Si desea que su negocio tenga éxito en línea (¿y quién no lo haría?), Debe pensar seriamente en su sitio web. ¿Es importante el diseño? Absolutamente, se suma a su credibilidad como negocio. Pero lo que es aún más importante, y está muy subestimado, es la copia que utiliza para convencer a sus prospectos de que actúen con usted.
Con la mensajería correcta, su sitio web puede ser su mayor herramienta de ventas, persuadiendo a su audiencia para que se convierta en clientes, todo el día, todos los días, incluso mientras duerme.
$config[code] not foundEl único error que cometen la mayoría de las empresas en su sitio web
Si pudieras decir solo una cosa en tu sitio web, ¿cuál sería? Probablemente sería una buena idea hablar sobre el negocio en sí, y por qué su oferta es tan sorprendente, ¿no?
100 por ciento equivocado, pero demasiado común.
Cuando las perspectivas llegan a su sitio web, la dura realidad es que no se preocupan por usted ni por su negocio. Realmente no les importa lo que haces. Todo lo que están buscando es cómo puedes ayudar. ellos.
Desafortunadamente, cuando se les asigna la tarea de crear una copia para su propio sitio web, la mayoría de las empresas por defecto hablan mal de sí mismas. Esto sucede por un par de razones:
- Piensan que esto se verá como un beneficio para sus clientes potenciales.
- No tienen experiencia con el arte de la copia web persuasiva.
Si bien puede pensar que sus clientes sabiendo qué tan bueno es su producto o servicio resultarán en mayores conversiones, en realidad se está produciendo una desconexión fundamental. Recuerde, mencionar las virtudes de su negocio es solo un implícito Beneficio, no tácito. Y a la mayoría de su audiencia le resultará más difícil conectar los puntos de lo que podría esperar.
Considere el siguiente titular de ejemplo de página de destino:
Bien, entonces eres el "mejor calificado # 1". Quien haya escrito este titular probablemente pensó que sería un argumento convincente, pero falta la parte más importante: ¿qué hace tu software para tu cliente? ¿Cómo resuelve su problema? ¿Cómo hará que su vida sea más fácil / mejor / sin dolor?
Esto es lo que debes hacer en su lugar.
La táctica para escribir copia de sitio web que vende
Cuando se trata de escribir una copia web persuasiva, solo tienes que lograr una cosa.
Dígale a su audiencia exactamente cómo su oferta los beneficiará.
Suena simple, ¿verdad? Al convertir sus fanfarrones en beneficios, puede comunicarse de manera mucho más efectiva y convencer a su público objetivo para que actúe. Eche un vistazo a la siguiente página de inicio de ejemplo que Lyft usa para los controladores de destino:
¿Ves cómo el titular combina dos beneficios sólidos en una declaración convincente? Podrían haber dicho simplemente "Conducir para el servicio de viajes compartidos con calificación # 1", pero carece del mismo nivel de incentivo.
¿Preferiría trabajar para una empresa altamente calificada, o ganar buen dinero al elegir sus propias horas?
¿Preferiría contratar a "su plomero de barrio desde 1965" o hacer que su problema se solucione rápidamente con una garantía de satisfacción del 100 por ciento?
Al expresar específicamente lo que sus clientes obtienen del trato, así como al hacerles saber cómo eso mejorará su vida de alguna manera, aumentará dramáticamente sus conversiones.
Empezando
Ir a través de la copia que está utilizando actualmente, línea por línea. Cada vez que vea una declaración jactanciosa sobre su compañía, pregúntese cómo puede convertirla en un beneficio concreto para sus clientes.
¿Así que ha sido un negocio familiar durante tres generaciones? Si bien es impresionante, querrá transmitir por qué es algo en lo que deberían interesar a sus clientes. Por ejemplo, podría convertirlo en una razón por la que puedan confiar en usted.
Pensamientos finales
Cada vez que intentas convencer a alguien para que haga algo, tienes que darles una razón que se trata de ellos. No podemos evitarlo, estamos principalmente conectados para minimizar nuestro propio dolor y maximizar nuestro propio placer. Al indicar claramente cómo puede hacer eso para sus clientes, su sitio web comenzará a convertirse en una herramienta de ventas mucho más persuasiva para su negocio.
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