Si le pidieran que cierre los ojos y piense en los cinco rasgos principales que debería tener un empresario exitoso, ¿qué estaría en esa lista? Piénsalo. ¿La técnica de ventas llega a la lista? Debería.
¿Por qué?
Porque las ventas están presentes en casi todos los ámbitos de la vida de un empresario. Si tuviera que pensar cuánto tiempo pasa tratando de hacer que la gente haga lo que quiere, es probable que le lleve una gran parte de su día. Como dice Daniel Pink en su libro To Sell is Human, "Todos estamos en ventas ahora". De hecho, Pink descubrió que pasamos el 40 por ciento de nuestro tiempo tratando de mover a otros.
$config[code] not foundEs ineludible. Si desea hacer crecer su empresa, necesita saber cómo influir y mover a las personas. Esta publicación te dará tres razones por las que ser un gran empresario significa ser un gran vendedor.
La venta te hace un mejor líder
John C. Maxwell, una de las principales autoridades en liderazgo, define el liderazgo de esta manera:
“El liderazgo es influencia. Nada más y nada menos."
Es verdad. No puedes liderar si no puedes influir en las personas. Las ventas son el arte de influir en las personas y llevarlas a la acción. No puedes ser un gran líder si no sabes cómo vender.
Se requieren ventas si desea motivar a su equipo para que compre su visión. Debe poder explicar de forma clara y persuasiva a su equipo cuál es su visión y por qué deben seguirlo. De lo contrario, solo tendrá empleados que cumplan con lo que está pidiendo.
No necesitas que la gente te obedezca. Necesitas que te sigan.
Estoy de acuerdo con la definición de liderazgo de John C. Maxwell, pero la cambiaría ligeramente. Reemplazaría la palabra "influencia" por "ventas". Liderazgo es ventas. Nada más y nada menos.
Vender puede ayudarte a obtener fondos
¿Cuántas veces has visto fallar a empresarios pobres y desventurados en Shark Tank porque no pudieron convencer a los tiburones para que invirtieran en sus empresas? ¿Cuántos de estos jóvenes empresarios tenían grandes ideas y grandes productos, pero no pudieron lanzarlos de manera que los inversionistas estuvieran dispuestos a comprar?
Si crees que las ventas no son una habilidad importante para que un empresario las aprenda, mira un par de episodios de Shark Tank y cambiarás de opinión rápidamente. Piense en la sangre, el sudor y las lágrimas que estos posibles empresarios dieron para lanzar negocios exitosos. Es casi desgarrador. Los ves estrellarse y quemarse solo porque no sabían cómo vender sus sueños correctamente.
Claro, probablemente haya otros factores involucrados en sus rechazos, pero muchas veces, sus fallas son un resultado claro de que los empresarios no saben cómo vender adecuadamente los beneficios de sus productos. Si desea que otros compren su marca, necesita saber cómo venderla.
Vender le ayuda a mover más productos
Finalmente, poder vender te ayudará a mover más productos. Si está creando una empresa, nunca dejará de vender su producto.
Incluso cuando contrate un equipo de ventas, deberá vender su producto. Deberá vender su producto a los empleados que contrate. Deberá venderlo a los inversores (ver más arriba). Tendrá que vendérsela a todos los que conozca.
No solo eso, tendrá que poder comercializar su producto de manera efectiva. Esto requiere habilidad en la persuasión.
Estas son solo algunas de las razones por las cuales los grandes empresarios deben ser grandes vendedores. Hay mucho mas Está vacío. Si quieres que tu organización crezca (¡y yo sé que sí!) Necesitas aprender el arte de la persuasión.
Foto del vendedor a través de Shutterstock
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