La mayoría de las compañías de seguros comercializan diferentes tipos de seguros de vida, y en la mayoría de los casos pagan tasas de comisión diferentes a los agentes autorizados que los venden. Esta comisión se basa en la prima anual para la póliza vendida, y puede variar desde alrededor del 30 por ciento hasta más del 100 por ciento para el primer año de la póliza. Además, muchas compañías pagan comisiones de entre el 3% y el 10% por cada año en que se renueva una política. A cambio, el agente es responsable de proporcionar soporte de servicio al cliente para la política. En muchos casos, las compañías de seguros pagan comisiones más altas por pólizas más rentables.
$config[code] not foundAgentes cautivos vs. independientes
Los agentes cautivos venden para una sola compañía de seguros y tienen prohibido vender productos comercializados por cualquier otra compañía, mientras que los agentes independientes pueden vender los productos de numerosas compañías. Los agentes independientes deben pagar sus propios gastos comerciales, como alquiler de oficinas, asistencia administrativa, tecnología y costos relacionados. Los agentes cautivos suelen trabajar en oficinas y tienen acceso al soporte y la infraestructura pagados por la empresa. Por lo tanto, a los agentes cautivos generalmente se les paga una comisión más baja por vender una póliza que a los agentes independientes.
Seguro de vida entera
El seguro de vida entera, a veces llamado seguro permanente, cubre al asegurado hasta la muerte. Una parte de cada pago de prima se asigna al valor en efectivo, lo que puede convertirse en un activo sustancial con el tiempo. Toda la vida se considera uno de los tipos de seguros más rentables desde la perspectiva del operador. La comisión de primer año pagada a los agentes independientes por el seguro de vida entera puede oscilar entre el 70% y el 120% de la prima del primer año. Esto puede llegar a los miles o incluso decenas de miles de dólares para una política grande. Las comisiones de renovación pueden alcanzar el 10 por ciento de la prima.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingSeguro a plazo
El seguro temporal cubre al asegurado por un período de tiempo determinado, generalmente cinco, 10 o 20 años. Las primas son mucho más bajas y las pólizas son más fáciles de vender, especialmente para los consumidores conscientes del presupuesto. Las comisiones pagadas a los agentes por pólizas de seguro a plazo generalmente oscilan entre el 40 y el 90 por ciento de la prima del primer año y hasta el 5 por ciento de las primas de renovación.
Otros productos
En la mayoría de los estados, los agentes de seguros de vida también tienen licencia para vender seguros médicos y anualidades. Las comisiones pagadas por las pólizas de seguro de salud son mucho más bajas que las del seguro de vida, a menudo menos del 10 por ciento de la prima anual, especialmente para contratos grupales. Otro producto comúnmente vendido por los agentes de seguros de vida son las anualidades, que son instrumentos de ahorro a largo plazo con impuestos diferidos que generalmente se compran con una sola prima. La mayoría de las anualidades tienen una compra mínima de $ 5,000, aunque algunas pueden ser tan bajas como $ 2,000. Las comisiones por anualidades pueden variar desde alrededor del 3 por ciento al 10 por ciento del precio de compra. Estas comisiones promedian alrededor del 6 por ciento.
