En el mundo minorista, un especialista en categorías encuentra, comercializa y evalúa productos o mercancías para una empresa. Como especialista en categorías, usted revisa los productos, evalúa a los proveedores y desarrolla iniciativas de comercialización. El conocimiento minorista, el conocimiento informático y la experiencia en comunicaciones pueden llevarlo lejos en este campo; sin embargo, se requiere una licenciatura para la mayoría de los puestos.
Aspecto general de las responsabilidades
Los especialistas en categorías se pueden encontrar en todo tipo de negocios minoristas, desde ropa hasta alimentos. Estos trabajadores examinan todos los aspectos de la comercialización desde la evaluación de suministros y el mantenimiento de registros de inventario hasta el desarrollo de planes de negocios de categoría. Como especialista en categorías, investiga las tendencias actuales de los compradores y la filosofía de venta de su compañía para obtener la mejor mercancía por el costo. También tiene una mano en el desarrollo de estrategias de venta, productos de marketing y soporte de ventas.
$config[code] not foundEntradas y salidas diarias
En la comodidad de una oficina, los especialistas en categorías evalúan los precios y la calidad de los proveedores, negocian los precios y términos de compra, administran las fuentes de los proveedores y analizan las propuestas de precios y los informes financieros. También realiza revisiones de desempeño para proveedores y revisiones de mercado, así como también maneja disputas de servicio de proveedores y problemas de calidad. Estos especialistas asisten a los equipos de mercadotecnia en el desarrollo de promociones de productos e implementan iniciativas de comercialización. En ocasiones, puede salir de la oficina para asistir a ferias comerciales o reuniones para ponerse en contacto con nuevos proveedores y visitar las plantas de los proveedores.
Maestro de negacion
La comprensión del arte de la negociación y el dominio de las habilidades de comunicación son clave para los especialistas en categorías. Necesita habilidades analíticas sólidas y la capacidad de tomar decisiones informadas y oportunas. La capacidad de planificar y organizar comunicaciones y establecer relaciones estratégicas, así como un enfoque en el servicio al cliente pueden ayudarlo a ascender en la escala corporativa como especialista en categorías. Para comparar precios e investigar suministros rentables, necesita habilidades matemáticas básicas sólidas.
La educación y formación adecuadas
Si bien el camino hacia una carrera como especialista en categorías no siempre está bien definido, la mayoría de los empleadores prefieren o exigen que poseas un título universitario o superior. La educación formal en campos como negocios, contabilidad o economía puede ser extremadamente útil. Igualmente importante es la experiencia laboral de uno a cinco años, generalmente en el comercio minorista o la comercialización. Algunos trabajos requieren la capacidad de levantar 20 libras o más. Si bien no es obligatorio, también puede mejorar su currículum obteniendo una certificación voluntaria a través de una asociación profesional, como la American Purchasing Society o el Universal Certification Procurement Certification Council.
