Si una oferta parece buena para ser verdad, podría serlo. Haga su investigación antes de aceptar cualquier oferta para la compañía en la que usted pone tanto. ¿Cuáles son algunas señales de advertencia claras de que un acuerdo podría ser unilateral?
Para obtener más información, les preguntamos a 11 empresarios del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) la siguiente pregunta:
“Recibí una oferta para comprar mi empresa y estoy interesado en aceptar. ¿Qué es una cosa que debo hacer para asegurarme de que esto funcione como espero? "
$config[code] not foundEsto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. Sentarse con otros empresarios que han estado allí
“Hay algunas razones por las que debe hablar con otras personas que puedan relacionarse con usted en esta situación. Primero, pueden guiarte a través de todos los altibajos, obstáculos y obstáculos que atravesaron. En segundo lugar, pueden ayudarlo a ver el "otro lado" de la venta de su empresa. ¿Qué vino después para ellos? ¿Qué será lo próximo para ti? Después de hablar con otros empresarios, en realidad decidimos no vender nuestra empresa ". ~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Externalizar sus valoraciones
“¿Cuánto vale tu negocio? No es raro que se sobrevalore (a la “Shark Tank”) su negocio. De la misma manera, si está listo para vender, puede tener la tentación de simplemente salir. Haga que un equipo de profesionales revise sus libros y le dé una valoración objetiva de lo que tiene para ofrecer. Esto también eliminará cualquier arrepentimiento en la línea ". ~ Nicole Munoz, Empiece a clasificar ahora
3. Evite demasiado vinculados a incentivos financieros basados en el rendimiento
“Una vez que vendes tu empresa, ya no tienes el control. Con cada fundador con el que he hablado, los incentivos basados en el desempeño han ido de lado. Los plazos se desvanecen por una integración más larga de lo esperado, los objetivos de ingresos no tomaron en cuenta la rampa de ventas y el cambio de organización, etc., y todos crean incentivos perversos para el adquirente. Valora tu negocio por lo que vale ahora ". ~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Pida una tarifa de ruptura si el trato no se cumple
“Aceptar una carta de intención es solo el primer paso para cerrar la venta de su empresa. Habrá un período de debida diligencia y el acuerdo aún podría fracasar al final. Esto puede resultar en pérdida de productividad, disminución de la moral de los empleados y pérdida de clientes. Calcule cuál podría ser el daño y úselo como base para una tarifa de desintegración si el trato no se cierra como se esperaba ". ~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Preste atención a la disposición de no competencia
"Preste especial atención a la duración y el alcance geográfico de la disposición de no competencia y lo que se incluye en la definición de" empresa en competencia "para asegurarse de que el acuerdo no le impida continuar con su próximo proyecto. Lo último que quieres hacer es esposarte por contrato para pasar de la página al siguiente capítulo de tu vida ". ~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Entender la línea de tiempo
"He oído hablar de tantas situaciones en las que la adquisición lleva mucho más tiempo, o es mucho más rápida, de lo que algunas partes anticiparon. Trabaje con la organización de compras para definir claramente qué sucederá y cuándo, y cuáles serán las responsabilidades de usted y de su equipo durante las distintas fases de transición ". ~ Alexandra Levit, Inspiration at Work
7. Obtener ofertas competitivas
“Al negociar la venta de su empresa, hay pocas cosas que pueden elevar el interés y la valoración más que tener varias partes haciendo una oferta en su empresa al mismo tiempo. Si está negociando con un solo comprador, tendrá un apalancamiento mínimo para que el comprador aumente su oferta. Sin embargo, cuando dos o más compradores aumentan, puedes tomar la oferta más alta y "comprarla" a los demás. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Crear un equipo de asesores específicamente para la transacción.
“Los acuerdos de fusiones y adquisiciones pueden ir de lado si no se gestionan con cuidado. Cree un equipo completo de asesores en los que confíe, que hayan pasado por el proceso y que comprendan claramente sus expectativas. "Pueden ayudarlo a evitar errores, aumentar el valor del acuerdo, asegurar que los términos estén en línea con sus objetivos y, en última instancia, ayudarlo a cumplir sus expectativas". ~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Comprender plenamente los detalles de la oferta
"Es fácil sentirse abrumado por una posible adquisición. También es muy fácil escuchar un precio de compra total u obtener una oferta por un múltiplo que tenga sentido para usted y pasar por alto los términos clave. Entiende cada detalle. Los términos pueden alterar significativamente el valor real propuesto. ¿Cuánto cuesta al frente? ¿Están involucrados los desembolsos? ¿Hay una cláusula de retención? ¿No compite? Conozca sus mejores y peores resultados "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Haz las preguntas difíciles primero
"Asegúrate de obtener los grandes detalles y las decisiones difíciles que hasheado primero. La venta de su negocio llevará mucho tiempo y lo más probable es que su negocio se ralentice mientras usted realiza el ejercicio de explorar la oferta. Si hay un asesino, asegúrate de encontrarlo más pronto que tarde ". ~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Planifica tu transferencia de tecnología meticulosamente
“Si tiene una compañía de software, es posible que tenga problemas al combinar e integrar sus bases de datos y sistemas con el adquirente. Si la transferencia de tecnología no está planificada, inevitablemente encontrará problemas de uso y errores debido a las brechas en la integración. Por lo tanto, es recomendable contratar a un experto en transferencia de tecnología que entienda las dos pilas de tecnología y tenga experiencia en la resolución de conflictos de código.
Foto de negociación comercial a través de Shutterstock
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