarle un valor a cada una de estas diferentes acciones.
Es otra forma de obtener información sobre sus datos mediante el análisis del camino que tomó su consumidor para comprar.
Tres puntos de contacto a considerar:
- Introductor (el primer punto de contacto).
- Asistencia (el punto de contacto medio).
- Más cerca (el último clic para comprar).
Modelos de atribución comunes:
- Primer clic, Último clic.
- Fraccional (lineal, posición, decaimiento del tiempo).
Es esencial no solo mirar sus datos, sino también entender lo que significa. La atribución es análisis.
Nota: Mucha gente en realidad no necesitar atribución. Si solo tiene algunos canales y algunas personas que lo administran, es probable que no sea necesario. Sin embargo, si tiene muchos canales y muchas personas que lo gestionan, la atribución lo ayudará a comprender el valor de los esfuerzos del equipo y del canal y los resultados de la imagen general de manera mucho más clara.
¿Qué puede decirnos la atribución?
Responde el qué, dónde, cuándo y por qué de cada uno de sus anuncios y canales.
¿Qué queremos de la atribución?
- Mejores resultados (levantamiento, ahorro, mayor ROAS, etc.).
- Sin sorpresas (dinero mal gastado o resultados que no queríamos).
- Elimina el azar.
¿Por qué no hemos dominado esto todavía?
- Intra-afiliado.
- Fuente de datos.
- Piezas perdidas.
- Política de la empresa.
Modelado Versus Análisis
El modelado nos da perspectiva. Tenemos que mirar los datos de manera crítica y pensar en ellos para asegurarnos de que la información que estamos viendo sea realmente precisa.
Haga la pregunta, "¿Cuáles son los caminos más comunes para la conversión?"
Usando multicanal, como ejemplo, podría verse así:
Google SEM -> Directo -> Correo electrónico -> Bing SEM -> Google SEM -> Correo electrónico -> Directo -> Boletín informativo -> Mensajes -> Anuncio de Facebook -> Google SEO -> Google SEM -> Afiliado
¿Cómo aprovechamos la atribución?
- Al tener objetivos claros y KPI que son los más importantes para usted y asegurar que estén configurados correctamente para un seguimiento preciso
- Aproveche sus datos
- Análisis
Una de las medidas de valor para agregar al afiliado, específicamente, es el beneficio de la conversión de costo cero a cero versus la conversión de costo extremadamente alto a cero en otros canales que requieren compra de anuncios, como el costo de conversión cero a través de campañas de búsqueda pagas de Google.. El afiliado no tiene costo si la acción no se lleva a cabo. Eso es un gran beneficio para el afiliado y debe sopesarse cuando se agrega valor a ese canal.
En resumen
- La atribución es inevitable si tiene suficientes datos y piezas móviles suficientes para considerar.
- Los datos son de tu agrado: las ideas pueden proporcionar tanto buenas como malas noticias.
- ¡Necesitas esforzarte para obtener los resultados!
Más información sobre los días de gestión de afiliados celebrados en San Francisco se puede encontrar aquí. O sigue el hashtag #AMDays en Twitter.
Imagen: AM Días
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