¿Crees que promocionar tu blog a través de las redes sociales es una pérdida de tiempo? ¿O cree que centrarse en las redes sociales es menos importante que sus otros esfuerzos de marketing? Piensa otra vez.
Más de un tercio de los usuarios en línea recurren a las redes sociales para aprender más sobre las diferentes marcas. Más de la mitad de los vendedores que han estado activos en las redes sociales durante dos años han visto un aumento en las ventas. Y el 41% de las empresas locales utilizan las redes sociales para impulsar las ventas.
$config[code] not foundPor qué la gente falla en las redes sociales
Un educador de mercadeo en redes sociales señala que muchas personas no logran generar ganancias a través de las redes sociales debido a un concepto erróneo.
Piensan que todo lo que necesitan hacer es publicar una actualización pidiendo a la gente que compre. Cuando sus seguidores no lo hacen, estas personas piensan que las redes sociales no son efectivas.
La verdad es que generar ingresos a través de las redes sociales se reduce a tres tácticas:
- Conociendo a tu audiencia
- Hablando a sus puntos de dolor
- Utilizando tráfico pagado y orgánico.
Importancia de elegir un nicho
Los comercializadores en línea están de acuerdo en que debe elegir un nicho con prudencia para tener éxito. Necesita saber quiénes son los miembros de su público objetivo y cómo están conectados. Este conocimiento le permitirá crear publicaciones de blog que hablan directamente de sus deseos y temores.
Esto significa que debe tomar una postura por algo, incluso si aliena a algunas personas. Si no estás alienando a alguien, es poco probable que estés apelando a alguien. No necesitas ser abrasivo y antagónico. Pero si no defiendes algo, ¿qué tienes para ofrecer?
Por ejemplo, a muchas personas que navegan en la web les encanta comer carne y no tienen interés en un blog orientado a los veganos. Pero muchos otros estarían muy interesados en tal blog. Si intenta apelar a ambos grupos, carecerá de credibilidad y diluirá su mensaje. Tendrá mucho más éxito apelando a uno u otro.
Encontrar su nicho
Como observa el comercializador en línea Jerry Low, "No importa lo bien escrito que esté tu contenido o lo hermoso que sea el diseño de tu blog, si no eliges el nicho adecuado, no convertirás tu esfuerzo en dinero".
Él recomienda varios métodos para determinar su nicho. Estos incluyen hacer una investigación de palabras clave y descubrir dónde están gastando dinero los anunciantes en línea. Facebook también es útil para reducir su audiencia (así como para generar ingresos, como veremos más adelante).
Si tiene una página de Facebook, debe explorar en profundidad los perfiles de las personas que ya han apreciado su página. Esta capacidad en sí misma es una gran ventaja de las redes sociales porque le brinda una forma fácil de conocer a sus posibles compradores. Cuanto más sepa sobre ellos, más exitoso será su marketing (y más ganancias obtendrá).
También puede aprender sobre su audiencia mirando las páginas de sus competidores. Para saber cuáles de las publicaciones de sus competidores son las más populares, vaya a Perspectivas> Descripción general> Páginas para ver.
Otra estrategia que debe seguir es averiguar quién está teniendo éxito en la comercialización en las redes sociales y luego imitar sus tácticas. ¿Por qué las personas los siguen? ¿Qué problemas están resolviendo? ¿Cuáles son las cualidades de los titulares más accesibles y las publicaciones más populares?
También puede evaluar cómo están fallando sus competidores y aprender de sus errores.
Error muy común para evitar
Hay un error principal que las personas cometen al intentar el marketing en las redes sociales. No se dan cuenta de las implicaciones del hecho de que tienen clientes en toda la web en una variedad de plataformas.
La mayoría de las empresas publican el mismo contenido en todas sus plataformas a la vez y luego no vuelven a pensar en la publicación. Si la gente te está siguiendo en varias aplicaciones y pones el mismo contenido en todas al mismo tiempo, tus seguidores recibirán múltiples notificaciones sobre UNA publicación. Pero solo van a leer tu publicación en una de esas aplicaciones.
El resultado es que estás desperdiciando la oportunidad de que tus seguidores te noten varias veces en cada plataforma que disfrutan.
Las empresas deberían crear menos piezas de contenido extremadamente valioso en una variedad de formatos. Podría presentar una pieza de contenido como una imagen, un video, una publicación de blog, un conjunto de diapositivas, una lista de sugerencias, podcast, citas, etc. Luego distribuya sus publicaciones en diferentes plataformas en diferentes días, utilizando un software de automatización para facilitar el proceso.
La forma en que podría desarrollarse esta estrategia es la primera vez que publica una publicación de blog en su sitio web el primer día de una campaña. El segundo día, publica en Facebook con un comentario para generar emoción e interacción. Luego, publique en LinkedIn (con un enlace a la publicación original del blog) y al día siguiente en Instagram (nuevamente, con un enlace a la publicación del blog).
Al día siguiente, publícalo en Pinterest y al siguiente en Twitter, y así sucesivamente. De esta manera, está generando enlaces y enviando tráfico a su blog, aprovechando al máximo cada oportunidad para llamar la atención de su público.
Maneras de monetizar las redes sociales
A medida que cultivas relaciones con tus seguidores, hay varias formas de convertir el valor que les estás proporcionando en ingresos reales.
Una de ellas es que puede usar las redes sociales para capturar suscripciones a su marketing por correo electrónico. Podría ofrecer un incentivo para inscribirse, como un descuento. O puede dar a las personas la oportunidad de registrarse directamente a través de Facebook. Tesla, por ejemplo, tiene un botón de registro en su página de Facebook que lo lleva directamente a un lugar en el sitio donde puede ingresar su dirección de correo electrónico.
El modelo freemium es otra opción para generar ventas. Puede ofrecer algo gratis o por un período de prueba como una motivación para que los usuarios devuelvan y gasten dinero una vez que conozcan y les guste su producto. Asegúrate de que lo que ofreces sea útil sin revelar demasiado. Si regala demasiado de forma gratuita, la gente no considerará que su producto tenga mucho valor.
Puede considerar el marketing de afiliación, donde se asocia con un influyente social que tiene una audiencia que se beneficiaría de su producto.Si sus intereses se alinean, la persona o el grupo dirigirá el tráfico a su sitio y obtendrá un porcentaje de las ventas que realice.
Por supuesto, siempre puedes intentar vender directamente a través de las redes sociales. Facebook es una gran plataforma para esta táctica. Puede mostrar su producto a través de imágenes, video y Facebook Live. Y puede agregar un botón "Comprar ahora" a su página para que sus seguidores puedan hacer clic fácilmente para comprar desde su sitio.
En Instagram, las empresas a menudo publican una imagen convincente de su producto y luego dirigen a sus espectadores a comprar a través de un enlace en la biografía. Con la nueva función de Instagram para negocios, es posible que las marcas pronto puedan mostrar los precios de sus productos en cada publicación y permitir la compra dentro de la aplicación.
Generación líder
Muchas redes sociales funcionan bien para generar clientes potenciales y llenar su embudo de ventas. Esto es especialmente cierto para B2Bs. Busque herramientas de terceros desarrolladas para generación de leads en plataformas sociales específicas. Por ejemplo, Socedo es una herramienta de generación de leads de Twitter.
Oktopost puede medir las percepciones de las redes sociales e identificar visitas anteriores si un visitante que se repite más tarde se suscribe a una lista o descarga un documento técnico.
Use su imaginación
Tendrá que ser creativo para determinar qué plataformas son las más adecuadas para los esfuerzos de marketing de su empresa. Por ejemplo, mientras que la gente suele ir a Instagram para aprender más sobre sus marcas favoritas, la mayoría de los usuarios de SnapChat no están en esa plataforma para comprar. Así que SnapChat no es una gran vía para la venta directa.
Pero SnapChat es popular entre un grupo demográfico más joven. Si su mensaje está dirigido a personas más jóvenes, debe explorar cómo podría usarlo.
La naturaleza de SnapChat es alegre y, a menudo, tonta, por lo que la aplicación podría ser una buena opción para usted si esas cualidades están en línea con su marca. Esta publicación tiene algunas ideas geniales para usar SnapChat para generar clientes potenciales.
Línea de fondo
Si ignora las redes sociales, está ignorando el potencial de aumentar sus ganancias. Crea y publica contenido excelente. Construye relaciones con tus seguidores. Si eres estratégico, es probable que te sorprendan gratamente con los resultados.
Escribiendo foto a través de Shutterstock
4 comentarios ▼
