A continuación, se incluyen siete razones por las que sus páginas de destino no se están convirtiendo para usted y cómo puede ayudar a darle la vuelta.
1. Demasiadas distracciones
Un error que la gente suele hacer al crear páginas de destino es lanzar todo lo que tienen relacionado con un tema en una página. La esperanza es que si enumeras todo, alguna cosa llamará la atención de un usuario. Sin embargo, eso no es realmente lo que sucede. Lo que sucede es que enturbias su ruta de conversión ya sea abrumándolos para que no tomen ninguna acción o los alientan a tomar una acción que no los pone en la ruta de conversión correcta.
En su lugar, limite la cantidad de distracciones y productos que coloca en una página. Confíe en que si los clientes encuentran algo en lo que están interesados, buscarán el resto de lo que tienen para ofrecer. No tienes que tirárselo a todos a la vez.
2. El contenido importante está oculto
Uno de los principios básicos del periodismo dice que si quieres leer algo, debes ponerlo "arriba del pliegue" (es decir, en la mitad superior de la página principal del periódico). Lo mismo ocurre con el marketing de contenidos. Asegúrese de que las partes más importantes de su contenido, las que están destinadas a llevar a los clientes a hacer algo, están en un lugar donde los usuarios realmente los verán sin tener que bajar la página. No tiene sentido tener contenido excepcional si solo va a ocultarlo en el sótano. Ponlo al frente y al centro para ayudarlo a hacer su trabajo.
3. Necesitas llamadas más fuertes a la acción...
…o tal vez solo necesitas una llamada a la acción, punto! La llamada a la acción que usted coloca en su página de destino suele ser lo que obliga (o no obliga) a alguien a hacer algo. Si sus páginas no se están convirtiendo, entonces podría ser una señal de que necesita ajustar sus llamadas a la acción. Para mejorar en la redacción persuasiva, lea algunas fuentes como Men With Pens, Copyblogger o Problogger. Cualquiera de estos blogs puede ayudarlo a aprender cómo hablar con sus clientes de una manera que los aliente a tomar medidas.
4. Necesitas una dirección más fuerte
Tú Conozca la ruta de conversión que intenta establecer para los clientes. Poder ellos identificarlo? ¿Lo está haciendo sin problemas o les está permitiendo desviarse del rumbo porque las cosas no están claramente establecidas? Si no está seguro de qué tan bien está apuntando a las personas en la dirección correcta, mire sus análisis. Si descubre que muchas personas están abandonando el proceso en el mismo lugar, es posible que le muestre que algo extraño está sucediendo en una determinada parte del proceso de conversión. Tal vez pueda ajustar su escritura, tal vez necesite eliminar un enlace de distracción o tal vez sea otra cosa. De cualquier manera, usted quiere que el flujo de su página sea claro para aquellos que lo lean.
5. Los estás enviando lejos
Otra razón por la que la gente no se está convirtiendo es porque los está enviando accidentalmente fuera de la ruta de conversión deseada. ¿Tiene un enlace de regreso a su página de inicio en el mismo lugar donde está alentando a alguien a "verificar"? ¿Mencionas tus otras páginas de productos de la página de inicio de otra? ¿Te vinculas a un divertido video de YouTube para alivio cómico? Si lo hace, le está dando a la gente una excusa para no comprarle. No coloque enlaces extraños en las páginas destinadas a canalizar a las personas en un carrito de compras y hacer que realicen una compra. La gente hará cualquier cosa para no comprar. Si les da una opción para salir, ellos la tomarán.
6. Los asustas con demasiado texto
No sé sobre ti, pero cuando llego a una página que tiene 6.000 palabras y casi ningún espacio en blanco, presiono el botón Atrás. No importa lo interesado que esté en el producto o lo atractivo que pueda ser la copia; Es demasiado intimidante para hacer frente. Si desea que las personas realicen conversiones, asegúrese de que sus páginas sean livianas, fáciles de escanear y fáciles de procesar. Si los estás sobrecargando, puedes terminar asustándolos.
7. No confían en ti
Una razón final por la que los clientes pueden no sentirse cómodos comprando desde su sitio es que no confían en usted. Eso podría ser el resultado de una serie de cosas. Por ejemplo:
- No tienes una página Acerca de nosotros. O, tienes uno pero no se siente "real".
- No incluye ninguna información de contacto como una dirección real, número de teléfono, perfiles de redes sociales, etc.
- Su sitio no se ve profesional.
- Su contenido está lleno de errores tipográficos, errores gramaticales o es demasiado informal.
- Tu contenido no es atractivo o no demuestra que estés comprometido con tus clientes.
- No puedes encontrarte en las redes sociales.
Si algo de esto le suena familiar, entonces lo alentaría a ingresar a su sitio y amplificar estos factores de confianza, ya que a menudo son el factor decisivo para los clientes que buscan comprar en una PYME.
El punto de sus páginas de destino es atraer clientes y obtenerlos en una ruta de conversión específica. Si esto no sucede, debe comenzar a probar / ajustar para saber exactamente qué es lo que está poniendo a los usuarios fuera de rumbo y cómo puede rectificarlo. ¿Qué problemas con la página de destino has experimentado? ¿Cómo los has combatido?
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