La motivación, la influencia y la persuasión son más importantes de lo que piensas. Todos somos, al menos a tiempo parcial, personas influyentes, motivadores y persuasores en algún aspecto de la vida, ya sea convencer a un niño pequeño para que coma sus verduras o cerrar un trato de seis cifras, la motivación, la influencia y las habilidades de persuasión son algo que todos podemos mejorar.
Los mejores libros sobre persuasión, motivación e influencia
Aquí hay una lista de 10 libros para ayudarlo a convertirse en un motivador, influenciador y persuasor más efectivo.
$config[code] not foundLa recompensa: la lógica oculta que moldea nuestras motivaciones
por Dan Ariely
Si entras en tu oficina y te encuentras con empleados que parecen no estar tan entusiasmados de estar allí, entonces recoge una copia de la recompensa de Dan Ariely: La lógica oculta que moldea nuestras motivaciones. Este es el libro perfecto para leer en un avión o un domingo por la tarde. Está lleno de historias interesantes, estudios científicos que te mantendrán fascinados. Descubre qué es la motivación y por qué es tan compleja. Descubra exactamente por qué es tan fácil desmotivar a alguien y por qué el dinero importa menos de lo que piensa. Reflexione sobre por qué tenemos un fuerte apego a nuestras propias ideas y por qué estamos dispuestos a hacer cosas ridículas para lograr la inmortalidad. Obtendrá inspiración e ideas sobre cómo no solo motivar a su equipo, sino también a usted mismo.
Influencia invisible: las fuerzas ocultas que dan forma al comportamiento
por Jonah Berger
Piensa en la última decisión que tomaste; Si era qué comer o qué película ver. Puedes pensar que eres un pensador independiente, pero estarías equivocado. Influencia invisible: las fuerzas ocultas que dan forma al comportamiento te muestran exactamente qué tan propenso eres a la influencia invisible. El autor Jonah Berger ha realizado cientos de experimentos, ha analizado miles de compras y ha descubierto que nos demos cuenta o no, estamos sutilmente influenciados por las personas que nos rodean. En este libro, verá lo que nos motiva en casa y en el trabajo, por qué los nuevos productos deberían ser diferentes, pero no ese diferente, cómo tomar mejores decisiones y cómo transformar; extraños en aliados simplemente haciendo lo que hacen los monos.
Influencia automática: nuevo poder para el cambio en el trabajo y la vida
por Erik Van Alstine
Si bien la mayoría de los libros sobre influencia tratan sobre cómo influir en otros, Influencia automática: nuevo poder para el cambio en el trabajo y la vida se trata más de desinstruir la influencia como un proceso simple que involucra ver, sentir y actuar. El autor Erik Van Alstine muestra cómo su cerebro procesa la información e impulsa la siguiente acción. El libro está escrito en cinco partes; Cada parte explora lo que el autor llama "El agua en la que vivimos", que es el poder de la influencia automática. Cada sección lo lleva un paso más cerca de comprender este poder, cómo funciona y cómo dirigirlo para aprovechar al máximo la vida. Una vez que comprendas el poder de la influencia automática, entenderás la felicidad y por qué la perseguimos, encontrarás formas de combatir la depresión y llevarte bien con las personas más difíciles.
El negocio de la persuasión: Harold Burson sobre relaciones públicas
por Harold Burson
Aficionados a la historia del negocio de la atención: El negocio de la persuasión: Harold Burson sobre relaciones públicas es un libro que tendrá que agregar a su lista de lectura. Imagínese obtener la historia interna detrás de las icónicas campañas de relaciones públicas como el desastre de Union Carbide en Bhopal, el famoso fiasco de "nueva Coca Cola" de Coca-Cola, donde Burson instó a la compañía a defender la humildad, o cómo ayudó al servicio postal a recuperar nuestra confianza después de que el ántrax se asustara. 11. En un momento en que las relaciones públicas han sido relegadas a los lanzamientos de las redes sociales, este libro recuperará su admiración por una función empresarial crítica. El libro incluye cinco principios de relaciones públicas que servirán bien a cualquier persona de negocios; diga la verdad, no solo informe, convenza, defina siempre el problema correcto y resuélvalo, sea discreto y comuníquese con una sola voz.
Llegando a “Sí y”: El arte de mejorar los negocios
por Bob Kulhan
Ya sea que forme parte de un equipo de trabajo interno o virtual, Llegue a "Sí y": The Art of Business Improv es un libro que le brindará una perspectiva completamente nueva sobre cómo ser parte de un equipo de trabajo altamente productivo.. Autor y veterano artista de improvisación, Bob Kulhan le mostrará cómo mejorar sus probabilidades de éxito utilizando algunos principios básicos de improvisación de comedia que entrenarán a su mente para reaccionar, adaptarse y comunicarse efectivamente antes de que ocurra una crisis. Después de leer este libro, podrá enfocarse en las posibilidades y el potencial sin temor a fallar, podrá crear equipos que saben cómo alcanzar sus metas y realmente podrá reducir la rotación al crear un lugar de trabajo que consigue y mantiene los mejores talentos.
¡Llega a Ajá !: Descubre tu ADN de posicionamiento y domina tu competencia
por Andy Cunningham
Si su empresa no está logrando sus objetivos, es probable que no haya respondido las preguntas más básicas; ¿Quiénes somos y por qué importamos? ¡En Get to Aha !: descubra su ADN de posicionamiento y domine su competencia, el autor Andy Cunningham le presenta su marco único que lo ayudará a identificar el ADN único de su empresa. Cunningham identifica tres tipos de empresas; Las madres están orientadas al cliente, los mecánicos están orientados a los productos y los misioneros están orientados a los conceptos. es absolutamente crítico para usted saber qué tipo de empresa es crear una posición auténtica y, en última instancia, "pegajosa" en el mercado. Este no es solo otro libro de marketing. Es un libro que te ayudará a estructurar tu negocio.
La ciencia de la venta: estrategias comprobadas para hacer su lanzamiento, influir en las decisiones y cerrar el trato
por David Hoffeld
¿Sabía que el 63% de los comportamientos que practican los vendedores realmente no funcionan? No solo eso, sino que más de la mitad de todos los vendedores no cumplen con sus cuotas. Si eso suena como algo con lo que estás lidiando, entonces lee The Science of Selling: Estrategias probadas para hacer tu lanzamiento, influye en las decisiones y cierra el trato. Este no es solo un libro sobre cómo vender para vendedores, es realmente un libro sobre influencia y cómo usar el poder de influencia en las muchas conversaciones en las que necesita influenciar o persuadir a las personas sobre su forma de pensar. Por ejemplo, puede utilizar estas técnicas para ganarse a sus compañeros de trabajo negativos o mejorar las relaciones con clientes difíciles o usar algunas de las técnicas para motivar a los empleados o comunicar sus ideas. Por supuesto, si estás en ventas, esto te ayudará a cerrar más negocios más rápido.
Corazón y vender
por Shari Levitin
Heart and Sell le da una nueva mirada a cómo vender. No se trata solo de seguir un proceso, se trata de entender cómo funcionan los seres humanos. La autora, profesora, capacitadora y experta en ventas globales, Shari Levitin, comparte su proceso para la venta efectiva en la era digital. En el clima de ventas de hoy, si no está adaptando las necesidades emocionales de sus clientes a sus intenciones de compra, perderá. Descubriría los 7 factores de motivación que influyen en cada decisión, alineará su proceso de ventas con la forma en que las personas compran, aprenderá y comprenderá las diez verdades universales que lo ayudarán a superar su cuota de ventas sin estresarlo o perder su alma.
¿Le haría eso a su madre ?: El estándar "Hacer que mamá esté orgullosa" de cómo tratar a sus clientes.
por Jeanne Bliss
A medida que su negocio crezca, incorporará cada vez más políticas y procedimientos. Pero antes de que haya demasiados procesos entre usted y su cliente, lea ¿Le haría eso a su madre ?: El estándar "Hacer que mamá se sienta orgullosa" de cómo tratar a sus clientes. La autora Jeanne Bliss salva a las empresas de sus peores comportamientos al recordarles los valores simples con los que iniciaron sus negocios y ayudarles a incorporar esos valores en sus negocios más grandes. Ha reunido ejemplos e historias de empresas grandes y pequeñas. Por ejemplo, ¿sabía que el CEO de PepsiCo escribe una carta anual a los padres de sus 400 principales ejecutivos, agradeciéndoles los valores que inculcaron en los líderes de la compañía? Vea cómo su empresa puede beneficiarse del estándar "Hacer que la madre se sienta orgullosa".
Blue Ocean Shift: más allá de la competencia: pasos comprobados para inspirar confianza y lograr un nuevo crecimiento
por W. Chan Kim y Renee Mauborgne
Si eres un fanático de Blue Ocean Strategy, entonces te encantará Blue Ocean Shift: Más allá de la competencia: pasos comprobados para inspirar confianza y aprovechar un nuevo crecimiento, el tan esperado seguimiento del libro que cambió la forma en que miramos la competencia. En Blue Ocean Shift, los autores analizaron y compararon los éxitos y fracasos de los proyectos del océano azul de todo el mundo que se inspiraron en su libro. Salieron con un enfoque de cinco pasos para ayudar a las empresas a tener éxito hoy. Además de esto, los autores también discuten algunas lecciones aprendidas desde la publicación de la estrategia original del océano azul, como la interrupción del mercado no es la única manera de tener éxito, un enfoque en la competencia es una estrategia perdedora, la innovación de valor es mejor que la innovación tecnológica y Finalmente, la humanidad es mejor que las zanahorias y los palos.
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