¿Por qué las empresas Amish prosperan?

"Me impresionó mucho el calibre de las compañías Amish. Todos los indicadores informales estaban allí; estas pequeñas tiendas estaban muy ocupadas, recibían mucha atención externa, e incluso en la sociedad Amish simple se podían ver indicadores de éxito financiero entre los empresarios.

Dirigí mi propio negocio en las comunidades amish. Después de vender en comunidades no amish, se ven ciertos contrastes culturales. Y eso es lo que me intrigó. Esto incluye todo, desde una apreciación por los libros, a una mentalidad inherente a los residuos, a un énfasis en las relaciones. Por ejemplo, descubrí que Amish siempre conoce a sus vecinos, algo que encontré mucho menos probable en las comunidades "inglesas" (y yo también soy culpable de esto). No para "nostalgia" demasiado a los Amish, pero siento que muchos de estos rasgos son cosas que una vez "conocimos" como sociedad, pero quizás perdimos un poco el contacto. "

Todo lo viejo es nuevo otra vez

Este es un libro maravilloso dado el estado volátil del clima de negocios en estos días. No hay nada como volver a lo básico cuando el mundo que te rodea está cambiando. Y eso es exactamente lo que hace "Success Made Simple". Este libro es realmente multifuncional dependiendo de cómo elijas leerlo.

Puedes leerlo como un informe de investigación. Erik Wesner entrevistó a docenas de empresarios y empresarios de Amish. Realmente aprendes a apreciar las habilidades de relación de Wesner cuando aprendes lo humildes que son estos empresarios Amish. A diferencia de los titanes de la industria de hoy, estos héroes de negocios de bajo perfil están auténticamente sorprendidos de por qué debemos pensar que lo que están haciendo es tan especial. De hecho, evitan tomar crédito personal o orgullo por su éxito. En su lugar, elegir poner el foco donde pertenece: en las manos de Dios.

Puedes leerlo como una historia o una novela de la vida real. Erik hace un trabajo magistral de tejer una historia atractiva en torno a sus experiencias dentro de la comunidad empresarial de Amish. Conocerás a docenas de dueños de negocios Amish que comparten sus "secretos" en silencio para administrar un negocio, hacer crecer un negocio, contratar personas y construir relaciones duraderas y rentables con sus clientes. Te encontrarás acercándote a estos admirables personajes.

Y cuando LEA esto, aquí hay algunos de los principios que aprenderá:

• Los dos negocios de Amish con "palabras en F" tratan con: Miedo y fe. No pretenden saberlo todo. De hecho, reconocen que el miedo a lo desconocido es real. Pero luego se apoyan en su fe para superarla.
• Las relaciones lo son todo. Comienza con su relación con Dios, luego con su familia, su comunidad y sus clientes. Cada uno es una parte natural y auténtica de su vida cotidiana. En una conversación con Jonas, Werner se entera de que "si eres un líder de servicio, eso significa que otras personas serán lo primero". La gente tiene que ser muy importante para ti, ya no estás en esto por el dólar, estás ahí para ayudar a la gente. ¿Y los beneficios? Vienen."

Al final de cada capítulo, Wesner recopila un resumen simple que reúne todas las entrevistas en un resumen de los principios fundamentales. Aquí hay un ejemplo de algunos puntos del capítulo de ventas y marketing:

• El marketing no resolverá el problema fundamental de un producto mediocre.
• Una historia única de negocios puede formar la base de su enfoque de marketing.
• El marketing es la construcción de relaciones. Aquellos que hacen un seguimiento con una respuesta personalizada se hacen notar.

Aquí está mi punto favorito del capítulo "Hacerlo a los demás".

• El cliente siempre tiene la razón, incluso cuando está equivocado. Pero solo hasta un punto. Deja de tener razón cuando tienes que comprometer tu integridad o sacrificar tus recursos más allá de un nivel aceptable predeterminado.

La reciente crisis económica me ha convertido en un gran fanático de una estrategia de "regreso a lo básico". Y ahora tiene un libro que le brinda todo lo que necesita para ayudarlo a tener una nueva visión de su negocio principal.