Cómo escribir una carta de presentación del plan de negocios

Un plan de negocios es un plan para una empresa incipiente que generalmente se escribe con la esperanza de atraer inversionistas. En muchos casos, incluye una carta de presentación diseñada para despertar el interés en la empresa y responder las preguntas más obvias. Incluya una descripción altamente accesible del concepto y el tipo de retorno de la inversión que un capitalista de riesgo podría esperar. Ofrezca una breve descripción de las condiciones actuales del mercado y los competidores clave. Identifique el nicho al que se dirigirá el negocio y los recursos a su disposición. La carta generalmente no tiene más de dos páginas y está diseñada para atraer a los inversores a leer el plan de negocios.

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Escriba una carta que servirá como un componente vital de la estrategia de puesta en marcha de la empresa. Supongamos que el lector no sabe casi nada sobre el negocio que se está lanzando. Mantenga un tono profesional, pero recuerde que es esencialmente una herramienta promocional. Atraiga el interés al resaltar el potencial de ganancias del plan de negocios y los activos que lo harán realidad. Tenga en cuenta que es probable que la carta sea el primer contacto que los banqueros e inversionistas tendrán con su plan de negocios.

Cree un caso para el nuevo negocio ofreciendo una breve descripción de la categoría que planea ingresar y la oportunidad que ha identificado. Incluya un resumen de ventas y datos demográficos que respalden su caso. Si el negocio está vinculado a un producto, por ejemplo, tenga en cuenta las tendencias en el volumen de dólares y la cantidad de unidades vendidas en los últimos años. Explique los factores que pueden afectar la oferta y la demanda. Incluir proyecciones a largo plazo.

Promueva el producto o servicio que es fundamental para su plan de negocios. Explique por qué es digno de atención sin divulgar detalles de propiedad. Ofrezca evidencia de que el negocio que planea comenzar será una operación altamente eficiente con una gran probabilidad de éxito financiero. Evite la hipérbole y apéguese a los datos duros. Deja que el lector saque sus propias conclusiones. Recuerde que se está dirigiendo a una audiencia muy escéptica que recibe numerosos planes de negocios.

Describa la logística de su operación y ofrezca una vista previa de sus planes de marketing. Los inversores quieren sentirse seguros de que la empresa tendrá exposición y reconocimiento. Incluya un resumen de las iniciativas de publicidad planificadas y otros detalles de marketing. Además, confirme que el negocio tiene la infraestructura necesaria para satisfacer la demanda.

Revise la carta con el mayor cuidado y obtenga una segunda opinión de alguien de confianza. Pregunte si es demasiado largo o si serpentea. Busque áreas donde pueda proporcionar información adicional para fortalecer su caso. Asegúrese de que la carta de presentación sea digna de su plan de negocios y transmita su importancia.

Propina

Para proteger su idea, pida a los lectores que firmen un acuerdo de no divulgación antes de permitirles que lean su carta de presentación y su plan de negocios.

Utilice viñetas para hacer puntos específicos sobre el negocio.

Advertencia

No haga afirmaciones sin fundamento sobre los competidores. Usa datos duros.

No utilice la carta de presentación para solicitar una inversión. La única llamada a la acción debe ser una solicitud para leer el plan de negocios completo.