Los empresarios con frecuencia se quejan de que los ángeles de negocios y los capitalistas de riesgo no toman en serio las proyecciones de crecimiento de las ventas en sus planes de negocios. En lugar de descontar esas proyecciones en 5, 10, 25 o incluso 50 por ciento, los inversionistas simplemente los ignoran.
Si bien eso frustra a muchos empresarios, tiene mucho sentido porque las proyecciones de crecimiento de ventas no son muy informativas.
$config[code] not foundLos capitalistas de riesgo y los grupos de ángeles están buscando compañías que puedan escalar rápidamente, alcanzando $ 50 millones o más en ventas en seis años después de comenzar. Así que los emprendedores proyectan ese tipo de ventas en sus planes de negocio. Por ejemplo, más de la mitad de las compañías que se presentaron a un grupo de ángeles que conozco bien presentaron proyecciones de ventas de más de $ 50 millones en seis años.
Desafortunadamente, muy pocas empresas realmente alcanzan este nivel de ventas en este período de tiempo. De acuerdo con los datos del Censo de EE. UU. Sobre las ventas de empresas de nueva creación seis años después de su fundación, solo el 0,4 por ciento de todas las nuevas empresas de software, el 1,18 por ciento de las empresas de periféricos informáticos, el 2,0 por ciento de las empresas de hardware de computadoras, el 2,61 por ciento de las empresas quirúrgicas y las compañías de instrumentos médicos alcanzaron los $ 50 millones en ventas dentro de los seis años posteriores al inicio.
Si más de la mitad de los empresarios que buscan dinero de grupos de ángeles y capitalistas de riesgo proyectan ventas de más de $ 50 millones en seis años, pero menos del tres por ciento de ellos realmente cumplen ese objetivo, entonces las proyecciones de ventas no brindan mucha información a los inversionistas.
Así que no se trata de descontar las proyecciones. Las proyecciones no ayudan a separar las buenas ofertas de las malas. Para tomar sus decisiones, los inversionistas necesitan mirar algo más.
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