Para poder realizar más ventas, necesita encontrar una manera de motivar realmente a su equipo. Si no tienes un gran presupuesto para trabajar, eso puede parecer difícil o incluso imposible de hacer. Pero hay algunas formas de bajo presupuesto con las que puede motivar a su equipo e incentivar un gran trabajo.
Los concursos y otros incentivos divertidos pueden ser una excelente manera de reunir a su equipo y hacer más cosas. Aquí hay 20 ideas diferentes de concurso de ventas que puede utilizar para hacer precisamente eso.
$config[code] not foundIdeas para el concurso de ventas
Vendedor del mes
Tener un empleado o vendedor del mes es una forma bastante sencilla de recompensar el gran trabajo de manera continua. Simplemente presenta un premio designado al mejor vendedor u otro empleado que cumpla con un determinado conjunto de objetivos a lo largo de cada mes.
Para comenzar, simplemente deberá elegir un mes de inicio, describir un premio específico y luego alertar a sus empleados. Los premios pueden ir desde tiempo libre hasta dinero o incluso algo más creativo.
Premios de la rifa
Si desea asegurarse de que todos sus empleados tengan la oportunidad de recibir premios mientras se les reconoce por su trabajo durante todo el mes, puede configurar un sistema de tipo de rifa.
Cada vendedor o empleado puede obtener boletos de la rifa para cada venta u objetivo específico que alcancen a lo largo del mes. Luego, al final del mes o trimestre, puede tener un sorteo para otorgar un premio grande o algunos premios más pequeños. Esto asegura que las personas que hacen el mejor trabajo tienen una gran oportunidad de recibir premios, al tiempo que se aseguran de que cada pequeño logro reciba reconocimiento.
Elección del ganador
Obtener premios puede ser una de las partes más difíciles de ejecutar un concurso de ventas. Pero hay una manera de hacerlo un poco más fácil. Solo deja que los ganadores decidan.
Para hacer esto, solo prometa otorgar un premio a la persona que haga más ventas cada mes o trimestre, luego describa una selección de posibles premios. El ganador puede decidir qué quiere ganar, o incluso elegir un premio potencial para el ganador del próximo mes si desea hacerlo más interesante.
Ganar un favor del jefe
O incluso puede ofrecer un premio más personalizado para la persona que haga más ventas. Deja que te ganen un favor!
Establecer una línea de tiempo específica para el concurso. Luego, al final, el ganador o los ganadores pueden elegir un favor de usted como premio. Tal vez quieren que les laves el auto. Tal vez quieran elegir tu cerebro durante el almuerzo un día. Déjalo en manos de ellos, dentro de lo razonable, por supuesto.
Jefe por un día
O puede configurar un concurso de ventas en el que el ganador pueda tomar su lugar por un día.
Al final de cada mes o trimestre, la persona con la mayor cantidad de ventas o puntos obtendrá las tareas a su manera durante un día. Permítales organizar una reunión, elegir dónde llevar al equipo para el almuerzo e incluso establecer una tienda en la oficina de su esquina.
Metas de todo el equipo
Si desea iniciar un concurso de ventas que no enfrente a cada uno de los miembros de su equipo, puede pedirles que trabajen juntos para alcanzar ciertos objetivos.
Para hacer esto, establezca una meta de equipo como un monto en dólares por ventas totales o una cantidad de productos vendidos. Luego haga un seguimiento de su progreso a lo largo del mes y pídales a los miembros de su equipo que se alienten entre sí para trabajar hacia esa meta.
Premios diarios
No todos los concursos tienen que durar mucho tiempo para que sean efectivos. En su lugar, puedes tener concursos diarios más pequeños que le dan a más personas la oportunidad de ganar.
Para esto, necesitará algunas ideas para que los premios más pequeños le ofrezcan a su equipo, como tarjetas de regalo o bocadillos gratis en la sala de descanso. Luego, dé esos premios a las personas que hacen más ventas cada día.
Locura de ventas
A la March Madness, puedes organizar un concurso de estilo de corchetes que crea competiciones amistosas entre tus vendedores a lo largo del mes.
Este puede tomar un poco más de planificación. Deberá crear un soporte que incluya a todo su personal de ventas. Luego, al final de cada día o semana, quien tenga más ventas en cada competencia individual pasará a la siguiente ronda. Al final del mes o trimestre, dependiendo del tamaño de su equipo, debe tener una ronda final y un ganador final.
Concurso de conversión
Cuando obtiene una lista de nuevos clientes potenciales, puede iniciar un nuevo concurso en el que cada vendedor tenga la misma oportunidad de ganar sin importar cómo se vea su historial de ventas.
Para este tipo de concurso, deberá distribuir los clientes potenciales de manera uniforme en todo su equipo para que todos tengan la misma oportunidad. Entonces la persona que convierte la mayor cantidad de ventas dentro de ese grupo gana un premio.
Arriba este
También puede configurar un concurso de ventas en el que su equipo sea premiado por realizar la venta individual más grande, en lugar de la mayoría de las ventas en general.
Esto sería bastante similar logísticamente a otros concursos, pero solo alentaría a su equipo a tratar de vender o vender artículos múltiples a clientes individuales. Al final de cada mes o trimestre, otorgue un premio a la persona que haya realizado la venta individual más grande. Incluso puedes hacer un seguimiento de quién está a la cabeza durante todo el mes para que el resto del equipo sepa cuál es el número a vencer.
Premios flotantes
También puede ofrecer premios o premios que van de persona a persona a medida que el ganador cambia. Este tipo de concurso puede otorgar la venta más grande a lo largo del mes o incluso ir de persona a persona al final de cada mes.
Para hacer esto, solo necesita identificar un premio que los miembros de su equipo puedan disfrutar, incluso si no pueden mantenerlo permanentemente. Podría ser una simple decoración de escritorio o incluso un privilegio, como la posibilidad de elegir bocadillos para reuniones. Luego, asegúrese de que el premio vaya de persona a persona cuando alguien rompa el récord de ventas mensuales.
Caza del tesoro del equipo
Es probable que cada miembro de su personal de ventas tenga su propia especialidad. Así que puede configurar un concurso de estilo de búsqueda del tesoro en el que su personal trabaja en equipos, juntando sus diferentes conjuntos de habilidades, para completar varias tareas.
Por ejemplo, puede establecer un conjunto de objetivos como una venta que supere un determinado monto en dólares, una venta a un cliente nuevo o una venta de una cierta cantidad de productos diferentes. Luego divida a su personal en equipos y desafíelos a completar todos los objetivos de la lista.
Equipo de ventas de fantasía
Piensa en las ligas de deportes de fantasía aquí. Este tipo de concurso está destinado a crear un entorno en el que todo su personal se apoye y estimule mutuamente.
En un formato de estilo borrador, su personal de ventas forma equipos. Luego, a cada "jugador" se le otorgan puntos por ventas u otros objetivos alcanzados. Y la persona cuyo equipo obtiene más puntos al final del mes o trimestre gana.
Concurso Slump Buster
Los concursos pueden ser una excelente manera de estimular la actividad de su equipo de ventas cuando los tiempos son lentos. Lo que puede hacer durante esos tiempos lentos es desafiar a su equipo a ponerse en contacto con clientes antiguos o existentes para tratar de vender productos repetidos o actualizados.
Para hacer esto, necesitará una fecha de inicio y finalización y un objetivo que su equipo pueda alcanzar. Esto puede ser la mayoría de las ventas, el mayor volumen o incluso la mayor transacción individual. Luego, desafíe a su equipo para que se ponga en contacto con sus contactos existentes y vea quién sale primero.
Clientes “más buscados”
Dentro de tu industria, probablemente hay algunos grandes jugadores que te encantaría tener como clientes. E incluso puedes convertir este objetivo en un concurso.
Esquema de algunos clientes "más buscados" y divídalos entre su equipo para que cada miembro sepa quién debe comunicarse con quién. Luego recompensa a quien sea capaz de hacer la venta más grande.
Concursos de progreso de visualización
A veces, los concursos son más efectivos cuando su equipo puede ver realmente el progreso que están haciendo justo frente a ellos. Por lo tanto, puede crear una imagen visual para colocar en su oficina y hacer un seguimiento de qué tan cerca de su equipo o de los vendedores individuales están alcanzando sus objetivos.
Puede convertirlo en una competencia por equipos, en la que establezca un objetivo numérico para todo su equipo de ventas para el mes. Luego, todos sus representantes pueden animarse mutuamente y actualizar la visualización del gráfico o gráfico cada vez que realizan una nueva venta. O puede tener un cuadro que muestre cuántas ventas ha realizado cada individuo a lo largo del mes para que pueda mantener una competencia amistosa.
Objetivos de la feria
Si su empresa realiza alguna venta en ferias o eventos, esa puede ser una gran oportunidad para fomentar una competencia sana entre los miembros de su equipo. Por lo tanto, puede comenzar una competencia de un día o de una semana de duración en la que otorga a la persona que realiza las mejores ventas solo durante el evento.
Todo lo que necesita hacer es alertar al personal de su evento de la competencia y luego crear una manera para que ellos puedan rastrear fácilmente sus ventas durante el evento. Al final, ofrecer un premio simple al ganador.
La elección del cliente
No toda competencia de ventas tiene que ser solo sobre el volumen de ventas realizadas. En su lugar, puede crear un concurso donde fomente un mejor servicio al cliente ofreciendo un premio a la persona con las mejores opiniones de los clientes.
Para este tipo de concurso, debe asegurarse de que tiene una forma de encuestar a sus clientes después de que hayan completado las compras, o solo periódicamente. Luego, puede presentar los premios a los representantes de ventas que obtengan las mejores calificaciones de sus clientes.
Premios sorpresa
A veces, los concursos de ventas son menos sobre el premio real y más sobre el simple reconocimiento de sus empleados. Y también puede agregar un poco de diversión a la mezcla haciendo que cada premio sea una sorpresa.
Para hacer esto, deberás recolectar algunos premios pequeños como tarjetas de regalo o pequeñas baratijas. Luego colóquelos en pequeñas cajas o bolsas de regalo. Y describa algunos objetivos que su personal debe alcanzar para obtener un premio. Luego, cuando alguien logra uno de esos objetivos, puede elegir una caja o bolsa sin saber qué hay adentro, y es una sorpresa divertida para ellos y todo su personal.
Bingo de ventas
También puedes recompensar esas pequeñas tareas diarias que tu equipo completa creando un juego parecido al bingo. Este tipo de juego puede ayudarlo a alentar a su equipo a hacer todas las cosas pequeñas, ya que cada casilla que pueden marcar les da una mejor oportunidad de ganar un premio.
Para este tipo de juego, deberás crear tarjetas de bingo que incluyan diferentes tipos de ventas o tareas en cada una de las plazas. Uno podría ser una venta de una cierta cantidad. Uno podría estar consiguiendo una cuenta nueva, y así sucesivamente. Luego, haga que cada uno de sus representantes haga un seguimiento de sus logros, y luego concédalos cuando llenen una fila o tarjeta completa.
El ganador es … Foto a través de Shutterstock
Más en: Motivacional 4 comentarios ▼
