El panorama del marketing en línea se ha vuelto tan complejo que cortar el "ruido" es ahora uno de los mayores problemas que enfrentan las pequeñas empresas. La clasificación de DÓNDE y CÓMO gastar nuestro tiempo y recursos limitados es cada vez más un desafío.
Muchas opciones nuevas
Parte del problema es que somos bombardeados de derecha a izquierda y con nuevas opciones.
La optimización de motores de búsqueda (SEO) ha adquirido un perfil mucho más alto como número de páginas web indexadas y cada vez es más difícil encontrarlas en motores de búsqueda como Google. La industria del marketing de búsqueda se encuentra ahora en el rango de miles de millones de dólares. La búsqueda no solo está creciendo, sino que se está dividiendo cada vez más en distintas especialidades, como la búsqueda local, la búsqueda paga y el marketing de búsqueda móvil.
$config[code] not foundEl marketing de afiliación también se ha convertido en un gran negocio … una industria de más de $ 6 mil millones al año.
Los blogs, YouTube, MySpace, Facebook, LinkedIn, Twitter y cualquier tipo de sitio de redes sociales se discuten hasta la actualidad. Sin embargo, muchos empresarios no tienen el tiempo necesario para investigar estos sitios de redes sociales. La mayoría de las personas solo tienen la más vaga idea de lo que hacen estos sitios o de cómo usarlos, tal vez solo una sensación molesta de que los sitios son de alguna manera "atractivos". "Piensa que es mejor no quedarse atrás".
OK, es complejo. ¿Asi que que hacemos?
Recientemente, he estado experimentando con un gráfico para demostrar visualmente dónde las pequeñas empresas podemos gastar mejor nuestro tiempo y dólares limitados en marketing en línea. El gráfico puede ser una herramienta útil para eliminar rápidamente todo el ruido y el enfoque.
La tabla utiliza círculos concéntricos para delinear una estrategia de marketing en línea. Aquí está la tabla que he encontrado:
Los elementos más importantes de una estrategia de marketing en línea aparecen en los dos círculos del centro. Esas son las actividades de las que obtendrá el mayor rendimiento, por el tiempo y el dinero que gasta en ellas.
A medida que avance hacia el círculo exterior, la mayoría de los negocios gastarán más tiempo y / o dinero para obtener un rendimiento general más pequeño. En otras palabras, el retorno de la inversión será menor, cuanto más lejos del círculo central se obtiene.
Circulo central En el centro del cuadro se encuentra su sitio web, que debe ser el núcleo de su plan de marketing en línea. Con suerte, si está leyendo este artículo, ya tiene un sitio web y no es una cuestión de SI debe tener un sitio web, sino cómo puede mejorarlo. Las primeras impresiones cuentan y los prospectos y clientes de hoy formarán impresiones de la calidad de sus productos y servicios desde su sitio web. Además, al invertir en tecnología más inteligente, puede hacer que su sitio web trabaje más para generar clientes potenciales y ventas. En consecuencia, gastar tiempo para mejorar su sitio web puede traer la mayor recompensa. (Si no tienes un sitio web comercial, ¡ve a un diseñador web ahora!)
Segundo circulo El segundo círculo describe las actividades de las que la mayoría de las empresas verán un retorno significativo. Invirtiendo en la optimización de motores de búsqueda, configurando un blog, ampliando y aprovechando la lista de correo electrónico de su casa, publicando comunicados de prensa a través de un servicio de distribución en línea como PRNewswire o PRWeb, y realizando campañas publicitarias de PPC son estrategias clave que la mayoría de las pequeñas empresas en los Estados Unidos pueden obtener valor En consonancia con el tiempo y el dinero invertido.
Circulo exterior El círculo amarillo claro en el exterior contiene actividades que generan gran parte del "ruido" que confunde a la mayoría de los pequeños empresarios. No es que esté en contra de esas actividades, en absoluto. De hecho, algunos de ellos brindan excelentes resultados para el tipo correcto de negocios. Es solo que el retorno de tales actividades tiende a ser menor en comparación con el tiempo o el dinero que les dedicas.
El marketing siempre implica priorizar. Nunca hay suficiente tiempo, personal o presupuesto para hacer todo.
Lo que no haces es tan importante como lo que haces. Podría terminar perdiendo mucho tiempo si se enfoca demasiado en el círculo exterior y descuida los dos círculos internos. Por ejemplo, puede conducir a los visitantes a su sitio web, pero no los convierte una vez que llegan allí, porque su sitio web parece poco profesional o necesita una revisión del mensaje o necesita una navegación lógica.
Algunas empresas simplemente deciden que las actividades en el círculo exterior no valen la pena, no importa cuán ga-ga parezcan ser otras.
¿Pensamientos?
¿Qué cambiarías, eliminarías o agregarías a esta tabla?
¿Y cómo encajaría el comercio electrónico y las empresas independientes en este tipo de gráfico? Por ejemplo, ¿dónde encajan eBay, Amazon Marketplace, Etsy, Elance y otros mercados en línea en la estrategia de marketing en línea de una pequeña empresa?
El otro pensamiento acerca de esta tabla es que puede ser una parte viva de su plan de marketing. Puede personalizar la tabla específicamente para su negocio, a fin de que todos en su equipo estén en la misma página.
Me gustaría escuchar lo que piensas.
Publicado originalmente en Foro Abierto. Actualizado por editor y enlaces rotos corregidos en diciembre de 2012. 14 Comentarios ▼
