Justo ahora, si vendes bienes y servicios de lujo, estarás limpio.
Es decir, a menos que obtenga el cambio en la psicología del consumidor y responda rápidamente. Durante las últimas dos semanas, he hablado con gente muy importante en los negocios de muebles, hoteles, bienes y servicios de lujo. Y, todos me dicen lo mismo.
Suficiente gente todavía tiene dinero para comprar lo que está vendiendo, pero no quieren ser vistos como un gasto frívolo en este momento.
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Ha habido un cambio en la psicología de los compradores de lujo.Para algunos, es que se sienten realmente incómodos al gastar notoriamente, mientras que muchos otros están sufriendo. Para otros, es más acerca de la percepción, simplemente no es "genial" gastar abundantemente en lujo en este momento.
Independientemente de la razón, se ha producido un notable cambio en el gasto de dinero en cosas que se posicionan como "exhibiciones públicas de lujo".
¿Eso significa que te regalan si vendes cosas de lujo?
No. Bueno, sí, si no hace nada para reposicionar al menos temporalmente lo que está vendiendo. Pero no, si obtienes este cambio en la psicología y lo que lo motiva, y luego cambias rápidamente el mensaje de marketing en torno a lo que estás vendiendo.
Entonces, en lugar de lujo, ahora estás vendiendo una calidad excepcional. En lugar de mimarte, estás vendiendo el control del estrés de alto nivel y el rejuvenecimiento. En lugar del brillo, el glamour y la vistosidad, ahora está en el negocio de la calidad superior, pero discreto, sutil y notable para las personas adecuadas.
Ver, reaccionar, reposicionar … sobrevivir.
¿Pensamientos?
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