Cómo negociar la participación en las ganancias

Cómo negociar la participación en los beneficios. Los empleadores utilizan la participación en los beneficios de varias maneras. A menudo, pero no siempre, se usa de acuerdo con su significado literal: pagos anuales a los empleados basados ​​directamente en la rentabilidad neta de la compañía por encima y más allá del salario y los bonos ordinarios. Muchos empleadores simplemente se refieren a cualquier 401 (k) u otra estructura de bonificación como participación en las ganancias sin vincular los pagos directamente a la rentabilidad.

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Negociar un plan de participación en las ganancias para todas las estaciones

Negocie para obtener un plan de participación en los beneficios que maximice su compensación, incluso si la ganancia neta de la empresa se resiente.

Asegúrese de que cualquier verdadero plan de participación en las ganancias esté respaldado por un enfoque de libro abierto para las finanzas de la empresa. La integridad de un verdadero plan de participación en las ganancias, basado en las ganancias netas reales de la compañía, depende de la integridad de los números que se utilizan.

Negocie para incluir los ingresos de la empresa de primera línea como parte de la base de su ecuación de participación en los beneficios si su posición incluye ventas, marketing, desarrollo de productos o cualquier función en la que pueda afectar los ingresos de la empresa.

Evite confiar demasiado en un plan de participación en los beneficios que lo dejará compensado si el desempeño general de la empresa se queda atrás respecto a sus expectativas. Algunas compañías hacen grandes promesas de participación en los beneficios que aparecen vacías si las ganancias no están allí.

Negocie para que su compañía contribuya significativamente a los planes de participación en las ganancias, como un plan 401 (k), como una forma de proporcionar a los empleados un fuerte incentivo para proporcionar ingresos y valor para la compañía.

Retrase las negociaciones de participación en los beneficios hasta el final de la discusión de su paquete de compensación, si se encuentra en una posición de ventas clave, y considere solicitar un porcentaje de cualquier incremento en los ingresos que sea atribuible a su desempeño. Señale que dichos incrementos son "dinero encontrado" para la compañía en función de su desempeño y que debe ser recompensado por encima y más allá de la compensación normal por estos resultados.

Solicite un memorando de acuerdo que registre los resultados de sus negociaciones sobre la participación en las ganancias.

Propina

Aunque los planes 401 (k) a menudo no son verdaderos planes de participación en los beneficios, el IRS los considera como planes de participación en los beneficios. Cuando son administrados por firmas externas acreditadas, con tarifas bajas y una amplia gama de opciones de inversión, a menudo son preferibles a algunos esquemas internos de participación en las ganancias que sobrecargan a los empleados con las acciones de su propia compañía.

Advertencia

Asegúrese de que sus ojos estén bien abiertos si acepta acciones de la compañía como parte de un plan de participación en las ganancias. Para cada "millonario de Dell" o "millonario de Microsoft" hay una tragedia similar a Enron.