Las cosas buenas parecen venir en grupos de tres: estructura dramática, Star Wars (antes de 1999) y su estrategia de contenido del ciclo de ventas B2B. Bien, entonces los dos primeros son claros, pero hablemos de mi tercer grupo de tres.
Gestionando un servicio de redacción para agencias de marketing y SEO, he adquirido mucha práctica para desglosar estrategias y conceptos en partes pequeñas. Aguanta conmigo mientras analizamos los tres elementos que tu estrategia de contenido necesita para convertir a los compradores de ventanas en compradores.
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# 1: Etapa de Liderazgo de Pensamiento
El primer tipo de contenido que su empresa B2B debe establecer es el liderazgo innovador. El "liderazgo innovador" no es solo una frase de moda lanzada por los gurús del marketing de entrada. Ha estado ocurriendo durante décadas, pero con las plataformas de blogs de hoy en día, el liderazgo de pensamiento es algo que todos necesitan para participar.
¿Qué es?
Me gusta cómo lo expresa Michael Brenner de B2B Marketing Insider:
"Thought Leadership nos permite definir la categoría de nuestra solución". Similar a la marca, "se trata de estar asociado con las preguntas que hacen nuestros compradores".
Para comenzar a convertirse en un líder de pensamiento, no tiene que tener todas las respuestas todo el tiempo. Solo tienes que asociarte con esas preguntas. Considere impulsar una estrategia de contenido consistente con la ayuda de un servicio de escritura si no puede hacerlo solo. Pueden eliminar sus grandes ideas en una breve entrevista y luego ampliarlas a través de publicaciones de blog finamente elaboradas. Te mantienes ocupado haciendo el trabajo real, mientras que tu servicio de escritura te convierte en un líder de pensamiento.
El Liderazgo del pensamiento no es exclusivo de la blogósfera de ninguna manera. Debería impregnar tu marca. Demuestre su liderazgo innovador en boletines, páginas de redes sociales, sesiones de chat de Tweet en vivo y más.
# 2: Etapa de resolución de problemas del mundo real
A medida que se establezca como un líder innovador, las empresas B2B que podrían convertirse en sus clientes, naturalmente, comenzarán a consumir sus medios. (Claro, una estrategia de SEO es importante, pero soy un gran creyente en la teoría de que el buen contenido supera a todas las demás estrategias).
Ahora que tiene gente sintonizada con usted y su blog, es hora de comenzar a ofrecerles soluciones prácticas. Esta es la segunda etapa. Toma los problemas de tus lectores y muéstrales soluciones.
Probablemente ya hayas leído el blog de un cliente, socio o competidor que hace esto. Pero si quieres ver un ejemplo de lo que estoy hablando, visita el blog de Pardot. Pardot es una empresa de automatización de marketing B2B que ejecuta un blog de primera clase, que destaca los problemas reales con los que se enfrentan los lectores reales.
La línea de fondo: en el mundo de los blogs, la pelusa no va a llegar muy lejos. Si desea que esos clientes potenciales se muevan a lo largo de su ciclo de ventas, es mejor que esté a la altura del desafío de escribir contenido informativo. Si no tiene a alguien en casa que pueda comprometerse con esto, entonces considere un servicio de redacción. Podría llegar a ser tu mejor amigo, sin mencionar que proporciona un gran retorno de la inversión.
# 3: Etapa de venta difícil
Para cuando haya llegado a esta tercera etapa, usted y su servicio de redacción están listos para ganar. No dejes que esas dos palabras te engañen. Una "venta fuerte" no significa que es hora de comenzar a hablar como un vendedor por teléfono.
Más bien, las ventas duras deberían ser tu oportunidad de hablar sobre ti mismo. Realmente, esta es la primera vez en las tres etapas en las que estás hablando de ti mismo. Todo hasta ahora ha sido todo sobre el posible cliente.
El contenido para crear y compartir con prospectivos en esta etapa incluye:
- Guías de instrucciones
- Estudios de caso (de los resultados que ha logrado con los clientes)
- Contenido que comparte por qué eres el mejor.
- Planes de precios detallados
- Información sobre la forma en que opera / se estructura su negocio.
La magia
¿Pensaste que habíamos terminado? Bueno, sólo hay una última cosa. Para mantener su ciclo de ventas funcionando sin problemas, debe tener "la magia". El truco de magia para todo esto es impulsar las tres etapas simultáneamente. Eso significa que tienes diferentes piezas de contenido que:
- Demostrar liderazgo de pensamiento.
- Resolver problemas del mundo real.
- Empuje por la venta dura
Todo el tiempo.
Es la única forma de llegar a todos los tipos de clientes potenciales que visitan el sitio de su empresa e interactúan con su contenido. Puede sonar abrumador, pero considere un servicio de escritura profesional para apoyarlo. Este tipo de estrategia de contenido puede tener un retorno de la inversión enorme.
Foto de blogs a través de Shutterstock
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