¿Alguna vez se ha preguntado qué es lo que incita a un empresario a poner a la venta su compañía?
$config[code] not foundHice esta pregunta al jefe de mercado de fusiones y adquisiciones para un banco de inversión con sede en Toronto que se especializa en vender compañías (pidió el anonimato).
1. Oferta no solicitada
"Por lo general, un cliente nos llama porque un comprador los ha contactado de la nada". Mi amigo banquero continuó explicando que un avance no solicitado hace que el propietario de un negocio comience a pensar en lo que podría valer su negocio.
2. miedo a la salud
Le pedí a mi contacto que revelara el segundo desencadenante más común: "Es típicamente un problema de salud" él dijo. " "El propietario, un amigo cercano o cónyuge tiene un problema de salud, lo que les hace reflexionar sobre lo corta que es realmente la vida".
Curiosamente, estos dos factores desencadenantes son externamente generado y podría llevar a una venta apresurada con un precio descontado. En mi experiencia, necesita un plan proactivo para vender su negocio para maximizar su valoración. Por ejemplo, estoy en el consejo asesor de una pequeña empresa con sede en California, y estoy escribiendo este post en el avión de camino a nuestra próxima reunión. Acabo de leer el paquete de la junta de la compañía y está tratando de decidir entre cuatro estrategias de crecimiento diferentes. Ha descrito las posibles opciones de salida (completas con posibles adquirentes estratégicos) asociadas con la ejecución de cada plan. Si desea obtener el precio más alto para su negocio, no deje su planificación de salida hasta alguien o alguna cosa no tienes control sobre
