Las marcas no siempre están seguras de cómo medir los resultados de las campañas de marketing influyentes. Pero hay una manera fácil de solucionar ese problema: considere los objetivos de su marca antes de lanzar una campaña.
Small Business Trends se encontró con Geno Prussakov, de AM Navigator, una compañía que realiza campañas de mercadeo para comerciantes, en la reciente conferencia Influencer Marketing Days en el Times Square de Nueva York. Prussakov es también el Presidente de la Conferencia para Influencer Marketing Days. Así que al organizar el evento, ha hablado con muchas marcas e influyentes sobre los desafíos que enfrentan cuando se trata de marketing de influencia.
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Y hay un desafío que se destaca a Prussakov. Explicó que la pregunta número uno que las marcas parecen tener es cómo medir los resultados de sus campañas de marketing de influencia. Y aunque no hay una respuesta correcta a la pregunta, Prussakov ofreció algunos consejos.
“Antes de lanzar su campaña de marketing influyente, identifique las metas y los objetivos. ¿Qué es exactamente lo que estás intentando generar? ¿Qué es exactamente lo que se supone que cede la campaña? Y luego analícelo contra las métricas que corresponderán a lo que esté tratando de lograr ", dijo Prussakov.
Por lo tanto, una marca que sea relativamente nueva podría estar más interesada en obtener visitas de página o seguidores de redes sociales. Pero las empresas que están más establecidas podrían estar más interesadas en las campañas de personas influyentes enfocadas para convertir a los fanáticos en compradores reales. En ese caso, verás los números de ventas reales.
Esos objetivos variables también pueden tener un impacto en los tipos de influenciadores con los que elige trabajar y los tipos de campañas que elige ejecutar.
Prussakov agregó: “Los influyentes pueden ser grandes introductores. Algunos de los más grandes pueden ser un gran medio de transmisión. Piense en ellos como una valla publicitaria a lo largo del camino. Puede enviar su mensaje a un gran número de personas al reclutar a una celebridad importante. Pero son las celebridades más pequeñas o personas influyentes más pequeñas con índices de participación mucho más altos con sus seguidores quienes realmente producirán no solo el elemento de marca del que estamos hablando en este momento, sino también la ayuda en el fondo del embudo, convertir a las personas que están Tomando conciencia de su marca en los clientes ".
