¿Cuántas veces se ha sentado en su escritorio por la mañana y se pregunta: ¿qué sigue? ¿Dónde encontraré clientes? Ahora que tengo mi propio negocio, ¿cómo voy a persuadir a la gente para que compre?
Una vez que finaliza el largo proceso de iniciar un negocio, su idea está lista para el gran mundo. Usted tiene todo el papeleo hecho, el equipo entregado y cientos de otras cosas están hechas. Solo te queda una cosa: tener que encontrar trabajo.
$config[code] not foundY ahí es donde entra la realización aterradora. ¿Cómo diablos vas a hacer eso ya que apenas estás empezando?
Tal vez ha comenzado a hacer algo de marketing, ha enviado algunos correos electrónicos, ha colocado un gran cartel fuera de su oficina o tienda. Tal vez haya publicado un anuncio en el periódico, que aparezca en la lista de Gumtree u otro sitio web. Tal vez usted también se unió a su Cámara de Comercio local para hacer nuevos contactos, genial.
El problema es que nada de eso te traerá trabajo inmediato. Para que eso suceda, necesita salir y encontrar a sus primeros clientes usted mismo. Pero no sabes cómo.
Con eso en mente, decidí escribir una breve guía paso a paso para comenzar a vender sus servicios. En la publicación de hoy, discutiré los primeros cinco días o una semana laboral si prefiere verlo de esta manera. Aprenderá más sobre su compañía y comenzará a investigar a sus clientes potenciales. Cada día contiene un conjunto de acciones prácticas que debe completar para comenzar a vender. Cada una de esas acciones se puede completar en 30 minutos o menos para que no tenga que preocuparse de que se demore todo el día.
Listo? Sube las mangas, baja el café y ponte a trabajar.
Comience a vender sus servicios: los primeros 5 días
Día 1: un día épico, hoy estás empezando a vender tus servicios.
Antes de comenzar a ganar un nuevo trabajo, debe definirse a sí mismo, su negocio y lo que va a vender. Espero que haya investigado su idea de negocio e identificado el mercado al que le gustaría atender, así como también que haya desarrollado su propuesta de venta única. Si no, le recomendaría que lo haga antes de continuar con este plan.
El primer día quiero que escriba la descripción exacta de su negocio. Haga una lista de todos los servicios que proporciona, los beneficios para sus clientes potenciales, su propuesta de venta única y también lo que lo hace diferente de su competencia.
Nota: Este es un paso crucial, hoy usted define quién es usted, cuál es su negocio y cómo se presentará ante los ojos de sus prospectos.
Día 2: Descubre a quién te diriges con tu oferta.
El día anterior, lo examinamos, qué hace y qué beneficios ofrece a sus potenciales clientes. Hoy vamos a ver a quién se acercará con sus servicios o productos.
Escriba una descripción de su público objetivo, el mercado, las personas identificadas, la industria o las personas que necesitan sus servicios o productos. No hay necesidad de tener nombres reales o negocios en mente todavía. Lo que necesitamos hoy es una descripción de a quién se dirigirá.
Por ejemplo, si proporciona servicios de redacción publicitaria, es posible que desee dirigirse a estudios de diseño, personal de marketing, personas involucradas en campañas publicitarias, etc. Un maestro de yoga puede decidir atacar a los trabajadores de cuello azul en el distrito comercial de su ciudad.
Día 3: Ahora que sabe con quién quiere trabajar, es hora de profundizar y buscar prospectos reales.
Haga una lista de 30-50 (cuanto más mejor) empresas o miembros de su público objetivo con los que le gustaría trabajar. Si su público objetivo son diseñadores, abra su directorio de empresas locales y enumere todos los estudios de diseño en su región o en su país o en cualquier ubicación geográfica en la que haya decidido trabajar. Asegúrese de que coincidan con la descripción del público objetivo que realizó ayer.
Una vez que tenga su lista, organícela de la perspectiva más importante a la menos. Al hacer esto, tenga en cuenta lo siguiente:
- el tamaño de la empresa
- su posición en el mercado (qué tan conocidos son, son líderes del mercado o simplemente una pequeña empresa que opera dentro de este nicho, etc.)
- Su impacto en el mercado.
- cuanto dinero tienen potencialmente
Día 4: el siguiente paso es comenzar a averiguar más sobre las compañías que mencionó el día anterior.
Elija 5 empresas en la parte inferior de su lista e intente encontrar toda la información posible sobre ellas. Lo que buscas es:
- el nombre de la persona con la que necesitas contactar
- el correo directo para esa persona
- cosas que podría tener en común (esto podría ser cualquier cosa, desde crecer en el mismo vecindario hasta asistir a la misma escuela o membresías en las mismas organizaciones, iglesias, etc.). Utilizará esta información al hacer contacto inicial con esa persona
- Si la empresa ha estado usando su competencia o no.
- la opinion sobre ellos
Día 5: Continuar investigando prospectos.
Elija otras 5 compañías de su lista e investiguelas de la misma manera que hizo ayer. Preste especial atención a las cosas que pueda tener en común con la persona de contacto en la empresa. Ya sea que hayan estado utilizando servicios o productos similares a los suyos en el pasado y su opinión. Además, revise las cuentas de twitter de sus empleados para cualquier queja sobre ellos.
Recuerda que debes elegir compañías del final de tu lista.
La razón de esto es que es mejor comenzar con compañías que tienen el menor impacto en su industria. Todavía estás aprendiendo ventas y posiblemente también cómo administrar un negocio en general, por lo que es más fácil cometer errores si no hablas con los principales actores de tu nicho. Las empresas más pequeñas son más comprensivas y están dispuestas a pasar por alto los errores que suele cometer un novato en ventas.
Y ahí lo tienes. El conjunto de acciones para su primera semana de ventas.
Próximamente, le mostraré cómo comenzar a acercarse a sus prospectos para programar citas.
Días de la semana foto a través de Shutterstock
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