Sin duda, ha escuchado sobre algunos de los ataques cibernéticos que han afectado a las grandes empresas e incluso a los gobiernos en los últimos años. Pero las pequeñas y medianas empresas también pueden ser víctimas de ataques similares.
Strongarm es una pequeña empresa que tiene como objetivo ayudar a las pequeñas y medianas empresas a evitar problemas de ciberseguridad. Lea más sobre el negocio a continuación en Small Business Spotlight de esta semana.
$config[code] not foundLo que hace el negocio
Brinda seguridad a pequeñas y medianas empresas.
El cofundador y director de tecnología, Todd O'Boyle, dijo a Small Business Trends: "Strongarm ofrece seguridad basada en la nube, automatizada y fácil de usar que se enfoca en detener los ataques de las pequeñas y medianas empresas y en acelerar el proceso de "Limpiando las infecciones de ciberseguridad".
Nicho de negocios
Proporcionar un servicio personalizado.
O’Boyle dice: "Somos conocidos por" equipo y contacto ". Nuestro equipo hablará con usted cada vez que lo protejamos de un ataque cibernético, no solo cuando su licencia esté renovada. Llegamos a conocer a nuestros clientes personalmente. Strongarm fue construido desde cero para ser simple y fácil de usar, mientras que la mayoría de las soluciones de seguridad son más complicadas con demasiadas funciones y complejidad de las necesarias ".
Cómo se inició el negocio
En un laboratorio del gobierno.
O'Boyle explica: "Strongarm se construyó en un laboratorio del gobierno en The MITRE Corporation. Nuestro vicepresidente de ingeniería, Stephen DiCato, y yo éramos investigadores principales allí. En 2013, conocimos a Allied Minds y estaban interesados en comercializar la tecnología de los laboratorios gubernamentales. Nos proporcionaron dinero semilla y nos unimos como los dos primeros empleados. Hemos estado trabajando durante dos años y medio ".
Mayor victoria
Obteniendo su primer cliente.
O’Boyle dice: "Nuestra mayor victoria fue la primera vez que alguien nos pagó por nuestro producto. Encontramos al cliente a través de un antiguo contacto de MITRE Corporation que trabajaba como analista de seguridad. El cliente es una compañía global de soluciones financieras con 1.500 empleados y cuenta con un equipo de seguridad de la información de entre tres y cinco personas. No encontraron ninguna solución de seguridad sofisticada en su rango de precios hasta que nos encontraron. No era mucho dinero en ese momento, pero siguen siendo un cliente y ahora son nuestro mayor cliente. Son uno de los clientes que impulsa las funciones de nuestros productos y son los primeros en adoptar todo lo que lanzamos ".
Mayor riesgo
Orientación a pequeñas empresas.
O’Boyle explica: "El mayor riesgo que tenemos es nuestro enfoque en el cliente: las PYMES. Los grandes clientes traen grandes ingresos y lo llevan a más recaudación de fondos más rápidamente. Con nuestro enfoque en PYMES, debemos entender mejor sus negocios para acortar el ciclo de ventas y también necesitamos escalar a un mayor volumen de clientes de PYMES. El logro de esta escala es algo en lo que trabajamos todos los días ".
Lección aprendida
No siempre tomes el camino fácil.
O’Boyle dice: "Cuando inicias un negocio, hay un millón de maneras diferentes en que puedes tomarlo. Muchas veces los empresarios toman el camino aparentemente “fácil” al asociarse con grandes empresas o con fabricantes de equipos originales (OEM) que venden sus soluciones. Nosotros también hicimos esto. En retrospectiva, no habría pasado el primer año y medio persiguiendo grandes tratos que terminaron yendo a ninguna parte. "Si pudiera regresar, habría salido y me habría apresurado más para hablar con los potenciales clientes de SMB sobre nuestro producto".
Cómo gastarían un extra de $ 100,000
Atención al cliente.
O’Boyle dice: "Tenemos un producto increíble y, para lograr el crecimiento de volumen para el negocio, gastaría los $ 100K adicionales haciendo más difusión a las pymes, donde podremos hablar con más pymes cara a cara".
Equipo de bebida
"El Bobby".
O'Boyle explica: "La bebida oficial de la compañía es" The Bobby ", que lleva el nombre de nuestro primer vendedor, Bobby Preston. Consiste en un espresso de la tarde más un vaso de seltzer Polar liso. De hecho, todos nosotros bebemos una tonelada de Seltzer Polar, ¡más de lo que fuimos diseñados para consumir con solo un baño en la oficina! A pesar de que nos gustan casi todos los sabores regulares, a diferencia de los sabores de temporada, la lima de arándanos es el claro ganador ".
Cita Favorita
"La perfección se logra, no cuando no hay nada más que agregar, sino cuando no hay nada que quitar". -Antoine de Saint Exupery
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Obtenga más información sobre el Spotlight pequeño Biz programa
Imágenes: Strongarm; Imagen superior: Todd O’Boyle
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