Hiciste la investigación, obtuviste la entrevista y ahora hay una oferta de trabajo en tu bandeja de entrada. No dejes que el proceso se detenga ahí. La mayoría de los gerentes de contratación esperan una pequeña cantidad de ida y vuelta después de una oferta, así que asegúrese de aprovechar este paso. A continuación le indicamos cómo y qué negociar para pasar de una oferta promedio a una que realmente se destaque y que le entusiasme comenzar.
Sea claro acerca de lo que quiere
Perfeccione sus habilidades de negociación de expertos y establezca un plan claro sobre lo que se necesita para que se incorpore. Los expertos en carreras aconsejan que la especificidad y el entusiasmo son a menudo más importantes que lo que está pidiendo (dentro de lo razonable). Use frases como "Si puede hacer estos cambios, puedo aceptar la oferta de inmediato". O "estoy realmente entusiasmado con esta posición, sin embargo, necesitamos discutir X o Y antes de estar listo para aceptar la oferta". ¿Por qué usar estos términos? La contratación de gerentes y RRHH quiere saber dos cosas: que usted está sinceramente interesado en el trabajo y que existe un camino claro hacia una oferta modificada. ¡No les hagas adivinar!
$config[code] not foundCómo negociar un cheque de pago más alto
Primero, unas cuantas cosas que no hacer. No digas que eres la mejor persona para el papel, o que demostrarás que vales el dinero extra. Suponen que usted es un buen candidato para la posición o, en primer lugar, no habrían extendido una oferta. Y no sea impreciso acerca de otras ofertas en la mesa diciendo algo como "bueno, otra compañía está dispuesta a pagarme más". Nuevamente, sé específico y diplomático.
En cambio, aquí está el tipo de conversación que es productiva y no insultará al gerente de contratación. Los expertos aconsejan mantenerse tranquilos y neutrales, usando términos como "Estoy entusiasmado con la oferta, pero estamos un poco separados en el salario. ¿Podemos discutir un salario inicial de X, que está más en línea con el promedio de la industria?" Y luego espere que un profesional de recursos humanos con experiencia responda con el siguiente guión: "Estamos muy emocionados de poder contar con usted, pero desafortunadamente, eso es lo más alto que podemos ofrecer".
Pero no se detenga allí, pregunte una vez más y reitere que está listo para aceptar la oferta y comenzar lo antes posible si puede encontrar una manera de cerrar la brecha entre lo que ofrecieron y lo que está pidiendo. A menudo volverán y verán lo que pueden hacer. Si es una empresa que realmente tiene un presupuesto ajustado, prepárese para una respuesta final que indique que la negociación salarial no es posible. Recuerde, el salario base no debería ser lo único que discute. Si no pueden aumentar su cheque de pago semanal, como sobre otros elementos relacionados con el pago, como un bono de firma, un bono de fin de año o un bono relacionado con el cumplimiento de KPI específicos.
Negociar PTO o días de vacaciones
Si se encuentra en una situación en la que no pueden coincidir con su solicitud de un salario inicial más alto, siga adelante y pregunte sobre otros beneficios o condiciones de trabajo. Por ejemplo, es estándar que los roles no administrativos vengan con dos semanas de vacaciones o PTO. Reitere su entusiasmo por el papel y pregunte si, en lugar de un aumento de sueldo, puede tener una semana adicional de PTO, lo cual, cuando hace los cálculos, cinco días solo agrega una pequeña cantidad de compensación. Por ejemplo, un salario de $ 65,000 se traduce en $ 1,250 a la semana. Es realmente una forma económica para que los empleadores aseguren su interés. Como un bono adicional, los que toman más vacaciones, en promedio, tienden a terminar con aumentos más altos! Eso es probable porque estás más renovado y productivo, por cierto.
No te olvides de otras ventajas
Sabemos que es complicado navegar los entresijos de una negociación de trabajo, pero no se detenga ahora. Este es el momento apropiado para aclarar otros puntos de su posición.¿Puedes trabajar desde casa un día a la semana o más? ¿Pagará la compañía alguna membresía o clase profesional? ¿Te reembolsarán por asistir a conferencias profesionales? ¿Hay beneficios adicionales para la salud o el bienestar físico que puedan incluirse? Por ejemplo, ¿brindan un gimnasio o pagarán su membresía anual al club de salud?
Aunque parezca mucho esfuerzo por pequeños aumentos monetarios, no se desanime. La investigación muestra que evitar la negociación deja mucho dinero en la mesa, en promedio, casi $ 1 millón durante toda la vida. Con suerte, eso te hizo animarte.
