En las industrias en red, como los sitios web de redes sociales y las casas de subastas en Internet, la compra de un producto por un nuevo cliente crea valor para los clientes existentes.
El ejemplo clásico es el teléfono; Cuantas más personas tengan teléfonos, más personas podrá llamar, lo que aumentará el valor de su teléfono con el número de usuarios.
Las nuevas empresas son muy populares en las industrias en red en estos días. Así que mucha gente me pregunta qué hay de diferente en el inicio de una empresa en una industria en red.
$config[code] not foundAquí hay cuatro aspectos de la estrategia que son diferentes en las industrias en red. (Los he tomado de mi libro de texto, Estrategia tecnológica para directivos y emprendedores)
1. Comenzar grande. Las industrias en red muestran rendimientos crecientes a escala y tienden a ser negocios que se llevan todo. Para tener éxito en estas industrias, necesitas ser grande; y ser grande significa hacer grandes apuestas al principio. Como resultado, el método tradicional de bootstrapping no funcionará y es probable que tenga que reunir grandes cantidades de capital de riesgo para poner el negocio en su lugar.
2. Centrarse en su base instalada. Su base instalada (número de usuarios actuales) es una métrica clave en las industrias en red. Estas industrias tienden a converger en el producto con la mayoría de los clientes. Los nuevos clientes obtienen el mayor valor al comprar de las empresas con más usuarios en cualquier momento, y los proveedores de productos complementarios están más interesados en ofrecer productos para los productores con la mayor cantidad de usuarios.
3. Utilice los precios de penetración para dirigirse al mercado masivo. Si desea construir su base instalada rápidamente, entonces desea ir tras el mercado masivo desde el principio, en lugar de centrar su atención en los innovadores y los primeros en adoptar. El mercado masivo es un grupo de clientes mucho mayor, que es lo que necesita para construir su base instalada rápidamente.
Además, desea cobrar un precio muy bajo para obtener esos clientes. ¿Qué tan bajo? Probablemente negativo, como hizo PayPal cuando comenzó y puso diez dólares en la cuenta de sus usuarios iniciales. Pagar a las personas para que sean sus clientes construye su base instalada rápidamente.
4. Ser un primer motor. Cuando construir una base instalada rápidamente es una clave para el éxito, debe moverse rápidamente. Esto significa que probablemente sea mejor obtener un producto defectuoso en el mercado antes y arreglarlo a medida que avanza, que ser el segundo impulsor con un producto mejor. Es posible que los clientes no cambien a su mejor producto si su competidor tiene un gran número de usuarios para su producto más defectuoso.
Probablemente también sea mejor crear una empresa virtual y contratar los diferentes activos que necesita que construirlos desde cero. Casi siempre es más rápido firmar un acuerdo para trabajar con alguien que ya tiene activos de fabricación o comercialización en lugar de construirlos usted mismo.
* * * * *
Sobre el Autor: Scott Shane es A. Malachi Mixon III, profesor de Estudios Empresariales en la Universidad Case Western Reserve. Es autor de ocho libros, incluyendo Ilusiones del espíritu empresarial: los mitos costosos que viven los empresarios, los inversores y los creadores de políticas
4 comentarios ▼
