Hace nueve meses, la Performance Marketing Association (PMA), presentó una demanda contra el Estado de Illinois por una ley recientemente aprobada que exige a los minoristas de fuera del estado que venden a los residentes de Illinois que recauden y remitan impuestos sobre las ventas. La teoría detrás de la ley es que al hacer publicidad a través de vendedores afiliados ubicados en el estado de Illinois, un minorista establece un "nexo" similar a una presencia física en el estado, incluso si no tiene un lugar de negocios o empleados allí.
$config[code] not foundInmediatamente, la ley fue descrita como devastadora y condenada a "no generar ingresos, perder contratos … y perder empleos". Para evitar cobrar el impuesto y llamar la atención sobre el tema, poco después de que la ley se aprobara, varios minoristas en línea (incluido Amazon, Overstock, Zappos y otros terminaron sus relaciones con afiliados basados en los ilionistas. Para mantenerse en el negocio, las empresas afiliadas como FatWallet, una pequeña empresa de 50 personas, se vieron obligadas a abandonar Illinois por completo.
Ayer, sin embargo, sucedió algo significativo. El 25 de abril de 2012 en un tribunal de circuito de Illinois, el juez Robert López Cepero anuló la ley. Él dictaminó que la ley tributaria de nexos afiliados a Illinois viola la Cláusula de Comercio de la Constitución de los Estados Unidos, declarando que "la actividad descrita en el estatuto no establece un nexo".
Decidió la demanda a favor de PMA, un grupo de la industria que representa a los comerciantes afiliados, y en beneficio de miles de comerciantes afiliados en Illinois y cientos de miles en todo el país.
La retención de impuestos en curso contra los comerciantes en línea que comercializan a través de afiliados es un problema a nivel nacional. (Vea nuestra cobertura de las muchas leyes y leyes de impuestos de afiliados). La decisión de ayer de la corte de Illinois, junto con un reciente fallo de Colorado) significa que el problema no se dejará en manos de estados individuales. Más bien, es una cuestión de comercio interestatal y, por lo tanto, de interés nacional.
Este es un problema de polarización, y sería fácil mirarlo a través de una sola lente. Sin embargo, hay al menos tres problemas inherentes con las leyes de nexos de afiliados específicas del estado:
1. No se trata de Amazon - Sí, al principio, aquellos que proponen dichos proyectos de ley esperan obtener ingresos fiscales adicionales para su estado, y con Amazon.com acumulando 25 centavos por cada dólar en línea que se gasta en los EE. UU., No es inusual que se haga referencia a la retórica de los legisladores. Amazonas. Sin embargo, no solo Amazon.com está siendo afectado. Mirar el cuadro más grande. Hay 75 centavos más en cada dólar que van a otra parte. Tales leyes estatales afectan todos Los comerciantes en línea que comercializan a través de afiliados.
2. No hay una "afiliación" como en un sentido fuera de línea - En contextos fuera de línea, "afiliado" a menudo significa "directamente controlado" (a través de la propiedad, las relaciones de la "empresa matriz" o los vínculos comerciales y operativos). Los afiliados en línea son muy diferentes. Son especialistas en marketing de desempeño que eligen invertir su tiempo, esfuerzo y dinero en la promoción de las ofertas de un comerciante, y son pagados por el comerciante solo una vez que ocurre el desempeño (clic, cliente potencial, llamada o venta). No están "controlados" por el comerciante. No deben verse como sus representantes (que es de donde proviene la idea de "nexus"), sino como un tipo de canal de publicidad independiente.
3. El efecto se invierte. - Los estados esperan cobrar impuestos adicionales mediante la aprobación de las leyes. Lo que no tienen en cuenta es el efecto del mundo real. Como en la situación anterior de Illinois, en el mundo real lo que sucede con frecuencia es: (una) los comerciantes que no desean cobrar el impuesto (incluidos los jugadores más grandes) terminan las relaciones con los afiliados que residen en el estado, lo que, a su vez, lleva a (segundo) pérdidas reales de empleo ver tabla aquí, y (do) un estado pérdida de los ingresos tributarios debido a que menos dinero ingresa en los impuestos a las ganancias vea también este artículo y esta publicación.
Los legisladores y los decisores deben entender lo anterior. Sin embargo, presentar a todos los lados es casi imposible sin un cabildeo proactivo por parte de los afiliados de marketing, y los esfuerzos educativos de estos. Los comerciantes afiliados, muchos de los cuales son propietarios de pequeñas empresas y empresarios autónomos, deben hablar para asegurarse de que todas las partes sean consideradas.
Felicitaciones a toda la industria del marketing de afiliados por el importante logro de ayer en Illinois. Sigamos luchando, y educando !
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