William Bruce comenzó su carrera como agente de negocios hace 28 años, cuando su primera venta fue en Hallmark Card and Gift Shop en Mobile, Alabama. Él nunca miró hacia atrás. Desde entonces, ha negociado literalmente cientos de ventas desde puestos de helados a grandes plantas de fabricación. Aquí hay un poco más de su historia.
¿CÓMO COMENZÓ SU NEGOCIO?
Eso es fácil. Bruce se especializó en negocios y economía en la Universidad de Auburn. Él siempre ha estado intrigado por los negocios, dice. Así que venderlos para ganarse la vida parecía tener mucho sentido.
$config[code] not found¿QUÉ ESTABLECE TU NEGOCIO APART?
Puede que no sea el diferenciador más sexy del mundo, pero Bruce siente que su experiencia lo distingue. Trae competencia en su negocio … que ha estado en un momento.
¿Alguna vez te has ido del negocio?
Bruce ha sobrevivido, pero cuenta historias similares a muchos otros propietarios de pequeñas empresas que sobrevivieron a la Gran Recesión:
“La Gran Recesión fue muy dura para la profesión de correduría de negocios. La International Business Brokers Association perdió dos tercios de su membresía pagada. Incluso si tuvo un comprador y un vendedor para un negocio en particular durante la recesión (lo cual fue poco frecuente), no podría obtener la transacción financiada. Personalmente tuve algunos años muy delgados durante ese tiempo, pero logré sobrevivir ".
¿Y CUÁL ES TU GRAN GANADO?
Bruce le encanta contar esta historia. No se trata solo de su experiencia, sino de cómo las inversiones en las personas, así como en los negocios, a veces pagan:
"Acabo de ser contratado por un grupo de Nueva York que está organizando una cadena nacional de centros de atención de urgencia. Me han contratado para encontrar centros en todo el país que puedan estar disponibles para la compra. Hasta ahora, he localizado 14 centros en el oeste que estamos volando para mirar en breve. Este compromiso vino de un ex alumno mío hace años en uno de los cursos que imparto en la American Business Brokers Association. Ahora es una verdadera historia de éxito y es el CEO de esta gran empresa de Nueva York ".
¿TU RIESGO MAS GRANDE?
Realmente no hay grandes riesgos en la industria de intermediación de negocios … excepto tal vez no sobrevivir a los tiempos difíciles. Los ingresos son "grumosos", dice Bruce. La clave es, vivir con un presupuesto y no comprar un Mercedes con la próxima gran comisión.
¿QUÉ TIDBIT INTERESANTE PUEDE COMPARTIR SOBRE SU NEGOCIO?
Bruce tiene otra historia que le gusta contar, también:
"La lista más interesante de un negocio en venta que alguna vez tuve fue un" Club de Caballeros ", también conocido como" strip-joint ". ¡Era una vaca de dinero! Uno de los compradores potenciales que vinieron a verlo fue, en mi opinión, un hombre de la mafia. Se hizo para una reunión muy interesante. Él no lo compró, y me sentí realmente aliviado cuando el negocio finalmente se vendió y mi compromiso terminó. Los compradores para ese tipo de negocio no eran exactamente miembros del club de campo, si saben a qué me refiero. Algunos de mis compañeros de bolsa, sin embargo, hicieron un poco de "diligencia debida" en ese establecimiento solo para asegurarnos de que fuera una buena lista.
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Imagen: William Bruce
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