Permítanme comenzar con una pregunta.
¿En qué piensas cuando piensas en branding?
Si es como la mayoría de los dueños de negocios, probablemente piense en forjarse una reputación basada en sus productos o servicios. Es una creencia común.
Usted confía en su propuesta de venta única. Usted encuentra algo que su oferta proporciona que otros no. Probablemente te centres en hacerlo más rápido, más barato o mejor.
$config[code] not foundTiene sentido ¿verdad? ¿No es eso lo que hacen todas las empresas exitosas?
No exactamente.
Eso es lo que todas las empresas exitosas usado que hacer. Ahora, construir una marca atractiva requiere algo más.
No me malinterpretes No estoy diciendo que no es necesario tener una propuesta de venta única. Lo que estoy diciendo es que en esta época, usted necesita algo más.
Necesitas descubrir el propósito de tu marca.
Wilson & Miller brinda un maravilloso ejemplo de una compañía que ha creado una marca ganadora. Wilson & Miller es una empresa que ofrece productos para quienes disfrutan de un estilo de vida al aire libre.
En este post, discutiré algunas lecciones cruciales de marca que Wilson y Miller pueden enseñarte.
Wilson y Miller
Wilson & Miller es un excelente ejemplo de una marca con un propósito. Han encontrado una manera de comunicar un propósito que va más allá de los productos que venden.
Cuando miras a Wilson & Miller, puedes ver una compañía que vende productos para exteriores. Pero, esa no es su característica definitoria. No son sus productos los que los definen; Es su sentido de propósito. Tienen una misión que va más allá de lo que venden.
La misión de Wilson y Miller es apoyar a nuestras tropas. Son increíblemente apasionados por honrar a quienes han luchado para proteger a nuestro país.
La importancia del propósito de la marca
Tener un propósito de marca es una de las partes más importantes de la marca. Sin él, sus prospectos y clientes no formarán una conexión emocional con su compañía.
Es un error común pensar que se trata de su producto o servicio. Pero no lo es.
¿Por qué?
Porque las personas no se conectan a productos y servicios. Se conectan con las personas.
El propósito hace que su marca sea más humana y menos corporativa. Muestra que su compañía está enfocada en algo más alto de lo que está vendiendo. Es algo que puede ayudarlo a inspirar a sus clientes y empleados.
Hay tres lecciones principales de marca que puedes aprender de Wilson & Miller:
Comunicar su propósito
El propósito de Wilson y Miller es obvio desde el momento en que visita por primera vez su sitio web. Pusieron su misión al frente y al centro.
De hecho, el visitante notará su sentido del patriotismo antes de que incluso eche un vistazo a sus productos. Esto es poderoso porque el cliente potencial puede ver lo que esta empresa representa desde el principio. Esto les ayuda a establecer rápidamente una conexión profunda con sus prospectos.
Tenemos que tomar esto en serio. Cuanto más rápido podamos comunicar los propósitos de nuestra marca, mejor. Si puede lograr que sus prospectos se conecten emocionalmente con su marca desde el principio, tendrá muchas más posibilidades de convencerlos de que le compren.
Cuenta tu historia
No se puede hablar de marca sin discutir la narración de cuentos, ¿verdad? Contar historias es una parte integral de la construcción de una marca fuerte.
Wilson y Miller ponen su historia al frente y al centro. Para las perspectivas que visitan su sitio, se les invita a leer la historia de Wilson & Miller. Les da una idea de lo que hace que la compañía funcione. Les muestra por qué Wilson y Miller hacen lo que ellos hacen.
El autor Simon Sinek dice lo siguiente:
"La gente no compra qué tu lo haces ellos compran por qué hazlo tu."
Tiene sentido, ¿verdad? Cada uno de nosotros tiene un sentido de propósito en el fondo. Cuando una marca comunica su propio sentido de propósito, habla a esa parte de nosotros que está en contacto con nuestro propio "por qué".
La clave es contar historias que comuniquen tu razón de ser. Luego, encuentre maneras de ayudar a sus clientes a conectarse a su historia.
Cuando cuentas historias que ilustran por qué haces lo que haces, tus posibilidades de convertir a más clientes se disparan.
Abrazar un propósito que es relacionado
¿Qué pasaría si Wilson y Miller hubieran decidido que el propósito de su marca era patear cachorros? Sí, ya sé que es una tontería, pero quédate conmigo.
Una de las cosas más importantes que debe recordar es que debe aceptar un propósito con el que la mayoría de las personas pueden estar de acuerdo. De lo contrario, los apagarás. Si fue al sitio web de Wilson & Miller y los vio pateando cachorros, probablemente no querría comprarles, ¿verdad? ¡Espero que no!
Wilson y Miller han abrazado un propósito con el que la mayoría de las personas pueden estar de acuerdo. La gran mayoría de las personas que visitan su sitio web no tendrán problemas para apoyar a las tropas y promover los valores estadounidenses. De hecho, la mayoría de ellos verá esto positivamente.
Cuando pienses en el propósito de tu marca, asegúrate de que sea algo que apasiona a la gente. O, al menos, asegúrese de que sea algo con lo que puedan estar de acuerdo.
Cómo descubrir el propósito de tu marca
Para muchos empresarios, descubrir el propósito de su marca es la parte más difícil. Después de todo, ¿qué tan fácil puede ser llegar a un propósito que inspire a los prospectos a comprar su marca?
Puede que no sea lo más fácil de hacer, pero hay algunas maneras de definir su propósito. El experto en branding Mark Di Somma recomienda que se haga las siguientes preguntas:
- Cuando comenzó su negocio, ¿qué vio que quería cambiar?
- ¿Cómo puede la búsqueda de ese cambio hacer una diferencia mayor?
- ¿Qué cambio quieren ver los demás en el mundo? ¿Cómo encaja tu marca?
- ¿Cómo puede articular un propósito que inspirará a su audiencia a confiar y respaldar su marca?
- ¿Cómo motivará tu propósito a aquellos con los que trabajas?
Responder a estas preguntas le ayudará en gran medida a definir y comunicar el propósito de su marca.
Conclusión
Wilson & Miller proporciona un gran ejemplo de una marca que tiene un propósito inspirador. Al comunicar este propósito, contar su historia y relacionarse, se han definido de una manera que los hace más atractivos para sus clientes. ¿Qué lecciones puedes comenzar a implementar hoy para convertirte en una marca más útil?
Imagen: Wilson y Miller
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