Hay un nuevo libro maravilloso llamado Predeciblemente irracional por Dan Ariely que señala muchos hallazgos interesantes de la economía del comportamiento que ayudan a explicar por qué las personas se comportan de la manera en que lo hacen.
$config[code] not foundEl libro ofrece una gran cantidad de información útil para cualquiera que maneje su propio negocio.
Aquí hay tres cosas que explica el libro y las implicaciones de ese punto para los empresarios.
1. Las personas sobrevaloran lo que tienen. Ariely señala que las personas que tienen algo consideran que es mucho más valioso que las personas que no lo tienen. Este punto explica por qué es tan difícil conseguir que un comprador de negocios le ofrezca un precio para su compañía que crea que refleja su valor y por qué es difícil que un inversionista valore su negocio en el valor que usted cree.
2. Las opciones nos distraen de nuestros objetivos. Ariely explica que tenemos un deseo irracional de mantener nuestras opciones abiertas, lo que dificulta nuestro desempeño. Este punto explica por qué las empresas que no se enfocan a menudo tienen peor desempeño que aquellas que se enfocan en un producto o mercado.
3. El poder del precio. Ariely señala que creemos que las cosas que cuestan más son de mayor calidad que las que cuestan menos. Este punto explica cómo los empresarios pueden utilizar la estrategia de precios para ganar dinero con la irracionalidad en el comportamiento humano.
El libro es una gran lectura para cualquier persona, y ciertamente vale la pena para los empresarios.
Echa un vistazo a su blog, también.
* * * * *
Sobre el Autor: Scott Shane es A. Malachi Mixon III, profesor de Estudios Empresariales en la Universidad Case Western Reserve. Es autor de ocho libros, que incluyen Ilusiones del espíritu empresarial: los mitos costosos que viven los empresarios, inversores y creadores de políticas; Encontrar terreno fértil: identificar oportunidades extraordinarias para nuevas empresas; Estrategia tecnológica para directivos y emprendedores; y De Ice Cream a Internet: uso de franquicias para impulsar el crecimiento y los beneficios de su empresa.
