El marketing es una parte crítica, pero costosa de cualquier negocio moderno. La mayoría de las grandes compañías de marca gastan una cantidad considerable de ingresos en marketing; Salesforce, por ejemplo, gasta la friolera del 53 por ciento de sus ingresos en marketing, mientras que el gigante de las redes sociales Twitter comete el 44 por ciento.
Independientemente de cuánto pueda o quiera comprometerse su empresa con el marketing, no obstante, es un asunto costoso.
$config[code] not foundAquí hay algunos consejos para ayudar a reducir esos costos, y aún así generar clientes potenciales y hacer ventas.
Cómo reducir los costos de comercialización
Optimiza tu presencia en las redes sociales
Si bien existen numerosas plataformas para comercializar sus productos y servicios, las redes sociales son las más nuevas; También muestra un tremendo potencial para la efectividad del marketing a un costo reducido. Las plataformas de medios sociales como Facebook son un medio excelente para anuncios en línea relativamente económicos y altamente segmentables, por lo que puede alcanzar su mercado objetivo a un precio razonable.
Las propias plataformas de medios sociales le permiten crear conciencia de marca y lealtad, tanto a través de contenido pagado como orgánico; a menudo, la combinación de ambos ayuda a generar un zumbido significativo sobre su empresa y generar clientes potenciales. Puede promover el boca a boca en las redes sociales ofreciendo descuentos a los clientes que escriben comentarios positivos. La plataforma de redes sociales Twitter puede servir como una lista de distribución de correo electrónico efectiva para su empresa, alertando al público sobre nuevos productos o ventas.
Finalmente, puede usar todas las plataformas de medios sociales disponibles para mantener el contacto con su base de clientes, esencialmente gratis, y usar sus interacciones con ellos para ayudarlo a expandirse.
Aprovechar los datos
No desperdicie su tiempo ni los escasos recursos de su empresa que anuncian a los consumidores que no están allí; en su lugar, utilice datos para ayudar a dar forma a su plan de marketing y cómo lo ejecuta. Un buen lugar para comenzar es con su actual base de clientes; Determine qué hace que funcionen con respecto a su empresa y por qué siguen confiando en sus productos y servicios.
Las encuestas en línea, por escrito y por teléfono pueden ayudar a proporcionar una ventana a los consumidores que compran sus productos. Su empresa también podría emplear otras herramientas poderosas, como Google Analytics, para filtrar información de marketing y datos en línea, y las herramientas para ayudar a que sea útil para su empresa. El uso de herramientas como esta puede ayudarlo a calibrar sus esfuerzos de mercadeo para lograr la máxima efectividad mientras minimiza los costos generales. Por último, asegúrese de que su empresa aproveche la cantidad de datos precisos y gratuitos que existen.
Fuentes gubernamentales, como Data.gov y la Oficina del Censo de los EE. UU., Pueden proporcionar información crítica para ayudarlo a comercializar de manera más efectiva ya un costo menor.
Recuerda lo básico
Independientemente de las herramientas de alta tecnología que aplique o las nuevas fronteras en los medios en los que se aventure, seguir los principios de marketing de larga data sigue siendo una de las mejores formas de comercializar su empresa de manera efectiva y al mismo tiempo controlar los costos generales. Evitar errores costosos, los anuncios y las publicaciones impresas, en línea y en las redes sociales pueden ayudar a evitar que su empresa esté en una posición negativa y amenace las ventas.
Evitar errores costosos, los anuncios y las publicaciones impresas, en línea y en las redes sociales pueden ayudar a evitar que su empresa esté en una posición negativa y amenace las ventas. Evitar cambios costosos en su estrategia de marketing cuando la actual está funcionando (como muestran claramente sus datos detallados) es otra forma en que su empresa puede administrar los costos de marketing y aún así realizar buenas ventas. Invertir en personal de mercadotecnia bien capacitado, a través de reclutamiento dirigido, capacitación efectiva y educación de seguimiento, es otra forma en la que puede tener el departamento de mercadotecnia más efectivo por el costo.
Finalmente, recuerde que una de las mejores maneras de reducir los costos de mercadeo es retener a los clientes que ya tiene. Los clientes habituales son responsables del 40 por ciento de los ingresos de un negocio determinado en promedio, por lo que retener a los clientes es otra excelente manera de reducir los costos incurridos en la comercialización para encontrar nuevos.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Foto de negocios a través de Shutterstock
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