La primera parte de esta serie trató los conceptos básicos del marketing integrado y cómo el método combina las técnicas tradicionales con las partes digitales. El artículo anterior analizó cómo esta herramienta moderna combinaba los elementos del marketing de salida más convencional con el marketing de entrada.
Esta segunda entrega analiza cómo dar un paso atrás y observar cómo interactúan estas partes en movimiento al observar algunas campañas hipotéticas que cierran la brecha entre el ciberespacio, la prensa, la radio y la televisión.
$config[code] not foundEjemplo de campaña de marketing integrado
Algunas de las mejores campañas de marketing integradas alientan a los clientes a apoyar a las pequeñas empresas locales. Por ejemplo, un evento que promociona a pequeños minoristas en un lugar como Pennsylvania podría comenzar con un hashtag como #ShopPenn como punto de apoyo de la campaña.
Videos de Youtube
Ese hashtag de Twitter puede apuntar a algunos videos de YouTube sobre negocios locales específicos en el área de Pensilvania y tal vez incluso un evento en vivo que se llevará a cabo en un lugar público donde los propietarios de tiendas puedan distribuir folletos y volantes, todo a través de una campaña organizada centralmente.
Sagefrog Marketing Group ha sido durante mucho tiempo líderes en el espacio de marketing integrado. Su Informe de mezcla de mercadotecnia B2B de 2017 destaca la necesidad de usar esta técnica integrada para involucrar a los grupos demográficos más jóvenes y mayores.
La encuesta señala:
- El 55 por ciento de las empresas no tiene un plan de marketing formal.
- Las principales fuentes principales tienen marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales, relaciones públicas y eventos de ferias comerciales, todos compartiendo espacio como grandes impulsores del éxito.
- Marketing en línea y ferias y eventos comerciales tienen un excelente retorno de la inversión.
Mark Schmukler, El CEO y cofundador de Sagefrog Marketing Group ve las partes de estas campañas como interrelacionadas y el enfoque cambia continuamente.
Péndulo
"Creo que todo es un péndulo realmente", le dice a Small Business Trends. "Cuando lo digital llegó por primera vez, era tan innovador y poderoso que la gente pensaba que todos los canales antiguos estaban muertos". Continúa diciendo que si bien las rutas digitales son excelentes para medir el ROI, la gente también busca generar ingresos y ahí es donde son más tradicionales. entran las herramientas
Hay más de unos pocos ejemplos que demuestran el punto de Schmukler. Reducir el enfoque ayuda a transmitir el mensaje a través de diferentes canales a su mercado objetivo. No todos necesitan estar en Facebook o Pinterest. Decidir qué es lo correcto para su negocio y mercado objetivo es fundamental.
Por lo tanto, es lógico pensar que una buena combinación de comunicaciones de marketing podría tener varios elementos como:
- Comunicado de prensa.
- Regalos de productos en las redes sociales que se relacionan con una serie de cupones limitados.
- Un sitio web actualizado con nuevas ofertas.
- Demos y eventos donde se demuestra su producto o servicio.
Este es otro ejemplo de una campaña en la que sus productos y servicios volarían de los estantes.
¿Vendiendo computadoras restauradas?
Digamos que tienes una pequeña empresa que vende computadoras restauradas, un buen ejemplo que combina los usos digitales con un producto físico. Un sitio web debería ser parte de cualquier campaña de marketing integrado y es una buena idea ofrecer algún tipo de interrupción en el envío para que pueda competir con los jugadores más grandes en el espacio en línea.
Un buen comunicado de prensa pasado de moda podría resaltar el hecho de que va a dar un seminario gratuito sobre las mejores prácticas para usar en la nube. Tener su logotipo colocado estratégicamente en las cabinas de carga en el programa informático local se asegura de que está cubriendo todas las bases.
Caja de publicidad
La última palabra aquí va a los expertos. Schmukler tiene claro que no debe asumir que su pequeña empresa llegará a donde necesita ir sin pensar fuera del cuadro de publicidad tradicional.
"Creo que hay oportunidades para que incluso las empresas tradicionales de ladrillo y mortero vean las fuentes de ingresos en línea", agrega. "Lo que está de moda ahora son las redes sociales pagadas donde puedo patrocinar una publicación en su línea de tiempo".
Foto del equipo de negocios a través de Shutterstock
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