¿Qué tan cierto es esto? En respuesta a un artículo sobre cómo promover su negocio sin ser agresivos, David Morgan lanzó la declaración: "Si su producto o servicio es realmente bueno, debería venderse". ¿Entonces es verdad?
Si su producto o servicio es realmente bueno, ¿se venderá solo? Y si es así, ¿cuándo?
Queremos ingresos pasivos, trabajo pasivo y cheques de pago que vienen como un reloj, lo sé. ¿Pero qué tan pasivos podemos estar en el proceso de ventas?
¿Los productos o servicios realmente se venden solos?
Lo veo así: el marketing es la exposición. Pero la parte de ventas del proceso es el cierre. Es el punto en el que decidimos actuar sobre esta "cosa" que ahora queremos, necesitamos y ya no podemos vivir. Y, en última instancia, para que podamos aprovechar al máximo la experiencia de nuestros clientes, tenemos que ser extremadamente activos tanto en el marketing como en las ventas, o al menos en el plan de ventas y marketing.
Pero David trae un punto interesante:
"Si produce un producto o servicio que supera las expectativas de sus clientes y al mismo tiempo satisface sus necesidades y deseos, básicamente se venderá solo (dentro de lo razonable)".
Si bien no creo que nada se vende solo Estoy de acuerdo con la idea de que un producto o servicio de calidad puede ser mucho más fácil de vender. Pero cada parte del proceso necesita lo mejor que tenemos para dar.
Como Gregory Berns, psiquiatra y autor de Iconoclast: un neurocientífico revela cómo pensar diferentemente:
"Una persona puede tener la mejor idea del mundo … pero si esa persona no puede convencer a otras personas, no importa".
También es cierto para los productos porque convencer a "suficientes otras personas" es el proceso de comercialización. Solo debemos considerar el desarrollo de productos como la primera parte del proceso de comercialización. Mejores productos, mejor comercialización, un mejor proceso de ventas conduce a un mejor negocio.
¿Entonces, qué piensas? Me encantaría saber lo que has aprendido de tu propio negocio. Mientras tanto, aquí hay un proceso / resumen de marketing rápido de "2 partes, casi no necesito decirlo, pero sí lo haré" (y gracias, David, por sus comentarios).
Un proceso de mercadotecnia simple de "2 partes, casi no necesito decirlo, pero sí lo deseo"
Su presupuesto de marketing puede verse reducido, lo que obliga a utilizar medios no tradicionales pero más rentables. Eso está bien, todavía puedes poner tu nombre por ahí. Sólo tienes que:
- entiende tus opciones;
- aprende a usar efectivamente lo que tienes;
- Diseña un plan e implementalo con todo lo que tienes.
Estrategia de sitio web simple
Necesita un sitio web que sea más que un folleto en línea. Tenga una página que parezca que hay personas reales detrás del negocio. Use un blog para tener un compromiso personal con algunos de sus visitantes.
También puedes usar las redes sociales para conectarte y tener una conversación. Actúa como si estuvieras hablando con personas reales, porque lo eres. Y luego dales un lugar para ir cuando terminen de hablar contigo en las redes sociales. Ese "lugar" debe ser su sitio web lleno de información que se relacione completamente con su producto o servicio y su audiencia.
Estrategia de producto simple
Cree un heck de un producto o servicio que resuelva un problema real. Y hazlo simple, o lo más simple posible. Al desarrollar o actualizar el producto, piense como el cliente. Siente su frustración y trabaja para aliviarlo.
Si tiene dificultades para interpretar roles, hable con clientes reales y descubra qué es lo que realmente odian. En esta economía, el dinero se gasta diariamente, pero solo cuando es necesario. Y muchas veces necesario solo significa irresistible. Así que diseñe un producto irresistible para su público objetivo y luego comercialícelo como más le convenga.
Foto de ventas a través de Shutterstock
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