¿Cómo se le ocurre al empresario típico la idea de su nuevo negocio? La percepción popular es que la mayoría de los empresarios los buscan, mirando periódicos, revistas, Internet, etc. para obtener información sobre las tendencias del mercado y las oportunidades de negocios que se desarrollan en el mercado.
Pero la realidad es diferente. Aquí hay algunos datos de mi libro Ilusiones del espíritu empresarial: los mitos costosos que viven los empresarios, los inversores y los creadores de políticas que muestra lo que quiero decir. (Más información sobre las fuentes de estos datos se encuentra en el libro).
$config[code] not foundSolo un tercio (33.2 por ciento) de los nuevos fundadores de negocios encuestados en el Estudio de Panel de Dinámicas Empresariales (PSED) respondieron que participaron en una búsqueda deliberada o sistemática de sus nuevas ideas de negocios.
Además, el 70.9 por ciento de los fundadores de nuevos negocios encuestados en el PSED indicaron que la identificación de sus oportunidades de negocios no fue una "cosa de una sola vez", sino que se desarrolló a lo largo del tiempo.
Si los empresarios no buscan ideas de negocios, ¿cómo tienden a encontrarlas? La mayoría de los empresarios obtienen sus ideas de su experiencia trabajando en una industria. El PSED descubrió que el 55.9 por ciento de los nuevos fundadores de firmas en los Estados Unidos atribuyen la identificación de su nueva idea de negocio a su experiencia en una industria o mercado en particular.
Particularmente importantes son las interacciones que los empresarios tuvieron con los clientes en sus trabajos anteriores. Un estudio realizado por la Federación Nacional de Negocios Independientes encontró que el trabajo anterior del fundador fue la fuente de la idea de un nuevo negocio el 43 por ciento de las veces, que el 61 por ciento de los nuevos negocios atienden a clientes iguales o similares al empleador anterior de su fundador, y ese 66 por ciento de los nuevos negocios estaban en la misma o similar línea de productos.
En resumen, la mayoría de los emprendedores presentan nuevas ideas de negocios al notar las brechas y los problemas en la forma en que se atiende a los clientes, mientras trabajan para otra persona.
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Sobre el Autor: Scott Shane es A. Malachi Mixon III, profesor de Estudios Empresariales en la Universidad Case Western Reserve. Es autor de ocho libros, que incluyen Ilusiones del espíritu empresarial: los mitos costosos que viven los empresarios, inversores y creadores de políticas; Encontrar terreno fértil: identificar oportunidades extraordinarias para nuevas empresas; Estrategia tecnológica para directivos y emprendedores; y De Ice Cream a Internet: uso de franquicias para impulsar el crecimiento y los beneficios de su empresa.
