Mi amigo Jim Kukral me decía que si quería hablar con alguien sobre el futuro del marketing de afiliación, Sam era el hombre.
$config[code] not foundAsí que en la reciente Cumbre de afiliados, Sam se sentó conmigo para hablar sobre las tendencias del marketing de afiliación y la Web.
Pregunta: ¿Ha cambiado mucho en la Web en los últimos años?
Sam: Absolutamente. Un gran cambio son todas las herramientas de producción de contenido nuevas y económicas. Ellos han empoderado a las personas. Estas herramientas han dado lugar al editor ciudadano, y al empresario ciudadano, en la Web. Personas no técnicas, amateurs, el uso de estas nuevas herramientas de publicación puede crear sus propios sitios para ampliar su alcance como empresas más grandes.
Las herramientas de hoy están demoliendo el monopolio que tradicionalmente han tenido las compañías más grandes en las audiencias a través de anuncios caros en la televisión y en otros lugares grandes.
Pregunta: ¿Cuáles son algunas de las tendencias clave en el comportamiento en línea?
Sam: La Web tal como la conocemos, con páginas Web estructuradas, donde usted va a una página y luego se mueve de esa página a otra, no será el paradigma para el futuro. Hay dos implicaciones importantes para esto:
1) Por ejemplo, Adobe Air permite a un desarrollador crear una aplicación donde el usuario puede tener una aplicación de software en el escritorio que accede a la web y también funciona sin conexión. Por lo tanto, puede estar desconectado y usar la aplicación, y cuando inicia sesión en la Web, se sincroniza.
Otro ejemplo de operar fuera del navegador es Google Desktop. Puede tener pequeños widgets y cajas de información actualizadas en el escritorio de su computadora sin tener que abrir un navegador.
2) Una segunda gran implicación es que el contenido se puede ver en varios lugares de la Web. El contenido de hoy está mucho menos restringido por los formatos del pasado. Los propietarios de sitios web pueden crear contenido de una manera mucho más dinámica y fluida que en el pasado, distribuyendo contenido en canales RSS, widgets y otros formatos. Por lo tanto, su audiencia puede estar viendo su contenido en múltiples lugares, sin siquiera visitar su página web. Eso significa que su audiencia podría estar dispersa en toda la Web.
No necesariamente necesitarás un navegador para acceder a la Web. Cosas como las aplicaciones de escritorio integradas le permiten acceder a la Web sin usar un navegador como Internet Explorer o FireFox y acceder a una página específica.
Pregunta: Entonces, ¿qué sugiere esto para el futuro de las empresas que utilizan la Web para llegar a una audiencia?
Sam: Por un lado, las visitas a la página dejarán de ser una métrica líder en cuanto a qué tan bien llega a su audiencia. Nielsen está eliminando las impresiones de página (a partir de esta semana) como una medida importante.
Una industria en crecimiento para la multitud de analíticos podría ser cómo medir algo como las vistas de widgets o la atención puesta en un widget.
En su lugar, están recurriendo a métricas de "atención": cuánto tiempo una persona permanece en el sitio. Incluso Google se está involucrando con la adquisición de FeedBurner, que eventualmente debería reunir métricas para sitios web y fuentes RSS.
Pregunta: ¿Qué deben hacer los comercializadores de Internet a la luz de estas tendencias?
Sam: Desarrolla tu marca, concéntrate en eso. Realmente pon un rostro humano en lo que hagas. No solo abofetee ciegamente un sitio con algunos enlaces o anuncios de afiliados.
Además, preste atención a su nicho y no intente cubrir el mundo. Las plataformas Web 2.0 de hoy finalmente hacen posible llegar a micro nichos, comunidades con intereses muy estrechos en común. Los vendedores afiliados han recogido el enfoque de micro-nicho. Por ejemplo, los afiliados eligen frases clave de nicho y cadenas largas de palabras clave para llegar a aquellos con intereses muy estrechos en lugar de intereses amplios.
Pregunta: ¿Qué más me recomiendan?
Sam: Sugiero crear tu propia comunidad en 3 pasos.
1.) Iniciar un blog. Pon tu lado humano hacia adelante. Escribir en primera persona. Establecer una personalidad y una marca.
2.) Investigue activamente para encontrar dónde se están comunicando las personas en su nicho específico. Preséntate y sé parte de ello. Utilice los sitios de la comunidad Web 2.0, pero no se preocupe por crear páginas en muchos sitios de redes sociales diferentes. No es un enfoque de escopeta. Elige uno o dos donde se congrega tu comunidad. Tal vez sea Facebook y así configures una página de Facebook para crear una comunidad alrededor de tu marca allí.
3. Luego, una vez que comience, observe lo que hacen sus competidores para servir a sus comunidades y monetizarlas. No seguiría la ruta de AdSense, ya que no le permite personalizar sus ofertas lo suficiente. Los enlaces de afiliados te permiten mucha más flexibilidad en cuanto a las ofertas que presentas y cómo las presentas. Elija ofertas que sean un recurso para su comunidad. Piense en ello como "vender con, no a" su comunidad.
Haz esto en orden (pasos 1, 2 y 3). No solo puede subir anuncios y luego tratar de encontrar o construir su comunidad alrededor de anuncios. Desarrollar la comunidad primero.
Pregunta: Avance rápido cinco años. ¿Cómo se verá la web para los vendedores?
Sam: La web seguirá fragmentándose. En cinco años, la idea de usar un navegador para ir a la Web puede parecer una tontería.
La capacidad de atención se reducirá de tamaño. La gente querrá pequeños fragmentos de información … en microcachos que pueden consumir rápidamente.
La integración del escritorio con la web aumentará. El uso de móviles y videos aumentará.
Pregunta: ¿Qué hace un “evangelista” como usted?
Sam: Un evangelista es donde te conviertes en la cara pública de una empresa. Sal y explica lo que la empresa puede hacer. Pero, por supuesto, eventualmente también tiene que hacer trabajo de piernas, como la investigación de palabras clave, obtener enlaces de afiliados, etc.
Clicks2Customers está fuera de Sudáfrica. El año pasado, la compañía tuvo un gran éxito al proporcionar a un minorista de grandes descuentos un tráfico calificado a través de tácticas de búsqueda pagada específicas de nicho. Ese es el futuro para los grandes comerciantes, así como para los comerciantes afiliados. En lugar de forzar a alguien a que haga clic en 20 páginas para llegar a la cafetera que quiere, si la persona puede llegar directamente a esa cafetera con un solo clic desde un enlace de afiliado, aumenta las conversiones.
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Sam Harrelson blog en Cost Per News.
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