Acabo de recibir una factura de mi abogado hoy en la que detallaba el tiempo que pasó en mi archivo el mes pasado. Pasó cuatro décimas de hora en un correo electrónico a un colega y una décima de hora dejándome un correo de voz.
$config[code] not foundHe encontrado que la facturación por hora es una responsabilidad al tratar de construir un negocio vendible. Hace años era dueño de un pequeño estudio de diseño que cobraba por hora. Tuvimos $ 750,000 en ingresos, de los cuales más del 20 por ciento estaba llegando a los resultados finales, sin embargo, el negocio carecía de valor porque éramos solo cuatro personas dedicadas a la venta de horas.
Facturar por hora refuerza que su empresa es solo un conjunto de personas y, por lo tanto, que las ganancias futuras (lo que pagan los adquirentes) dependen de que usted permanezca cerca. Esa es una de las razones por las que las firmas que facturan por hora rara vez se adquieren, y si lo hacen, sus propietarios están obligados a firmar un torturoso beneficio de tres a cinco años, el equivalente a vender su estado de propiedad a cambio de Un trabajo glorificado.
La facturación por hora no solo socava su capacidad de adquisición; tiene una serie de efectos secundarios desagradables mientras construyes tu negocio. Facturación por hora:
- Hace que los clientes duden antes de llamarte para pedir consejo (¿No preferirías ser la persona a quien acudir para tus clientes?);
- Crea un ciclo de flujo de efectivo negativo porque debe saber cuántas horas se trabajaron antes de enviar una factura;
- Obliga a los empleados a completar hojas de tiempo, haciéndoles sentir que trabajan en una fábrica de salchichas (Sin ofender a los trabajadores de las salchichas del mundo).;
- Deja a sus clientes sintiéndose "nickel and dimed";
- Proporciona un desincentivo para que sus empleados trabajen de manera rápida y eficiente, y en última instancia, hacen que su compañía se convierta en un grupo de vigilantes de reloj inflados y que se mueven lentamente.
La alternativa a la facturación por hora es elegir algunas cosas para las que es realmente bueno y lo que sus clientes solicitan y encontrar una fórmula estándar y un precio estándar para entregarlos. ¿No crees que funcionaría en tu negocio? La práctica de la ley es posiblemente la más adicta a la facturación por hora, sin embargo, una abogada con sede en Toronto llamada Jane Harvey tiene un conjunto estándar de servicios por los cuales cobra una tarifa fija.
¿Sigues atado a la carga por hora?
