A medida que comienza el nuevo año, estoy comenzando a reincorporarme a los coinversores, así como a los aceleradores y otros inversionistas con los que no he tenido una relación en el pasado. Esos dos esfuerzos me han puesto de relieve lo difícil que es para los inversores encontrar un flujo de negocios adecuado, y cuán buenas son algunas personas para asociar fundadores e inversores.
Escuchar a las compañías que buscan financiamiento no es difícil para los inversionistas: hay numerosos sitios web y aceleradores en estos días, y esas compañías de financiamiento están interconectadas de manera mucho mayor que nunca. Lo difícil es aprender sobre las compañías que se ajustan al perfil de inversionista.
$config[code] not foundUn puñado de directores de empresas aceleradoras, socios de fondos de micro VC y ángeles que conozco son muy buenos para relacionar empresas con inversores. Aquí hay cuatro cosas que he notado que hacen de manera diferente a otras personas que me envían ofertas.
¿Qué mejora la calidad del flujo de negocios?
Entender mis criterios de inversión
Todos los inversores tienen preferencias por los tipos de empresas de nueva creación que les gusta financiar. Por lo general, esas preferencias son una combinación de industria, etapa de desarrollo de negocios, modelo de negocio y antecedentes de fundador. Los referentes que son más útiles son los que prestan atención a mis criterios y solo me envían ofertas que se encuentran dentro o cerca de mis criterios. Esto me permite evitar perder el tiempo diciendo a los fundadores "no" porque su empresa no se ajusta a lo que estoy buscando.
Proveerme información
Antes de hablar con un fundador, quiero ver su plataforma de lanzamiento, y conocer sus antecedentes, ser consciente de la valoración en la que la compañía está recaudando dinero, entender el problema del cliente que se está resolviendo y tener una idea de cómo funciona. La tracción hasta la fecha. Los mejores referentes me envían esa información por adelantado en el correo electrónico sugiriéndome que mire a la compañía. Eso ahorra tiempo al solicitarlo o al buscarlo del fundador.
Ofréceme Insight
Una de las cosas más difíciles de recopilar acerca de una empresa nueva es la información que no se codifica fácilmente. Las cosas como la capacidad de ventas de un fundador o cómo responde al estrés o posibles contratos en tramitación son difíciles de ver desde un perfil de Linked In o un deck de pitch. Los referentes que más valoro me proporcionan información no codificada sobre fundadores y empresas de nueva creación. Van más allá de la información que puedo leer yo mismo.
Dime lo bueno y lo malo por adelantado
Ningún fundador o empresa nueva es perfecta, al menos ninguno de los que me he referido. Los mejores referentes me dicen los aspectos positivos y negativos cuando me muestran las empresas por primera vez. Me dicen cosas como "el fundador es realmente inteligente, pero no escucha bien" o "el equipo cierra muchos clientes, pero su rotación es más alta que el promedio". Incluso podrían decir "No puedo encontrar mucho". Me equivoco con este, por lo que la valoración es más alta de lo que cabría esperar por su etapa de desarrollo ". Conocer lo bueno y lo malo me permite pensar en términos de compensaciones y saber qué debilidades aceptaré y cuáles son rompe tratos.
No todos lo hacen muy bien, y no quiero que ni siquiera los referidos que lo hacen menos bien se detengan. Preferiría hacer más trabajo para averiguar si algo es una gema o un trozo de carbón que no saber que existe una gema. Pero todavía hay personas cuyas referencias son tan buenas que si recibo un correo electrónico o un mensaje de texto, detengo todo para ver lo que están sugiriendo.
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